萍脊�淨崞攔牢魍吣杉易宓陌鎦�俜直齲���10％的交易額一次性返還，不過30％的預付款還是要按要求交的……”

看著這份合約，根據這些天來他了解到的訊息，他信不得不承認姚飛給他們的價格已經非常優厚了，這些天來他可是瞭解到可是有好多家原本仗著給出的巨量訂單數想要討價還價都被姚飛給一一回絕沒商量的。

另外還有最後的一次性返還10％交易額，三年的積少成多，這將會是一筆非常龐大的數字，更能驅動著西瓦納家族為了飛越科技公司科研基地的建設賣力。

不過接下來留給他的就只是苦笑了，他們西瓦納家族雖然可以拿出摺合美刀將近6000萬的資金來涉足無線通訊行業，但是看看人家公司的這價格表，實在是一點都不多，哪怕全部都用來訂購傳呼機，也僅僅只能購買到13萬臺左右，而這個時候泰國首都曼谷的人口有多少，足足有1000萬以上，而且人均收入還是在一萬美元以上，就這點數量，實在是顯得有些杯水車薪了。

而且再出售傳呼機之前，可是需要搭建通訊基站和建設控制中心，光是完成這一項工作，幾乎就可以耗去他們手中85％的資金，剩下的那點資金還要叫訂購傳呼機的預購款，這樣一來，也許在相當一段時間內，他們成立的公司都會處於虧本經營狀態。

“他信先生，怎麼樣，我給你們家族的這份合作協議還不錯吧，條件可是十分優厚的。”

看到他信眉頭皺的緊緊的，姚飛在心裡就是一陣得意，自從那天在河內碼頭和他信見過面之後，這些天來他可是又對他信和他們西瓦納家族做了一翻詳細的瞭解，所以首先一上來他就丟擲了這個對於人家來說是又痛又癢的合作協議來，為的就是更好的將西瓦納家族給綁到姚飛的這條船上來。

“姚飛先生，這個30％的預交定金你看能不能適當的給我們降低一些，你可能不知道，對於我們雙方的這次合作，我們的第一批投資資金額度只有6000萬美元，完成前期基站搭建和建設控制所需的資金，幾乎就要耗費5000萬美元以上，剩下的幾乎就沒有多餘的資金再訂購傳呼機了，這對於我們想要幫住你們公司在清萊府北部建立科研基地是極為不利的……”

有了香港中信通訊公司作為行業標杆，相信如果他們西瓦納通訊公司只在曼谷幾個縣建立傳呼網路就開始銷售傳呼機的話，除了那些真土豪，絕大多數人都不會買賬，所以只有他們公司一次性在十個以上的核心縣城搭建傳呼網路，他們才能迅速的將銷量給提上去，畢竟人家買來是圖個方便的，而不是僅僅只當作一個漂亮的時鐘來使用。

“這個幾乎不可能，他信先生，你們做生意也應該知道，生產從來都是需要一定的成本的，如果因為雙方是合作關係就消減定金比例，我們也就失去了企業生存的原則。

不過鑑於你們西瓦納通訊公司目前的處境，我這裡還有另外一套也許更適合你們的方案，可以快速的幫你們渡過公司初創的困難期，但是相應的，你們所需要付出的代價也會稍微多那麼一些了……”

第141章　做好遷廠準備

“姚飛先生，你這個方案是不是有點太苛刻了？”

剛開始看姚飛提供的第二套方案，他信心裡還滿是欣喜，因為這套合作方案實在是誘人了，傳呼機、裝置幾乎都是出廠價，但是這個方案後面的幾點要求就讓他們西瓦納家族難受了。

“他信先生，生意就是生意，任何私人感情摻雜其中都是一種不負責任的表現。”

想要獲得高額回報，不付出點代價怎麼行，反正自己給出的這兩套方案他們可以隨便選，也都能達到姚飛規劃的目標，他信是聰明人，肯定會做出至少二選一的抉擇。

“我知道了，姚飛先生，能不能給我一些時間，我需要就這兩套方案和我家族內的人員進行一番詳細的討論，我會盡快給你答覆的！”

他們現在面臨著的就是一個兩難的選擇，前一個方案可以實現家族的穩步發展，不過前提是他們需要募集大量的資金投入到傳呼系統專案的建設當中。

後一個方案，可以讓他們西瓦納家族在短時間內聚集起大量的財富，並且能得到北方清萊、清邁兩府絕大多數人的支援，藉此不僅可以進一步的鞏固其家族在清邁府的政治地位並將影響力向四周府擴散，而且作為這件事主導者的他信也有機會藉著這次的合作，不僅在經濟上積累起大量的資本，而且同樣可以藉助於他在合作期間積累起來的聲譽為他進入政界鋪平道路。

不