，割據廣東、福建自立，正是鄭芝龍希望得到的結果，同時他也相信自己的海上實力作為後盾，就算是改朝換代，自己依然能夠屹立不倒。不過因為之前收到商毅的來信，使鄭芝龍並不能完全相信清廷，因此一面寫信給洪承疇，表示自己情願歸順清廷，但又列舉種種理由，不肯離開泉州，同時又在信中提到，洪承疇的母親正在泉州駐住，自己對其十分厚待等等。

洪承疇等人也知道鄭芝龍還心存疑慮，不敢輕易到福州來，因此也在商議，如何才能把鄭芝龍誘到福州來。就在這時，清軍第三次進攻湖北慘遭失利的訊息，也從南京傳到福州。。。

洪承疇、勒克德渾、覺羅巴哈納等人聞迅之後，也都無不震驚。甴其是洪承疇，幾乎都難以相信，自己在離開南京時制定好的三路進擊，分進合圍，出動了近七萬大軍，自覺得是萬無一失了，居然還被商家軍給打敗了。因此洪承疇也感到，必須要儘快結束福建的事情，自己才好趕回南京，主持對湖北用兵的大局。

但想要儘快結束福建的事情，就必須打消鄭芝龍對清軍的疑慮，因此洪承疇決定冒險一試，親身到泉州去面見鄭芝龍。只有這樣才能徹底打消鄭芝龍的疑心，達到誘其到福州來的目地。

當然洪承疇的這一舉動也是經過了深思熟慮，並非一時衝動，因為現在的情況，幾乎可以肯定鄭芝龍是有意降清，只不過是心存疑惑，這樣的想法，換了任何人也都會有，因此洪承疇雖然隻身去泉州，實際的危險性並不大。而另一個證明就是，洪承疇的老母，親屬依然被鄭芝龍奉養在泉州，這也說明，鄭芝龍並不打算和清廷撕破瞼，依然留有餘他。

果然洪承疇到達泉州之後，鄭芝龍也是興奮異常，這幾天以來，鄭芝龍心裡也十分緊張，因為他也擔心自己的行為惹得清廷不滿，從而徹底斷絕了和自己的談判，而且在鄭氏一族內部，對於鄭芝龍的降清打算，雖然有些人贊同，但也有許多人反對，鄭成功就曾對鄭芝龍多次苦勸，還有鄭鴻逵、鄭彩等人，也都認為以鄭氏現在的實力，完全可以揚威海上，無人可敵，何必非要向清廷訖降呢？

而現在洪承疇隻身來到泉州，也讓鄭芝龍完全確信，清廷確實是真心和自己談判的，自然也就大為安心，並且在泉州盛情招待洪承疇一行，同時也讓洪承疇一家團聚。而且知道洪承疇回家拜見母親時，遭到洪母的申訴打罵，責其降清之舉，有辱門庭，鄭芝龍還親自登門為洪承疇分辯說情。洪承疇也感動得當場落淚，對鄭芝龍連連拜謝。

就這樣洪承疇在泉州住了三天，並且和鄭芝龍達成了降清的種種條件，鄭芝龍向清廷投降稱臣，清廷封鄭芝龍為廣福總督，駐守廣東、福建之地。而鄭芝龍也必須聽從湥�⒌髑玻�鎦�逋⑵蕉�戲礁韉兀�善涫竊跍＇軍對浙江用兵的時候，鄭芝龍要從海上出兵，配合清軍的進攻，當然還必須剃髮。

洪承疇開出的這些條件也都非常合理，鄭芝龍並不覺得意外，相反如果洪承疇什麼條件都不提，只是全部答應鄭芝龍的要求，鄭芝龍反而會覺得不對勁，而剃不剃髮對鄭芝龍來說，並無所謂，致於以後幫清軍征戰的事情，也可以在見機行事。因此也滿口答應下來。

隨後洪承疇才向鄭芝龍提出，讓鄭芝龍和自己一起去福州，辦理正式的降清手續。同時清軍也將退出福建，將地方都移交給鄭芝龍管理。

既然雙方己經談到了這一步，勵麼於情於理鄭芝龍也都應該到福州去一趟，而且這時的鄭芝龍己經完全相信洪承疇，完全相信了清廷，因此也欣然同意前進。

而這時駐守在金門島的鄭成功已經收到商毅的信，聽說父親要親自去福州和清軍商談投降的事宜，也親自趕回到泉州，跪地大哭，力勸父親道：“虎不可離山，魚不可脫淵；離山則失其威，脫淵則登時困殺。吾父當三思而行。”

但鄭芝龍這時己經什麼都聽不進去了，執意要親赴福州商談降清的事宜，同時還準備帶鄭成功和自己一起去福州，也表示自己降清的誠意。

鄭成功見勸不動父親，又想起商毅信中所說的話，於是連夜返回金門，靜觀事態的變化。並給鄭芝龍留下一封書通道：“從來父教子以忠，未聞教子以貳。今父不聽兒言，後倘有不測，兒只有縞素而已。”

第二天鄭芝龍不見了鄭成功，看到了書信，也不由大罵鄭成功是個逆子，滿紙狂悖之言，但這時鄭成功己經返回金門，鄭芝龍只得帶著幼子鄭渡，五百士兵，和洪承疇一起出發，前往福州。

到了福州之後，一開始勒克德渾還對鄭芝龍盛情招待，與鄭芝龍折箭立誓。鄭芝龍還