竹子說當然知道：“他今年是四千五百萬的指標。”

“還有呢？”

竹子又想了想說：“日常運作穩定吧不要出甚麼岔子。”

裴如健繼續誘導說：“你再做一下設想如果王榮華今年的指標已經接近完成了並且華東區的業務也很穩定那他在今年剩下的幾個月裡想要做的是什麼？”

竹子站在王榮華的角度上想了想有了答案：在那種情況下王榮華想要做的是埋下更多的客戶伏筆為來年做準備因為來年的指標一定更高所以他需要更多時間開新客戶於是他需要一個人能替他管住一些銷售數字並不高但耗費時間的業務比如市直供。

怪不得王榮華總想把她拴在沃爾瑪市直供上原來並不是看不起她而是有計劃有想法的。

原來不僅客戶和銷售之間要匹配工廠和經銷商之間要匹配經理和團隊成員之間要匹配就連個人目標和團隊目標之間也得匹配…

………【第三十四章　改變】………

同裴如健的電話結束後竹子做了反思。過去的職場上她秉承的宗旨始終就是：只要我這一天不犯錯那麼我這一天就是成功的這是友善型的人很容易產生的一種思想。竹子過去自滿在其中認為這個宗旨沒什麼錯誤而在華東區呆了將近一年後尤其是在裴如健的提點後她意識到個人宗旨的達成得看團隊目標。

那麼當個人宗旨同團隊目標違逆該怎麼辦？

就比如這個情境下竹子想要把所有安排給她的工作做好用peRFoRmance（表現）來贏得老闆的賞識期許老闆交託給她更有難度的工作。她的確做好了手上的工作但老闆卻沒給她希望的。

因為老闆設定的團隊目標中正需要這樣一個踏踏實實幹好本份的人來管好市竹子恰如其分地嵌到了這個位子裡她想做老闆構思外的老闆當然不高興。

竹子的個人目標是做更多的生意。

王榮華的團隊目標是要個穩定的展。

但怎麼能在個人目標與團隊目標衝突時既讓團隊目標達成又達到個人目標？竹子很是掙扎了一番給王榮華寫了封名為“我未來一年的工作計劃”的郵件。

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經過努力全國沃爾瑪市協助工作開展順利三季度銷售總額為七十五萬比去年同期增長百分之十一利潤率為百分之二十五比去年同期增長百分之二。預計今年全年銷售額為二百五十萬較去年增長百分之十二利潤率百分之二十四。

明年的工作方向：

一繼續加強對沃爾瑪市的供貨管理和促銷推廣確保市工作的穩定協調好同市主管的關係確保銷售額增長率高於百分之十。這部分工作大約佔總時間的百分之八十。

二在保證市工作穩定的基礎上留出餘力開新的經銷商利用經銷商繼續深度拓展華東區市場。這部分工作大約佔總時間的百分之二十。

市管理的工作必不可少因為這關係到整個大區的穩定表現一旦出了問題便會引來很多投訴。但經銷商的開也不可少因為那能夠讓羅德里看到整個大區的進步和增長。

之後竹子又寫了關於開津華交電的構想和計劃。

王榮華看了郵件後很感到竹子的計劃性竹子的目標設定同他的團隊計劃也沒牴觸於是便欣然答應了。

過了一週王榮華專門問起津華交電的情況竹子說電話溝通得差不多了約好了第二天去津華交電同總經理張衛平見面王榮華提議陪竹子一起去。竹子覺得這顯示了王榮華對自己開經銷商提議和工作的認可。

………【第三十五章　DHAP客戶模型】………

竹子很興奮回到家忙碌準備第二天拜訪客戶的著裝最後選定了淺藍色的條紋襯衫深色套裝褲配上高跟鞋她又挑選了半天最後選定了條色彩明亮的絲巾作裝點。做完這些準備工作的竹子早早上床休息。

充足的睡眠無疑會讓第一次見面成功。竹子在床上翻來覆去睡不著在半夜十二點時打電話找裴如健。

“我在工作。”裴如健回話說。

“我有事情向你請教。”竹子很有效率地提出邀請。

裴如健毫無感情地說：“給你五分鐘時間有話快說。”

竹子想踢裴如健看他是真忙還是假忙卻怕他真的過了五分鐘就掛了忙不迭問：“我明天第一次見客戶我該說什麼做什麼？”

“你的客戶是什麼型別的？”裴如健問。

“什麼型別的？”竹子說不知道。

“你知道dhap模型嗎？”

竹子對著