裴如健問哪裡不同。

竹子拿出半個月的學習成果對裴如健說：“市場份額劃分上我的估計很錯誤。”

“說得詳細點。”

竹子指著maRkeTsegmenT（市場劃分）這塊認真地對裴如健說：“我本來以為這塊中跨國公司同民營企業的市場佔有率是接近對半劃分的沒想到事實上跨國公司才佔百分之十不到的市場民營企業的市場佔有率過百分之九十。由於市場佔有率改變了所以我們的銷售機會也改變了。”

裴如健聽了沒作聲。

“需要更新報告嗎？”竹子多問了句“不如我把報告更新一次重新給你。”

“不用。”裴如健肯定地說。

“不用嗎？”

“這不正好？”裴如健反倒顯得高興“也許正是錯有錯著emma是看了這個市場佔有率和市場機會才願意替我們申請錢的。”

裴如健說這話時注意著竹子的眼睛他現竹子可愛得緊：有時候精明得叫人害怕有時候又不可思議地單純在工作中有狡猾得像老狐狸的時候卻也有較真得令人忍不住想指導她幾下的時候。

“就按上次的不用修改我保證沒問題的。”裴如健對竹子擔保。

竹子“哦”了聲：經理總是對的如果你認為經理錯了請參照上一條。

她終於明白了：無論你的報告做得多麼假只要老闆信了肯給錢了那就是有效的；反之你的報告再真實如果沒法從老闆手裡要來錢那就是無效的失敗的。就和產品部門的財務稽核一樣你需要給老闆看的永遠是最樂觀的估計而不是最真實的估計。

在c。B。你的工作的好壞在於它是否有效而不在於它是否真實。

她繼續向裴如健請教：“裴如健為什麼Led上民營企業的國內市場佔有率這麼高？”

“他們膽子大。”裴如健說。

………【第二部分　從不適應到駕馭　第八十五章　民營企業的膽子更大】………

竹子不太明白裴如健說的民營企業在Led國內市場上佔有率奇高的原因是什麼立刻向裴如健請教。而裴如健沒直接告訴竹子答案相反問她：

“國外市場上Led的展比國內市場上的展怎麼樣？”

竹子立刻回答：“國外市場上的展當然快得多無論是德國開的飛機閱讀燈還是澳大利亞和美國的Led路燈都遠遠前於國內開水平。”

裴如健又引導道：“那你也一定了解過歐斯朗、飛利浦、通用照明和我們公司在海外市場上的Led現狀吧。”

“產品開和市場推廣普遍高於國內水平。”竹子答道。

裴如健又說：“也就是說對跨國公司來說在本土上和本土外採用的戰略是不同的就現在看中國國內的產品開比美國本土慢至少三年。…那麼國內民營企業呢？”

竹子頓時心領神會她不等裴如健點說下去而是自個兒把接下去的話說圓了：“跨國公司和民營企業在新興光源上的差別在於前者小心謹慎而後者奔放大膽。”

“跨國公司在引進一項新技術、或者進入一個新領域前習慣於做諸多調查確定可行性後才敢深入。就比如在我們公司做一個產品引進有五個階段要走每個階段都有嚴格的稽核點而且每個產品部門每年的產品引進費用都有嚴格的控制不能限。Led作為新興光源的一個代表既缺乏國家相關部門的規範標準又缺少過往的成功專案經驗所以引進到國內的流程一拖再拖自然在市場佔有率上大大不如民營企業。”

“而民營企業…”談到自己不瞭解的民營企業這塊竹子仍然有點心虛她略微遲疑著邊看裴如健的臉色邊說“民營企業做新興領域有幾大特點一是有機會就上決不拖拉二是習慣了賺一票就走不奢望也不在乎長期收益三是不怕負責任。因此在做諸如Led等新興光源時民營企業的步伐不會畏畏尾。”

“你的第三條說得很有道理。”裴如健插話說“不怕負責任體現在兩個方面一是他們的規模小投入產出快改變又靈活能快應對國家標準的改變；二是他們不怕出質量問題他們中的很多人對品牌的意識非常淺薄。”

“不過我們也有我們的優勢。”竹子很為本方打氣道。

“是。”裴如健含笑說“現在Led的應用領域很多是地方政府專案所謂的面子工程這類專案不在乎採購金額而更在乎標杆意義和宣示性這對我們是有利的。當然我們在當地的關係不如很多地方企業這也是不爭的事實。”

裴如健頓了頓突然說了個比喻：“地方政府同當地民營企業