其時竹子和李曉已經坐在了計程車裡竹子習慣性叫李曉坐在司機背後的位子上她坐在副駕駛座後的位子上。竹子看看時間對李曉說：“給你兩個問題的機會問完後今天就到此為止。”

李曉立刻問：“做銷售該不該給客戶送錢？”

竹子馬上反問：“你有沒有看見我給客戶送錢？”

李曉說沒有。

竹子抓緊時間想了想之前格子襯衫對她說過給客戶送錢的問題格子襯衫說的是送錢是浮躁的社會的一個表現所以送錢是必然送錢的銷售不可恥。竹子卻企圖用另一種方法給李曉說明問題。

她於是接著問李曉：“為什麼我沒給客戶送過錢？”

“因為你不需要給客戶送錢還沒到時候。…”李曉想了想回答。

竹子追問：“那什麼是給客戶送錢的時候？”

李曉舉了兩個場景他認為給客戶送錢通常是在專案瓶頸打不開局面時或者當專案進行到關鍵時候需要推波助瀾時或者是當競爭對手送了錢而本方不得不送時。

竹子聽後立刻擺出迷茫的表情：“我有點不明白在你說的這些場景下就算送了錢一定有用嗎？因為你能送錢競爭對手也能送錢客戶接受競爭對手的錢又接受你的錢那他究竟幫誰？”

李曉老老實實回答：“不一定有用。”

“既然如此為什麼送錢？”竹子的樣子顯得很高傲。

這一下李曉反倒變得很迷茫竹子心說他還是不夠火候只能誘導說：“世界上的事情是不是都能有個解決方法？”

李曉點點頭說是：“應該都有隻不過分想不到和想得到。”

“那如果一個麻煩不能用錢解決是不是一定會有除去錢之外的解決方法？”竹子繼續誘導。

“沒錯。”李曉說。

“那就好從剛才的提問和回答很清楚的是有些問題能用錢解決有些問題不能用錢解決不能用錢解決的問題我們都能想出別的辦法解決也就是說能用錢解決的問題是小問題不能用錢解決的大問題我們能找到別的解決方法。”竹子很高興自己能從一個圈子裡繞出來高昂地總結道“所以你要記住錢能解決的問題都不是大問題。”

“那為什麼做銷售總會涉及錢的問題？”李曉變得迷茫。

“因為那些銷售懶懶得用別的方法選擇了最簡便的捷徑咯。”竹子笑道。

“可是我們公司不是有誠信協議嗎？”李曉有點怯弱地問。

“怎麼了？”竹子說。

“經銷商協議規定了不能給客戶送錢可是有的環節不得不用錢那怎麼辦呢？”

“誰讓你送錢啊我們當然不能給客戶錢。”竹子穩穩地壓低聲音說“可我們有經銷商啊。”

她把這個答案留給李曉回去後慢慢消化很快又問道：“你今天的最後一個問題是什麼？”

李曉不好意思了半天對竹子說：“我就是拿捏不準陪客戶去夜總會究竟好不好？”

………【第四部分　第一百三十六章　夜總會像按摩房邊的廁所】………

“為什麼呢？”竹子問。

“總感覺去夜總會不好吧。”李曉說“花天酒地的地方不乾不淨的。”

竹子笑道：“去夜總會只是因為客戶有要求那是工作同花天酒地不乾不淨完全沒關係。我們不是得跑工地嗎？那裡更不乾不淨但有工地意味著我們有機會你會不去嗎？”

“那感覺不一樣吧。”李曉道“上兩週我們陪客戶去過次夜總會出來後我就覺得脊背涼涼的似乎路上的行人都在朝我看那感覺很怪異。”

“心理原因吧。”竹子道。

她接著對李曉說了個笑話。

有一個老闆他不大懂得做生意因此在靠近公共廁所的地方開了家按摩房他僱傭了一些服務員命令這些服務員拼命去拉客人。無奈這個地方又髒又亂經過的人本來就很少於是服務員們只能拼命招攬走進廁所的人。

於是一有人去公共廁所就會被上來招攬的服務員拉住。久而久之路過的人就算內急得再厲害也不敢去公共廁所了他們生怕去了公共廁所再出來會被別的路過的人以為去過按摩房。那個公共廁所就因此被荒廢了。

“如果是你你會去那個廁所嗎？”竹子說完後問李曉。

李曉毫不猶豫回答：“當然不去。”

“為什麼呢？”

“會被人誤會啊…”

“對。”竹子介面說“其實你陪客戶去夜總會也是一樣其實沒什麼只是你的心理反應而已。”