單位的要求，李小茹也是有求必應。她就是記住劉壯的一句話——什麼事都答應下來再說。這讓各大要車的單位都是感動不已，他們迫切地希望秦岡分公司上門聯絡，所以真的是來了個開門紅。

還有一點，當時的人還很質樸，有些人得知李小茹是推銷機動車的，他們雖然自己不要，但會主動給李小茹提供訊息和聯絡電話、聯絡人等，所以李小茹的電話銷售才會效率這麼高。

而開門紅後，李小茹和田波當然是很高興。接著就該田波上場了，他要上門去商談汽車的價格和辦理買車的手續。

為了分公司的開張，鄭小飛他們倒也做了許多準備。他們從呂純安那裡，拿來了一大疊各類車型的資料和彩頁，當然還有內部調撥價和市場參考價。由於要準備上門洽談，田波又是惡補了一下功課，起碼買車時要繳納購置費，代繳養路費和保險費都知道了。可現在就有了一個問題，就是這些單位都是在四面八方，而秦岡的交通並不怎麼發達，那麼該怎麼去呢？

活人當然也不能讓尿給憋死。那就用最土的辦法趕路了。李小茹問親戚借了一輛腳踏車，讓田波騎著去，就讓田波做一名運動型的銷售吧！

第二天，田波就開始了“環秦岡腳踏車拉力賽”了。當天這麼一跑，倒也跑得挺順利，田波把七輛車的訂單都拿到手了。而在這七輛車中，有兩輛是桑塔納。這肯定是要緩一緩。但其他五輛車，都是些常見車型，在慶都的機電公司倉庫裡都有，所以田波就答應客戶儘快交貨。

可接下來，田波和李小茹又遇到了一個問題——沒有流動資金。

說實話，對於機電公司突然的熱情似火、服務上門，那些單位在受寵若驚之餘，還是有些疑慮的。再加上剛剛才聽說機電公司秦岡分公司的名頭，更是讓他們小心了一些。然而等到田波一臉塵土騎著腳踏車到他們單位，就是再不以貌取人，對田波的話也要防範三分吧！於是那些單位都提出了自己的要求——車到付款。

“好！”田波當即就答應了下來。因為那些單位的要求並不過分。再說，賣車從來就沒有三角債的事。如果真的有人想欠款拿車，最多就把車開回去唄。反正新車就在那裡，總有人會來買的。

可是田波想得太樂觀了。首先問題就出現在機電總公司。因為秦岡分公司已經承包了出去，在外人來看，雖然是一個公司，但內部已經是分開結算了。同樣的道理，總公司就要秦岡分公司款到發車。

那沒話說，那就打款吧。還好劉壯他們走的時候，留下了10萬多，田波就挑選了一輛最便宜的，先給總公司匯了過去。可接著，問題又來了，誰去提車呢？

如果讓總公司送車，運費賊貴不說（上文介紹過），還沒人肯送。總公司的駕駛員本來就不多，而且他們在慶都上上牌都有不少外快，所以都不怎麼願意跑外地。如果硬要總公司送，那只有等了。

可是田波他們等得起嗎？當然等不起。做完了這輛車，還有後面四輛車在排隊呢。還好，那家單位在得知了分公司沒有駕駛員以後，他們派出了自己的駕駛員。一番折騰，總算把車開回了秦岡。可接著一上牌，又遇到問題了。

什麼問題？分公司沒到各部門燒香啊！

像機電公司這樣的壟斷行業銷售公司，雖然自己的利潤很豐厚，但是也要擺平方方面面的關係。最主要的，當然是交警大隊了。其他什麼工商局、財政局等，也都要維持一個良好的關係。畢竟人不能貪心，不可以吃獨食。

可劉壯他們是什麼也不懂，只知道拉開架勢，埋頭苦幹了。那麼在分公司第一輛車上牌的時候，交警大隊肯定是要點他們一點。也不是什麼刁難，只是按照很很很官僚的程式走唄。其實那就是……刁難。

但交警大隊也只是點到為止，最後還是讓這輛車順利地上牌了。不過這一點，也有了效果，田波總算是悟了，他立刻是亡羊補牢，又開始跑各部門了。

……

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第104章　刺激的境遇

話分兩頭，還是說說留守在分公司的李小茹吧！

李小茹在第一天成功地電話銷售以後，那是士氣高昂，於是第二天就熱情似火地接著幹。不過那天的效率也肯定不會像第一天這麼高，但還是聯絡到三輛車。不過在這一天，終於有人主動上門了，因為昨天李小茹電話銷售的“廣告效應”也體現了出來，所以最終有了四輛車的意向。

可是當天完成“腳踏車拉力賽”的田波一回到公司，他一聽這好訊息，差點