第一百七十七章　有賬不怕算

葉良辰一點都沒有生氣或不高興的樣子，非常淡定的衝高奎一笑。

“良辰兄弟，我先自我介紹下，我叫範德亮，行三，大家都叫我範三。我爸媽下崗後呢，也做了點小生意，其實就是在商業街上出攤賣點小吃，我呢時不時的也伸把手。我知道良辰兄弟本意是為咱們著想，但兄弟你可能不太瞭解這裡面的一些事。拿我家的小攤舉例，聯珠一箱進價24元，額外還有20元的框箱押金，而零售價一箱28。8元，因為押金除非你不做了才退給你，前期等於說我們賣一箱啤酒還得搭15塊錢，算下來這樣就得等賣到第五批時才能開始賺錢。為什麼說是第五批呢，因為廠家不會讓你每次就進一箱，起碼得進5、10箱的，我家每次就進5箱，從今年夏天開始賣，用了快兩個月時間才把押金錢賺了回來。結果中秋一過銷量大減，以前一兩天就能賣一箱，現在……一週能賣一箱，所以從開始到現在總共也才賺了兩百來塊錢，這可是半年多的時間啊。”

葉良辰依舊是含笑不語的看著範三，腦中卻在極速運轉著。

範三又繼續說道：“再一個，別說賣啤酒不賺錢，就算賺錢恐怕也輪不到我們頭上，因為聯珠啤酒都是廠家直供，根本沒有經銷商。”

不做生意的人哪懂這些，聽完範三的話，一片譁然。

範三說完剛坐下，伍豪咵的一下又站起身來，憤怒的指著葉良辰：“你說你安的什麼心？今天要是不給大夥一個合理的解釋，就別想走出這個門”

“都說完了嗎？還有沒要補充的？”葉良辰迎著伍豪的目光，毫不畏縮。

伍豪看了眼高奎，高奎沒什麼表示。他只好乖乖的坐下了。

葉良辰思索一番，開口說道：“好，既然你們都不吱聲了，我來解答範兄弟的疑問。先說第一點，範兄弟，你前面說的那些總結起來就是賣啤酒不是不賺錢。而是賺錢太慢，對吧？”

範三“恩”了一聲。

“範兄弟說的是事實，但是，奎哥，你是支地攤的麼？還是我說讓你去支地攤了？我說的是做經銷商。經銷商是什麼，想必很多人未必像範三兄弟那般瞭解，說白了，經銷商做的就是對縫的生意。對縫不用我再說什麼了吧？只不過呢，既然是正經生意。肯定不同於民間空手套白狼的那種一本萬利的對縫，要想做聯珠的經銷商，要有一定的資金、人員等等，而來錢的路子就是來自像範三兄弟這樣的小商小販。我來舉個例子，打比方說大奎哥做了經銷商，從聯珠廠家進一箱啤酒的價格是18塊錢，然後賣給範兄弟家20塊錢，那麼一箱就掙了2塊錢。而一次進貨5箱就是10塊錢，進貨10箱就是20塊錢。按範兄弟所說。他家夏天時一個月可以賣10…20箱，那麼僅此一家，大奎哥一個月就有20…40塊錢。範兄弟家僅僅是個支地攤的，整個咱們站前商業街有多少家小商小販？20、30家差不多吧？就算最保守的20家，每家最低10箱來算，一個月就有400塊錢。各位別忘了。小商小販只是小意思而已，像何大爺家這種餐館才是正主，你們誰知道何大爺這家一個月銷量有多少？”

眾人紛紛搖頭，不過顯然400塊錢對他們來說也根本構不成吸引力。

範三是個聰明人，已經聽出了一些端倪。當即吼了嗓子：“老何，出來，問你點事”

“尼瑪，這麼一會老何你變哪吒了？踩著“風火輪”就跑出來了”

伍豪又拿老何開涮，惹得眾人一頓哈哈大笑。

當然不是，老何見高奎等人吃得差不多，後廚便開始收拾爐灶了，老何正用腳踩著一根沒燒完的木絆子滅火呢，就聽到有人喊他，趕忙一溜煙的出來，腳下還帶著火星。

老何已經被取笑慣了，麻木了，竟也陪著眾人笑了幾聲。

“我說你們夠了啊，何大爺怎麼說也伺候我們一晚上了，他這歲數都趕上咱爸媽的歲數了，開玩笑有時有晌，注意點分寸”葉良辰實在看不下去了，要不是礙於高奎的面子，他的話還會更嚴厲些。

伍豪一瞪眼就要翻臉，老何趕忙打圓場：“沒事，沒事，小武哥我們平時都鬧慣了，那個，你們叫我啥事？”

葉良辰無奈的搖了搖頭：“何大爺，我再跟您打聽個事兒，您這裡啤酒一個月能賣多少箱啊？”

老何一臉的迷惑，怎麼這孩子今晚就跟啤酒較上勁了呢？當下也不敢怠慢，略微算了一下答道：“這個啤酒吧，夏天和冬天完全是兩碼事，夏天最好的時候一個月能賣兩百來箱，冬天就比如上個月吧總