會直接不會理睬你很多會直接回給你一句‘我們沒興趣更換財務軟體。’”裴如健說。

竹子說當然不能相信前臺說的：“要打電話到有效負責人那兒才能得到有效的資訊。”

“那麼應該從哪兒獲得資訊呢？”裴如健問。

“應該從公司的IT、或者公司的採購獲得資訊吧。”竹子說。

“那麼如果公司的IT或者採購告訴你他們公司不準備換新的財務管理軟體你該怎麼辦呢？”裴如健又問。

竹子想了想覺得自己興許就此作罷了她隱隱感到裴如健說她是新轉行的銷售多半是這個原因於是虛心向裴如健請教如果是他會怎麼辦。

裴如健於是告訴竹子他是怎麼做的：

“我會直接在網路上查這個公司的招聘資訊通常來說招聘廣告上會留下公司人力資源經理或助理的郵箱大多數郵箱名是是人力資源經理的名字或是名字縮寫至少能透過招聘資訊知道對方人事部裡有位某某先生或是某某小姐爾後打電話到公司前臺告訴前臺我找人事部的某先生或是小姐前臺八成會給我轉接。”

竹子聽得入神。

“當我能和人力資源說上話後我就會投其所好地問她是不是緊缺這方面的人才當然我挑選的都是些需要招IT或是軟體的職位的公司對方急於找到適合的人會對我很感興趣我接著就可以從側面打聽他們公司財務軟體的使用情況人力資源經理通常是不會防備的。”

“當從側面瞭解了情況後我才會去找他們公司的IT經理或是採購經理比沒頭蒼蠅一樣直接去問有效得多。”

竹子不禁佩服裴如健說：“你是金牌銷售吧金牌銷售是不是都像你這樣的很懂得銷售技巧和說話技巧？”

裴如健呵呵笑道：“鑽營技巧是初級銷售常做的一個銷售做到後來要想成功依靠的不僅僅鑽營說話技巧。”

竹子吐了吐舌頭裴如健的形象在她心裡愈深不可測就好像獨孤九劍那樣重劍無鋒大巧不攻又有點少林掃地僧那樣樸實無華�