個基礎上，去拼服務，拼質量，拼公關，拼能力，拼一切可以拼的東西，但這1500萬的年費用，是不能動的，誰要是動，就等於破壞規矩，將電信行業裡利潤最高的那一塊捨棄了。

據趙經理透露，之前華夏電信在金陽縣的政府使用者市場上，寬頻這一項的年收入，在800萬以上，但那是1000個接入點的費用，現在政府要再增加1000個接入點，同時頻寬又要從原來的1M升級到2M以上，那這個費用總額，自然是最少要漲上一倍的，1500萬，按趙經理的說法，已經是價格底線了。

這位趙經理，之所以會主動向陳子軒透露這麼多內幕資訊，一是要讓兩家公司形成一個價格聯盟，原本就只有兩家公司參與競標，就沒必要相互砸價，破壞壟斷行業的行規。二是他認為，只要是在價格差別不大的情況下，他們華夏電信還是具有絕對的優勢，不怕華夏聯通競爭的，因為大家都清楚，整個南方的網路頻寬的出口，都在華夏電信手裡握著呢！

如果陳子軒真的按照常規的戰術去參與競標，還真是會成了華夏電信投標的陪襯，雖然陳子軒瞭解到這裡面存在著利益輸送，但這比例究竟有多大，又是怎麼個輸送法，他還是兩眼一抹黑。華夏電信這麼多年的公關底子和固有利益關係在那裡擺著呢，為什麼這麼些年華夏聯通一直拿不下政府市場，看來這也是重要原因！

陳子軒想起王經理之前和他說的那番話，現在看來，還是有道理的，雖然自己突出奇兵，用那四條專線，給予了那四位關鍵人物一個新的印象，改變了他們對華夏聯通的固有看法，但這並不能成為自己致勝的武器。在上千萬的利益蛋糕面前，幾根免費的寬頻專線，並不能扭轉整個局面。

陳子軒將自己競標的標書，最後定案，1500萬的年標總額，4M的光纖接入，這是陳子軒能夠在方案上做的最大的努力。

將這個標書拿到金城市分公司銷售部交王經理稽核，王經理簽字透過，分公司老總也簽字透過。

簽字是簽字，這只是一個固定的程式，但是王經理也好，分公司老總也好，他們都沒有對這一次競標，報以希望，因為類似的競標，他們也是做過的，但最終的結果，都是成為一個陪襯。

其實，這裡面還有一個陳子軒不知道的秘密，華夏電信那邊，金城分公司的老總，實際上已經和華夏聯通金城分公司老總透過電話了，華夏電信的競標方案，也是1500萬的年標額，不過是4M的ADSL。

這兩位分公司老總之間，還有一段不為人知的對話。

“老廖啊，你們公司底下，出了個愣頭青啊！”

“基層的年輕人，初生牛犢不怕虎嘛。我說王總，你那細細的電話線上，能承載4M的ADSL嗎？”

“沒辦法啦，硬著頭皮也要上啦，就算達不到4M，也先按4M報過去嘛。”

“呵呵，你這個大忽悠，你就不怕黃彪子跟你翻臉？”

“隨他去翻吧！他的面子我已經照顧到了，誰讓他要搞什麼招標的！他一個小小的金陽縣，非要向一線大城市看齊，可能嗎？再說他也不想想一年吃我們底下多少油水！”

“王總，我知道你是沒把這點肉放在眼裡，你要是放放手，兄弟我不會虧待你啦。”

“你那4M的光纖，你以為真能搞出來？”

“搞出來是能搞出來，問題是沒機會讓我們搞呀。”

“你們金陽的總頻寬出口有多少，別人不知道，你自己還沒個底？你搞4M光纖，就是保時捷裝上夏利的發動機，跑得起來嗎？支路都是八車道，可是主幹道卻是兩車道！不堵死你才怪！”

“呵呵！咱不也是過過眼癮，撐撐門面嘛……”

作為千萬的政府大單，陳子軒只是其中的投標的具體執行人，事實上競標還沒有開始，華夏電信和華夏聯通的兩位分公司老總，已經認定這件事情，只是場作秀，走一個過場，政府要搞招標，那企業還是得配合，當然結果是不會改變的。

陳子軒在他們眼中，只是顆小小的棋子。在這種涉及到政府與企業之間巨大利益關係的大環境大背景下，一個小小的基層主管，是掀不起多少風浪來的，因為陳子軒手中的資源很有限，他也不是黃副縣長或者工信局局長的小舅子，如果沒有逆天的能力或者強大的金手指，去顛倒乾坤，恐怕這件事情，真是要百分之百的黃了。

陳子軒並不知道公司高層之間的交流和觀點，他只是一心想要做成這件事情，在所有的準備工作都到位以後，陳子軒帶著標書，去參