網路鋪設。然而宏光的消費群體,則更多的針對三四線,甚至是鄉鎮市場。
綜合以上兩點,宏光下線之後如果再用廣旗的銷售網,明顯是不合適。
所以李凡愚已經隱隱有了建立大眾品牌獨享銷售渠道的想法了。
考慮到三四線城市,鄉鎮的網點太多,全部由集團自行架設在成本和人力上都是一個巨大的負擔。所以按照李凡愚初步的想法是採用代理經營的方式,去操作這件事情。
可是尷尬的是、大眾品牌現在雖然透過了審批,宏光卻還沒有完成研發。
總不能光拿一個沒有產品的牌子,就去對外招代理商吧?
所以面對俞正楠的顧慮,李凡愚只好將先岔了過去,只告訴眾自己會解決銷售渠道,不用過於擔心。
但是在心裡,卻暗暗把這件事情劃了個重點號,做了首要解決的打算。
……
在淮成呆了一天,與正信專家組碰頭,囑咐他們做好常能升級的工作之後,李凡愚便要與柱子返回天城。可沒拗過俞正楠和眾位老闆的挽留,只好接受了他們的宴請又耽擱了一天。
第二天一早,李凡愚就辭別眾人,與柱子一起驅車回到了天城。
回到集團之後,便召集了正信的市場部和剛剛成立的大眾部,讓他們儘快就銷售渠道的事情著手準備。
大眾分公司的總經理,就是原正信市場部的副總張瑤。
雖然李凡愚沒有交代,但其實作為正信新品牌的負責人,她已經準備好了一份計劃。針對大眾品牌和正信目前正在研發的宏光進行定位後,她倒是跟李凡愚的想法不謀而合。
那就是主張以三四線城市為受邀目標進行銷售網路佈局,在打好基礎之後再向建設成本相對較高的一二線城市發展。
按照她的計劃;大眾品牌如果想迅速擴張,就必須拿出一定力度的代理優惠。
於是在會議上,她建議對於首批代理採取免代理費的政策,只要核實代理商局域一定的資金基礎,有能力經營汽車零售工作就可以。
簡而言之,就是適當放寬代理要求這樣可以儘可能快的完成銷售網路的建設。
李凡愚倒是沒什麼意見,。
但是放寬要求,不帶表放寬標準。針對於目前市場上4s店存在的一些亂象,他提出了一些自己的觀點。
最後經過一番探討,正信內部達成了一致,制定了一套代理商政策;
首批代理免代理費,但是要按照正信要求的風格進行裝修。考慮到大眾品牌的定位,裝修風格以務實簡單為原則,避免曲高和寡,避免不必要的富麗堂皇。
為避免惡性競爭,每個地區只下放一家代理商。該區域內如果銷售情況好的話,可由該代理商自行增設銷售網點。另外,34線城市代理商可自行鋪設各自地區下屬的鎮,鄉級銷售網點。
這是政策。
而為了切實營造新品牌在消費者心目中的形象和信譽,李凡愚又制定了一系列的要求。其中最主要的三條,即是保證4s店售價與要求售價一致,保證配件保養價格公開透明,保證服務態度令顧客滿意。
在大眾部和市場部將這些政策和要求進行細化完善後,大眾品牌針對全國範圍內的招商便開始了、
正信釋出新品牌的事情,早就已經傳播了出去。
市場各界雖然對一貫以豪華車為定位的正信,向中低端市場擴充套件抱有爭議,但是總是有那麼一批敢於吃螃蟹的人在。而因為正信大眾對首批代理商巨大的優惠政策,陸陸續續有來自全國各地的電話,打到了正信大眾的招商部。
隨著時間的推移,徵信大眾分公司會議室的那副中華地圖上,越來越多的地區被插上了小紅旗。
而與此同時,在外的專家組已經為完成了淮成,東祥二廠的產能改造。
宏光也逐漸試製,組裝,透過了各項測試,即將進入試生產階段。
大中宏光上市之日,即將來臨!
第492章:微面中的王者(四更萬字求訂閱!)
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