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第四十章

飯局要結束時，阿東和楊戰士帶車從舞陽縣趕過來。司機是才學開車不久的楊鴻珊的弟弟——楊洪月。楊大師縮小範圍，打發了幾個手下，僅帶上他表弟和小鄺，我們又轉移到靠近河邊的一家夜總會里繼續戰鬥。路上，我想對他說：大師呀，一個單位，你都弄些自家親戚進來，恐怕不太好吧！

最終沒吭聲。很想提醒他一下，但沒說。一個媽咪帶了一串濃妝豔抹的小姐進包房，一字排開站在電視螢幕前，任人挑選。

大師說：“魏總，你先來。”

“你們來，我等一會兒。”

“等什麼等，不滿意再換。”

我避而不答，接著說：“讓他們先把酒弄上來。”

其實，我也挺煩我這種人的性格。明明想要女人，還要裝正經和斯文。折騰下來，魏總，楊大師和阿東要了小姐，其餘人坐在一邊猛唱歌。尤其楊戰士，遇到我以前，在一家鐵廠打工，一身橫肉，嗓門卻相當的差勁。嗓門洪亮，但老跑調，止不住地跑調，跑得真讓人受不了。

這家夜總會的坐檯小姐太差勁，沒一個看得過去的。所以，我興致不大，敷衍到十二點過，哈欠連天，招呼走人。小鄺已經事先訂好了附近的酒店，我們一班人離開夜總會。打發小姐坐檯費，每人一百元。

楊大師送我進房間，又把那個手機放在桌上。那個手機，我知道很貴，具體多少錢不太清楚，估摸應該在一萬二三的樣子。我想了想，對他說：“這樣，過幾天我打個電話上向賈總請示，如果他同意我買手機，那麼你把發票給我拿上去報賬，過後還你錢。如果不同意，這個手機算我個人向你暫時借用，以後總會有機會報賬。你同意這個，我才接受。”

他笑著說：“怎麼都行，先拿著。”

泡好茶，我們又談了一會兒。儘管我瞌睡的要命，剛拿了別人的禮物，只得頂著。他談到貨源的問題，一個老話題：市場做好了，上邊就卡貨。他的意思不是在抱怨，而是與我商量和探討，想個什麼法子多弄點貨。

我說我與葉總、賈總的關係都處得不錯。目前得到的貨源，在地區級分公司裡，不算上流也不落後。再要張嘴要更多，恐怕很難。楊大師，我叫大師，過後想一想，的確有一定道理。他不像我們當初只顧盯著發報費，而是緊盯貨源。他對我簽字撥付給他多少費用，一般不多問，多少都不提出異議。或許，他明白我不會虧待他！

貨源問題，是整個市場的難題，一時半會說不完。臨離開時，他翻身問我，要不要另外安排一個小姐過來。我笑笑說，不用了，這麼晚了，睡吧！　。　想看書來

第四十一章　花蝴蝶

第二天一早，我們前往海濱小鎮——霧川鎮。阿偉和阿豪負責那個市場。前不久，阿偉說他不想當督辦了，要下市場。考慮再三，我同意了他的請求，同時讓負責萬泉鄉的楊戰士過來擔任督辦組長。因為阿偉在那邊，阿東丟下舞陽市場的工作，隨楊戰士和司機趕了過來。

老規矩，每到一個市場，開車先在城內兜一圈，中途讓督辦下去搜集一些當地市場的工作情況。事實說話，沒有調查研究就沒有發言權。不然，與市場部頭兒碰面，說不到點子上。隨著市場擴大，我們新近招聘了不少員工，要讓他們服從管理，我覺得光靠從一線幹上來的那點經驗，還不夠，要有科學的工作方法。事實也證明了這一點。我在市場上檢查工作中，碰見下邊員工在街上包裝藥店，就現場示範給他們看。

“牆面有灰塵，一定要把牆壁抹乾淨，不能馬虎。你馬虎了，它也就馬虎了。經不起風吹雨淋。”

“還有，我們不是膩味跨進藥店的第一步嗎？我教你一個辦法：離藥店門五米的距離，你就要把嗓門提高八度，像這樣。。。。。。。”我挺起胸膛，端正儀態，扯開嗓門模仿起來。“老闆，你好！”

“注意！不要管裡邊誰是老闆，重要的是，你要高聲喊出‘老闆你好’，一旦喊出來了，你的膽子就大了，這叫引起對方注意，以便你進行下一步的訴求。”

員工似懂非懂地眨巴眼。

我又說：“切忌，不要搖搖晃晃地過去，像個二流子。另外，進了門，眼睛一掃，覺得哪一個是老闆，你就喊他老闆，不要在乎叫對了還是叫錯了，都沒有關係。若老闆不理睬你怎麼辦？”

我和顏悅色地盯著員工，殷切地希望他做出正確的回答。他不答，我繼續：“有幾種情況。一種，老闆