來，倒是有些小學徒們日漸精明，能當得大掌櫃，又不是家僕出身，慢慢地便有了這一規矩。”

“一般掌櫃是要多少分紅？”

蘇士貞道，“也是各家議定，合適便好。你常叔叔家的鋪子，一年留把一分五的紅利給掌櫃夥計們分。掌櫃自是要落大頭地。一年要一分的紅利。咱們這鋪子一年出利並不多，單掌櫃一年一分的利，留把夥計們的便少了。”

蘇瑾又問，“那爹爹心中給他們多少？”

蘇士貞道，“我地意思是一年一分五的紅利，掌櫃的佔八成的利，夥計餘下共佔七成。”

蘇瑾想了下，“爹爹可與他們定個每年贏利的數額，達到這數額分把多少。達不到分把多少，若超了又如何分。若想多拿銀子，就叫他們多賣力幹活，他們年終能多分銀子，咱們也能多得利錢，豈不是兩方都好？”

蘇士貞一愣，登時來了精神，忙叫蘇瑾，“你與爹爹細細說說”

蘇瑾想了想道，“今兒正好張荀來了，我問了問鋪子的生意。咱們鋪子現是初開，貨品單一，一日平均一兩多近二兩的利錢。再往前秋冬上，增加貨品，冬鞋、靴子之類的又貴些，一日難道沒有四兩的利？將旺季與淡季的利錢綜合，一日按三兩銀子計利。一年便是近一千一百兩的銀子。我們便與掌櫃和夥計們說，一年能掙下一千二百兩利，留一分五的利給他們做年終的紅利。一年能掙下一千五百兩，可多分把他們一些。若一年不足一千二百兩，一分五也是沒有地。爹爹認為這樣如何？”

蘇士貞想了想點頭，“你是想叫爹爹將掌櫃們的紅利也這般分？”

蘇瑾點頭，“對掌櫃是船頭，是舵手，鋪子能不能多掙錢，大半兒是靠他們。若是生意做得好，自然多多的紅利，生意做不好，自然他們的責任最大，紅利便該少些。”

蘇士貞想了下，點頭道，“好，就按你這個法子。這些日子我算個合適的數目來。”

又道，“新來的邱掌櫃，隨身還帶著個小徒弟，今兒見面，他說，要將這小徒弟也接來，跟著做學徒，只要工錢，不要紅利，我已應了他。”

蘇瑾對種作法並不陌生，前世領導跳槽總要再走一兩個小兵地。況且他只帶一個來，自家仍可以在鋪子裡安排一個夥計人手，並不怕他一手遮天，便笑道，“這倒正好。爹爹便把張荀叫回坊子幫你。要說坊子裡的事兒，實則比鋪子裡的事兒更多更重要。還有咱們想在各家鋪子鋪貨地事兒，早已問好了，現在有貨又有人手，可以著手做了。”

蘇士貞笑道，“我正是這麼想地。”

蘇瑾想了想又道，“我來給爹爹做帳房如何？算帳我會呢。各家鋪貨的帳與鋪子裡的帳分開算，也一目瞭然。”

蘇士貞呵呵地笑起來，道，“你不找些活做做是不會罷休地。也依你只在家便好，莫要四處亂跑。”

蘇瑾忙點頭，又催他趕快把小坊子的事兒定下來，給自己插手生意創造有利條件。

蘇士貞當即應下。次日用過早飯便去了許家。那許大郎自知這宅子不好出手，由二兩讓到五兩，宅子要二十五兩銀子，便不肯再鬆口。

蘇士貞也知不好逼人太過，遂回家取了銀子，又請四鄰來作證，寫了文書，與他一道到衙門，交了房子變更戶主的稅錢，將房契換了。

辦這些事用了一整天的功夫，傍晚來家，將房契收好，鑰匙交給常氏，叮囑她這兩日找人將院子收拾了，“正房讓出來，準備給製鞋的張師傅住。我已看過，那裡面空蕩蕩地，甚麼傢什也沒有，你與瑾兒兩個算計算計，哪些是家中有且暫時用不著地，先叫人搬過去，餘下不夠的再添置。”

想了想又道，“東廂房也讓出一間來，留把張荀住。也備一張床一張桌子，其餘日用的傢什也添些。東廂房餘下的兩間和西廂房都留出來做庫房，”

常氏應了聲。次日便使梁直去找了幾個近鄰漢子幫著收拾那小宅子，從地面到房頂，都好生修了一遍兒，又將院子整了整。

直直忙了三四日，院子收拾停當。蘇瑾膝蓋被磕破的傷口才結了痂，還餘一片青痕未消。不免暗罵自己真是多管閒事。在幫著常氏打下手之餘，偶爾會想，已過去五六日，秦荇芷也沒甚麼動靜，想來是真的死心了

收拾好那宅子，將製鞋的師鋪迎進去，已到七月十五中元節。梁富貴未回來，常氏要代他去給梁富貴的大哥上墳。這梁家老大未娶親便去世，每年也只有他們這一家近親去看一看。因朱氏葬在蘇家棠邑的祖墳，每年這時常氏都會陪她去清源山上燒香，隔空祭拜