司收回去了怎麼辦？就是不收回，他們也可以大幅度提高承包費。話說到這裡，呂老頭倒還算好的，再怎麼說，他曾經吃過我們，嘴總會軟一些。可是機電公司又不是他私人的，換一個誰都不認識的新老總，他不願意讓外人承包了，那我們又該怎麼辦？”

“難道我們就賺這一年半的錢？一年半以後又該怎麼辦？人無遠慮、必有近憂，我覺得我們還是往最糟糕的方向準備，到時候也不會來個措手不及。”

這一番話，完全就讓氣氛一下子變冷了。在內心裡，鄭小飛他們知道劉壯說的對，可一時三刻又接受不了這種說法。所以都是默不做聲，只是機械般地喝著酒、吃著菜，可又都是食之無味。

見到這樣的情況，劉壯也緩和了語氣。他也不能把好不容易鼓舞起來的信心都給打擊沒了。於是他接著說道：“剛才我的話有些重，說的也是最糟糕的情況，所以你們也不要往心裡去，可能不會這麼糟糕。我只是讓咱們重視起來，未雨綢繆，要比別人快上那麼幾步。以後就算是真的放開了，咱們照樣要在秦岡獨領風騷。”

“唔！”鄭小飛點點頭，他終於有些緩過來了，“小壯！都是自家兄弟，你也別藏捏著了，指條路出來，咱們都聽聽。”

“首先就是要有兩手準備。這星期我回慶都，準備再請呂老頭一次，先想辦法把這承包期給延長。就算是延長不了，也要與他維持住良好關係。畢竟從現在來看，咱們以後能不能承包？承包費的高低？其實都是他的一句話。而我們也要時刻注意著政策的變化，國家一放開，咱們就自己註冊一個私人公司。也別怕浪費錢，真的以後有機會把這分公司買下，咱們也可以把兩家公司併為一家。”

“唔！”鄭小飛點點頭。而李小茹已經從旁邊取來了紙筆，開始詳細地記錄起來了。

“還有，我們要打響我們這幾個人的名聲。記住了，不是公司的名聲，而是我們這幾個賣車的名聲。”劉壯繼續說道。

“咱們現在賣車，大多還是靠著機電公司的名氣。當然，客戶也不認其他的公司。這樣也挺好，不靠白不靠。可是咱們也不能永遠靠下去，要讓客戶認準我們這幾個人。”

“我是這樣想的，不能把錢都賺了。每輛車拿出1/4到1/3的利潤，返回到買車的客戶手上。咱們可以送那些進口煙、皮具什麼的，作為隨車贈品。也可以辦個旅遊什麼的，作為客戶單位的福利。真的客戶不要這些東西，咱們也可以在車價上讓一點，反正就是要讓客戶感到實惠。還有，服務態度一定要好，要真正做到賓至如歸。反正一句話，要讓客戶買的舒服。不過有一點要注意：我不太贊同直接給客戶回扣。這是害他們，也是害我們自己。畢竟咱們是要追求個長遠。”

“而且相關的各部門，咱們也要勤跑。關係能密切就密切。不能密切也要混個臉熟。讓秦岡買車的人都知道，買車就要找咱們這幾個。這樣一來，真的以後咱們不能用到機電公司的牌子了，那影響也不大，畢竟客戶已經只認咱們這幾個了。”

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第109章　老闆娘

見到鄭小飛他們聚精會神地聽著自己的話，劉壯接著說道：“除此之外，咱們也不能在賣車的這棵樹上吊死。我認為，還應該開展些衍生的產業。比如說：汽車裝潢，這招些人手馬上就可以做。比如說：汽車修理，這需要挖些修車的老師傅了，可以先緩一緩。這些衍生產業雖然錢賺得不多，但都是咱們自己的，誰也搶不走。再說，如果能積少成多，這錢也不會太少。”

鄭小飛點點頭，立刻是舉一反三道：“還有加油站什麼的。”

“加油站？”劉壯倒有些驚喜了，“這應該也管得很緊吧！你有關係能批下來嗎？”

鄭小飛點點頭，道：“好像聽我爸隨口說過。等我回去以後，再問問他。不過小壯，如果真的開加油站，地方審批好像也挺麻煩，到時候你可得幫忙。”

“哈哈！”劉壯立刻就笑了起來，“這事你就找小茹吧！在秦岡辦事，我小舅可是熟門熟路。真的能開個加油站，那可是旱澇保收的好買賣啊！”

“誒！”李小茹又點頭答應了下來，一副憨憨的模樣。

劉壯最後說道：“其實我想的，就是和小飛說的一樣。多種經營，互相幫襯。這即加強了抵禦風險的能力，又可以事半功倍地開展新業務。所以從現在開始，咱們的錢不要急著分紅，用起來也要節省著點。勤儉持家，勤儉持家，節儉也是很重要的。就是要攢出本錢來多種經營。”