何永雷資深經驗豐富竹子便讓她陪著自己跑客戶一方面彌補她在配電知識上的補足另一方面讓他了解自己的管理風格。

李曉剛進公司半年竹子便像當初裴如健培養她那樣給李曉安排了系統化的銷售支援工作準備在他熟悉流程後再給他接觸客戶的機會。

配電和照明這兩個行業說有同質性也有說沒有同質性這兩個行業上的差別也很大。

事實上照明銷售多靠經銷商無論一個銷售有多能幹、人脈多廣闊如果她不能巧妙利用經銷商那麼她就算累死累活也成不了TopsaLes相反只要同經銷商的關係好這經銷商又碰巧是地區壟斷的經銷商那麼她很可能貢獻團隊的一大半數字。

如果翻開照明銷售的客戶名單無論哪個區域華東區華北區中國區或者是整個亞太區你能現訂單金額在前三十位的客戶他們的訂單總額在整個區內佔的百分比不過百分之十五那說明照明的訂單分得散沒有一個起決定性作用的大客戶。

而配電的銷售大部分集中在大單上很有趣的是假如能看到配電銷售的客戶名單你會現像馬來西亞、菲律賓、韓國這些地區可能一整年都沒單也可能偶爾蹦出個級大單一個訂單就佔整個亞太的百分之五。在配電行業裡必須把注意力集中在大客戶上這樣才能成為Top

三週下來竹子把管區內的客戶基本掃了個遍這天拜訪到孫郎商貿何永雷提示竹子說孫郎商貿最近正要更新套裝置不如把更新裝置的相關事項談妥了竹子說不急。

………【第四部分　第一百二十一章　你就是沒悟性】………

相談到賓主盡歡竹子看看火候差不多今天拜訪的目的差不多達到了便起身向吉經理告辭。王經理的手伸到半途等竹子的手貼上來做個半親密的告別這時整場談話中說話不多的何永雷突然冷不防冒出來句：

“馮筧竹我們再去拜訪拜訪齊經理吧。”

（齊經理是孫郎商貿中另一個關鍵人物吉經理管採購齊經理分管營運計劃。）

竹子和吉經理的手同時僵在半途了進也不是退也不是。

這就如同你是貨主找貨代要艙位箱子緊張的時候貨代希望你拿出點誠意你立馬二話不說提出個塑膠袋裡面卻是蘋果和香蕉貨代臉上的笑容同樣會僵住的道理一樣。

竹子不知道說什麼好她完全沒法應付這個尷尬的局面。其時竹子已有了豐富的同客戶的溝通經驗兩天來連續找吉經理談心也讓竹子瞭解了吉經理的脾氣根據dhap模型吉經理屬於主動人性化是竹子認為容易溝通出成果的型別。

但竹子卻完全不知道怎麼答何永雷的話才好她簡直哭笑不得恨不得一腳把何永雷從自己身邊踢走。

倒是吉經理見多識廣形形色色的人都接觸過呆了兩秒鐘後他立刻說：“齊經理今天估摸著不在不如你們改天來。”同時他看著竹子乾笑兩聲沒表意見。

這笑聽在竹子耳朵裡尤比老烏鴉哭還難聽。她只能接著話頭說下去算是把何永雷的說法矇混過去。

出了松郎的竹子心裡一口無名火躥起很想對著何永雷破口大罵兩句但當看到何永雷一臉茫然同時又滿臉無所謂地問自己怎麼了的時候竹子的火氣到了喉嚨口硬生生滅了下去。

有時候你生氣了也沒用別人根本不把你當回事兒那還不如不要生氣。

她估摸著也許何永雷真屬於那種沒悟性的無論教幾遍都學不會。

做銷售時的人際交往靠的不是別的多半還是悟性。

………【第四部分　第一百二十二章　我知道銷售最辛苦】………

第二天竹子到北京同客戶的交流還算順利不過看不出什麼結果照竹子的話就是：女孩做銷售的缺點就在於你沒法透過客戶同你面對面時他對你的態度來判斷這個單子是不是歸你。客戶同女孩吃飯時是嬉皮笑臉的一個態度但在決定給單時又會是迥然不同的另一個態度；但如果銷售是男性這種不一致現象不會那麼嚴重對一個男性銷售來說從客戶是不是願意同你吃飯、以及同你吃飯時的態度怎樣能看出一些專案歸屬情況的端倪。

當然客戶把你當凱子消遣的情況除外。

竹子結束與客戶的見面時已經晚上五點多辦公室同事多已下班她和王俊約了見面六點整。竹子一看時間有點趕連忙催著計程車向約定地方趕。吃飯地點是王俊選的竹子覺得他對現在的北京應該挺熟雖然竹子也熟但竹子的心裡卻隱隱有點彆扭地害怕自己離開了北京兩年多呆了六年的北京一下子物是人非了。

開巴士的女阿姨被竹子催得煩了回過頭來訓