計量值）。而大受鼓舞的坂田俊郎，就在第二天頭腦一發熱，給楊逸海發去了傳真，表達了要訂購一千斤石菇的意向。

可是到了星期四，坂田俊郎終於冷靜了下來。他恢復了自己商人的理智，發覺自己發給楊逸海的傳真有些太心急了。

透過前天晚上的試吃，坂田俊郎很敏銳地發現了一個大市場。為此，他甚至下定決心，要把自己生意的重心轉移到石菇上，並且不惜要把自己家產拿出做抵押，來宣傳和推廣這種高檔食材。

在當時與楊逸海達成協議的時候，楊逸海對坂田俊郎的開價是每斤石菇100元，當然，這中間是留有討價還價的餘地的。可是坂田俊郎對這個開價是不置可否，根本就沒還價。

在坂田俊郎看來：這石菇的市場還不知道怎麼樣呢？等開啟了日本市場再談價也來得及。再說，萬一石菇的銷售量不怎麼樣，那麼銷售這石菇也就是順便，坂田俊郎也不在乎每斤石菇差上這幾美元（這時候中國的外匯是雙軌制，官方價格和黑市價相差很多，而這裡所說的是黑市價。以後外幣的計價會說明，請書友注意）。

可現在，坂田俊郎可是把石菇銷售作為了生意重心了，那麼與楊逸海每談下幾元，就能多賺上不少，畢竟銷售量上去了，那麼總的差價也將是個驚人的數字。

而且坂田俊郎還想把石菇的日本銷售權抓在自己手中，如果被楊逸海發現了自己迫切的心情，那麼以後很可能會面臨楊逸海的抬價。所以坂田俊郎就要未雨綢繆了。

可是當時他頭腦一發熱，給楊逸海發去了傳真。而在那傳真中，卻沒有對楊逸海的開價提出異議。也就是說，坂田俊郎發傳真時，是同意每斤100元的價格的。還好，熟悉外貿交易和中國國情的坂田俊郎，他發現了此次交易的一個漏洞。

先說外貿交易：在當時的外貿交易中，很多小合同的簽定，都是由傳真來完成。這個應該很容易理解，要不然，辛辛苦苦賺來的錢，不是都要花費在路費上嗎？而且討價還價怎麼辦？不見得來來回回飛幾次，這即拖時間，又極大地增加了交易成本。

所以在外貿交易中，雙方往往透過互發傳真來討價還價。只要條款約定，就在傳真件上敲上雙方各自的合同章。這就表示合同已經簽訂了。

但在坂田俊郎和楊逸海的這次交易中，卻有著一個不起眼的漏洞。在當時發傳真的時候，坂田俊郎用的是——意向書，而不是——合同書。

其實在這幾萬美元的小額交易中，很多時候意向書就代表著合同書的意思。很多外貿商也不願意多此一舉，再傳真一份正式的合同書。楊逸海當然也就疏忽了這一點，而這一漏洞卻被坂田俊郎給發現了。

再說中國國情：坂田俊郎雖然做得生意不大，但他卻是個中國通，所以就很瞭解中國外貿的情況。因此，他透過與楊逸海的交談，已經知道楊逸海想要跳過他自己任職的國有外貿公司，要把這筆生意拉到外面的外貿公司去做。

對於楊逸海做私活的行為，坂田俊郎當然是無所謂。不過現在的他，就要好好地利用這一點了。

坂田俊郎明白：楊逸海之所以會找上自己這個不起眼的小商人，那就證明了他暫時沒有其他的銷售渠道；而楊逸海上門推銷和主動提供《說明書》的行為，又顯示出他很想做成這筆生意。或者說，想要賺這筆錢；而楊逸海私下另找外貿公司的行為，他肯定不願意公開，既然有這麼多的軟肋，那不趁機壓壓價，還稱得上是聰明能幹的大和民族嗎？

於是坂田俊郎再次傳真了一份正式的合同書，而在其中，對其他的條款沒什麼修改，只是對價格來了個攔腰一半，他只願意出50元一斤。

從此事就可以看出，只要是成功人士，就沒有一個是省油的燈。厚著臉皮反悔、合理利用漏洞、心狠手辣殺價……，坂田俊郎完全表現出了優秀商人的所有品質。

可是楊逸海的表現也絲毫不遜色於坂田俊郎。雖然他根本不知道坂田俊郎在日本發生了什麼事，但是從坂田俊郎的一系列舉動中，也把他的心態摸了個**不離十。

其實這也不難分析。三天內兩份不同報價的傳真，這同樣證明了坂田俊郎很想做這筆生意。要不然，誰會像是催命鬼一樣連續發傳真呢？

而且坂田俊郎出爾反爾的舉動，這更是證明了他以後所需要的量很大。因為商人總是要講信譽的，要不然，口碑就要差，那麼生意也會差。可是當某一天，某個商人不講信譽時，這就證明了他已經有了足夠的利益，也已經暫時不在乎自己信譽上的損失了。