透……

隨即起身還禮，斂起笑意，正色道，“陸夫人無須多禮。不怕陸夫人著惱，閔某此行此舉只是為了自己的朋友。”

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168章　接風（二）

168章　接風（二）

蘇瑾因這話笑了。她對眼前這位閔公子瞭解不多，但能與孫毓培不遠幾千裡來到忻州，當不是一般的情誼。這讓她想起前世的那些朋友，僅有的兩個，雖然不常見面，但任何時候，只要自己有難處，有困頓，一個電話打過去，她們總能傾盡全力給予幫助，並堅定的站在她這邊，而不問對錯……當然，她亦如是。

人生在世，因有溫暖的家人而幸福，因有親密的朋友而幸福。

再次行禮致謝，請閔晨入席。

孫毓培仍未回來，蘇瑾便接著方才的話頭繼續往下說，“……邸店雖需的本錢少，掙銀子卻也慢。我這裡還有一個想法，閔公子聽聽如何？”

閔晨因這話笑了，轉著手中的杯子，轉了半晌，才掀起眼皮，看向對面地女子，別有深意一笑，“陸夫人可是在補償？”

蘇瑾微微一怔，盯著眼前的茶杯，看了一會兒，她抬頭笑道，“閔公子說笑了，蘇瑾只不過對朋友一向坦城而已。”

閔晨哈哈一笑，自斟了一杯酒，挑眉笑道，“陸夫人放心，孫記與閔家從不以勢壓人……”

“……當然，必要的時候除外”蘇瑾接過話頭。又笑著反問，“不是麼？”

“哈”閔晨仰頭一笑，低頭思量片刻，點頭，“確實”

是啊，人生在世誰敢說自己不會拿自己擁有的東西，去對付認為虧欠了你的人？這“虧欠”意不管外人如何評說，只單自己心頭過不去這個坎，便會無限地恨著。手邊有能絕對壓倒對方的東西，誰會放任不用？聽他承認，蘇瑾笑了，微嘆一聲。又將話頭轉到方才所說的事情之上，“我這裡倒有另一個想法，閔公子可聽聽？”

“請說”閔晨收了笑意，點點頭。

“……忻州城雖不比江南各府，但其亦有得天獨厚的優勢。這些日子，聽過路的商賈說起，草原深處雖不斷有小商隊出入，卻一直沒有成氣候地大商號出沒。雖然貨物照樣販賣，但卻沒能稱霸關外各部落的商號……”說到這兒，蘇瑾停了下來，看向對面的人，等看他的反應。

閔晨以指摩挲著下巴，“陸夫人的意思是這大商號由我和孫家來做麼？”

蘇瑾點頭，“以孫記和閔家的財力，要做到固定與各個部落定時互市，叫他們能將你們兩家牢牢記住，只與你們兩家交易，雖有些困難，卻也並非不可實現。”

這是自張荀等人轉述的訊息中，蘇瑾總結出來的。這話說白了，便是關外那廣袤的土地上，現在並沒有一家真正有資本的商號。空白的市場，沒有真正的霸主，沒有真正的競爭對手，誰早先入主一步，便可搶得先機，輕易佔據霸主地位。

出關淘金的小商人也許曾關注過，但無奈資本有限，感嘆一番便丟下了。而大明朝的大賈們多將目光投在富庶平安之地……

看對面的人點頭，她接著道，“……若能做到這一點，關外的利頭可大著呢。且遊牧民族一向心思耿直，只要二位誠信，必能贏得他們的信賴……必要時，有些小方法亦可一用……”

“哦？”伴著一陣腳步聲，孫毓培出現在雅室門口，大步行來，在對面坐下，方才問道，“什麼小方法？”

蘇瑾微怔，莫不是在外面都聽到了麼？笑了下接著道，“比若說茶。在出茶時，叫茶農們每塊茶磚，多制一兩。標明一斤的茶磚，實則是一斤一兩，搭送他們一兩。……比若說比綢緞，每匹多送一尺兩尺，這些搭送的貨物與自關外掙的銀子比起來，根本算不得什麼卻能將孫閔兩家商號的名頭傳遍整個關外。各部落的牧民們對中原的商號並不熟悉，經口口相傳之後，不出幾年，或整個關外便是孫閔兩家的天下了……”

“嘖”閔晨一口將杯中酒喝乾，饒有興致的打量蘇瑾，眯眼笑起來，“陸夫人可知你說的這些話，對於商號而言，乃是……乃是密而不宣地？生怕被人聽了去，學了去，你卻談笑間便送了我們這麼大地人情。”

蘇瑾當然知道。可她沒資本，這些事想做也做不了。生意場上的事就是如此無奈，沒有資本，空有想法，也是行不通地。

不過，她笑了下道，“這番道理倒也並非什麼機密之事，但凡熟悉關外的行商大約都能