間長時間開車和呆在辦公室，腰椎和頸椎有時候會有些酸，經過靈珊的一番調理，倒是舒服了許多。在那男女歡好之事上，靈珊以自己輕靈柔美的身子，給予了陳子軒體力消耗最小又最舒服的服務。

從施施、小櫻和靈珊三種不同的態度以及感受上，陳子軒竟有所悟，三個女人，在對待陳子軒的工作煩惱時，採取的是三種不同的處理方式，施施，用的是溝通分憂的方式，小櫻，用的是轉移視線的方式，靈珊，用的是討好滿足的方式，每一種處理方式，都有一定的效果，說不出究竟誰的更好，誰的最好，恐怕只有這三種方式結合起來，都體驗到了，才是最好的。

當然，一般的男人，是享受不到陳子軒這樣的待遇的，也正因為如此，陳子軒發現，原來，人的需求，也是多方面的，有著多樣性和豐富性，有些事情，並非某一方面做到完美和極致，就是最好的，如果多幾個方面，都能滿足一定需求，可能這幾個方面，每一個方面都不是最好最完美的，但加起來，綜合起來，效果就是不一樣的了，在這裡，一加一加一的效果，遠遠大於三。

從這點的領悟，推及到這一次的專案招標上，陳子軒也有了新的觀點：華夏電信的網速，是最穩定的，現有的網路，也是最完善的，這是他們最大的競爭優勢，但是華夏聯通，有著更優惠的價格，更靈活的政策，另外，因為是後來的競爭者，市場意識和服務態度，也要比華夏電信的好，還有，正因為現在用華夏聯通寬頻的客戶不多，所以網路頻寬的資源富餘比較多，如果不限速的話，其最高的網速峰值，是要遠遠高於華夏電信的。

陳子軒想到這些，不由得興奮起來，看來，這一次的競標，華夏聯通還是有些東西可以拿出來和華夏電信拼的，就看是怎麼樣去運作！

李小艾和喻珍兩人反饋回來的資訊，在整個招標專案中，分管工信工作的黃副縣長，是決定性的人物，招標模式是他提出來的，工信局的楊局長和兩位副局長，直接負責招標的稽核和打分，也是關鍵性的人物，陳子軒決定，先從這四個主要人物上下手。

陳子軒向金城分公司的老總，提交了一份技術部支援申請，內容是特批4個家庭寬頻賬號，對這四個賬號和線路不進行最高限速。這四個家庭寬頻賬戶，將免費贈送給黃副縣長，縣工信局的局長和兩位副局長，免費安裝，讓他們體驗一年。這個政策看上去支援投入並不多，涉及到賬面的相關費用，也就是四千多，關鍵是不限最高網速這一點，銷售部是沒有許可權的，必須分公司總經理特批，讓技術部進行專門的設定。

金城分公司的廖總看了陳子軒的申請報告，知道陳子軒是要做**公關工作，讓四個關鍵人物先體驗華夏聯通的網速和服務，因為看上去費用不多，範圍也只是四戶，便很痛快的批准了。

實際上，這種不限最高網速的特殊寬頻賬戶，通常是一些網咖才能申請到的，俗稱網咖專線，這種寬頻線路的最高網速能達到100M的理論峰值，當然網咖裡這100M的頻寬是要共享給幾十臺電腦的，有些還會在內部閘道器進行限速，平均到每臺電腦上也就幾M的頻寬了。陳子軒申請到的這四個賬號線路，如果被黃副縣長和工信局局長他們拉出去開網咖，那這條線路的價值就不是一年一千多元了，而是要好幾萬了。

陳子軒在這裡，耍了個小小的伎倆，如果是申請四條網咖專線接進這四位關鍵人物家裡，廖總看到後自然會以網咖專線的價格來考慮費用，那四條專線的價值，至少在十萬以上，十萬的費用，廖總就要考慮一下了，很可能不會批。陳子軒申請時，只說是四戶家庭寬頻賬號，不限最高網速，而四戶家庭寬頻的費用就只有4000元，這樣從直感上，公司的投入好像不多，廖總就很痛快的批了。

陳子軒已經爭取到他第一步公關所需要的資源：四條實際價值超過十萬元的寬頻專線。接下來，他就要開始第二步的公關。

第一卷　第二百四十一章　百分之一

“是黃縣長家嗎？”李小艾在敲開黃副縣長家門後問……

“是呀，你們是？”一位富態的中年婦女站在門口，看著門外的兩男一女，好奇的問。

“我們是華夏聯通公司的，這是我的工作證。”陳子軒一看這人，斷定應該是黃副縣長的愛人，忙站前一步說。此時李小艾很自覺的退到了陳子軒的身後。

“是這樣的，我們公司正在進行寬頻升級免費體驗活動，黃縣長作為金陽縣管理工信業務的最高領導，我們有義務首先向黃縣長彙報我們的工作，所以我們將免費贈送您一個