的寬頻專線，即使他是金陽縣工信局的局長。因為他們覺得完全沒有這個必要，牽那一根專線的費用一年要一兩萬，還不如直接送一兩萬的現金紅包來得實惠。

但是陳子軒，卻想到了，並做到了。

“楊局長，這是我們應該做的。”陳子軒聽到楊局長的稱讚，並沒有表現出特別興奮。

“嗯，這樣吧，這一次的招標工作，你們好好準備，拿出最好的方案，我很看好你們。”楊局長最後說。

這在陳子軒而言，意味著這次競標，成功的可能性，稍微提高了一些，從原來的百分之零點零一，提高到了百分之一。

為什麼還只有百分之一？因為陳子軒心裡很清楚，哄好了這四位關鍵人物的家人，讓他們用上了貴族式的專線，這還只是邁出了整個招標工作的第一步，陳子軒這一步棋的目的，只有一個：改變這四位關鍵人物心中對華夏聯通網速差的傳統觀點。

這第一步，陳子軒做到了，相信百兆獨享不限峰值的寬頻專線，應該會讓這四位關鍵人物體會到什麼是上網極速衝浪的感覺，這種切身直觀的體驗，以及他們家人的稱讚，遠遠要強於任何語言的描述或者文字的宣傳。

整個競標的過程中，當然還有許多細緻的工作，涉及到的細節，有佈網方案、專案報價、服務支援等等，這四條百兆的專線，只是很個別很特殊的東西，陳子軒不可能讓這個專案，涉及的上百個單位，幾千個連線點，都用上這麼快網速的寬頻，這樣的成本，未免太高了。而且幾千條百兆專線，金陽縣的華夏聯通，根本沒有這麼多的頻寬資源。

所以競標的過程中，陳子軒只能保證，他們提供的網速和頻寬，不低於華夏電信提供的，而價格方面，又要比華夏電信的更優惠，這樣才有更大的勝算。

比如說，華夏電信這一次的投標方案是300萬年費用，提供每個節點2M頻寬，那麼華夏聯通的投標方案，最好就是280萬年費用，提供每個節點2M頻寬。投標額如果太低，公司就賺不到錢，如果太高，又沒有什麼競爭的優勢，所以這裡面的學問就非常大。

不知道華夏電信會拿出什麼樣的投標方案來，這是陳子軒下一步最想了解到的。如果能知道競爭對手的投標方案，那陳子軒自信，競標成功的機率，會從百分之一，提高到百分之十以上。

競爭對手的情報蒐集工作，陳子軒一直都在做，但是象競標方案這樣重要的核心內容，相信不是華夏電信金陽分公司裡的中高層人員，很難見到。所以這還是一個難題。

另外，因為華夏電信之前是從**機構之中分離出去的央企背景企業，所以與**部門實際上有著千絲萬縷的關係，他們的高層領導，更加了解**官員的習氣，也更懂得如何去操作潛規則。陳子軒不怕和他們公平公正的競爭，怕就怕他們不守規矩，暗箱操作，那樣的話，百分之十的成功機率，就沒辦法變成百分之百。

十月份很快就過去了，這一個月陳子軒領導下的金陽片區，再次贏得了業績大豐收，銷售額達到700萬，同比去年同期的業績增長超過100％，這樣的話陳子軒秋季考核的前兩個月總共已經完成了1500萬的銷售額，現在的業績排名，在整個金陽市九個片區裡，位居第三，而排在末尾的片區的銷售額，才800萬，這樣就算金陽片區11月份銷售額為零，陳子軒也不會淪落到業績末尾。

金陽片區千年老九的帽子，陳子軒已經提前摘掉了，但是能否實現一個歷史性的突破，創造出全國銷售增長冠軍的奇蹟，關鍵就要看11月份的這次招標，如果成功，那陳子軒毫無疑問，將改寫華夏聯通的業績史，成為一位傳奇式的人物，他的名字，將永久的記錄在華夏聯通集團的發展史中。

黃金歲月的第十六個月結束，第十七個月開啟，陳子軒的屬性重新整理：健康492，能力1872，經驗1837，快樂460，道德468，交際395，金錢20000元。

股市牛氣沖天，股票指數已經上漲到3240點，陳子軒手中股票本月再度上漲30％，市值達到308萬。

第一卷　第二百四十一章　大大烏龍

離競標只有最後的一週時間，陳子軒手中的標書，依然缺少三個最關鍵的資料……

一是總報價，也就是說這個專案的初次安裝費用加一年的使用費；二是頻寬，頻寬究竟是是2M，還是4M；三是接入模式，是ADSL，是Lan，還是光纖。

按照陳子軒的估計，如果華夏電信採用原有電話線路升級頻寬的模式，他們