桓齜槳福�飧齜槳副壬弦桓齜槳福��昴詰淖飩穡�嗔�36萬。實際上，36萬/年的房租，他還是能夠承受的。

陳子軒有些不耐煩了，和這種商人磨下去，一個下午的時候就浪費了，他沒有那麼多時間。

“從明年起，租金36萬/年，續簽兩年，兩年後租約和租金再議。可以咱們就簽約，不成咱們就拉倒。”陳子軒一邊說，一邊站起身來，準備離開。

“這！你這也太黑了吧！一年後租金就漲了兩倍！”林老闆也有些接受不了。

“林老闆，你可以在這附近轉轉，問問現在的行情，比我這位置差多了的店鋪，現在的租金都是十五萬起了，一年以後，我保準租金至少要翻一倍！”陳子軒雖說自己沒去轉，但行情他還是瞭解的。

“而且，關鍵是，一年後，這個地段，根本就沒有店鋪會轉租出來。”陳子軒此話不假，象他這樣只簽了一年租約的，真是稀少，通常的租約都是三年以上。

第一卷　第一百七十二章　討價還價

“陳先生，坐下坐下，咱們再好好談談。”林老闆拉住陳子軒，在一年賺一百多萬和一年增加24萬的租金成本上，自然是前者更加重要。

陳子軒心中其實已經在偷笑，現在從心理上，他已經佔據了優勢，關鍵是看怎麼樣讓林老闆今天就掏出現金來，以解決他今天晚上就要兌現的資金問題。

在商鋪的租金問題上，陳子軒研究過，隨著中國商業地產的價格逐年不斷上漲，各種商鋪的租金不斷上調，經營者的利潤空間也在不斷被壓縮，這是一個商業競爭的客觀規律，也是一個無法改變的事實。陳子軒穿越到這個世界之前，他生活的現實世界裡，許多商家的店鋪租金，已經佔到了他們經營毛利的一半以上，很多人辛辛苦苦，其實是在為房東打工。也因為如此，繁華地段商圈的店鋪，逐漸被高利潤或者壟斷性的行業公司所霸佔，其他經營不善或者入不敷出的商家，就被逐漸淘汰出黃金商圈。這是市場不斷博弈不斷尋求平衡的最終結果。

用一句簡單的話來概括，那就是：商鋪的價值和租金，不是由它的地價和建築成本所決定的，而是由這個商鋪能給經營的商家每年帶來多大的利潤所決定的！

“林老闆，我是個直爽人，不喜歡婆婆媽媽，這樣，你開出你最終的價格，我看我能不能夠接受。”陳子軒坐下來，但是沒有坐實，只有一半的在椅子上，他這樣的身體語言，代表他隨時可能會離開。

林老闆眯了下眼睛，仔細的觀察了一番陳子軒，看出他的確沒有心思和他討價還價，好像急著要離開的樣子。這樣的話，這租約看來的確是有人要搶著和他簽了。

“這樣吧，陳先生，我們各退一步。明年的租金，漲到30萬，續簽三年。三年後，我們再根據市場的情況，調整租金，你看怎麼樣？”林老闆斟酌了一番，將自己的想法，說了出來。

陳子軒沉默了一會兒，說：“30萬，續簽兩年。”

“三年。”

“兩年！”

一時間，兩個人就合同的續簽期限，僵持了起來，這一年的差別，到底有多大呢？

兩年零十個月以後，這條商業街會有一大批租約到期的店鋪，屆時的租金肯定會有一波暴漲！根據市場的競爭規律，和商鋪的經營收益，陳子軒這個商鋪，租金很可能會提高到50萬以上，這一年的時間，就可能是20萬以上的差別！

所以陳子軒和林老闆才在這個年限問題上，僵持了起來。

“32萬，續簽三年！”林老闆咬咬牙，每年的租金又加了兩萬。

陳子軒看看差不多了，站起身子，低著頭看著林老闆，說：“續簽三年，好！但是我要預付明年的租金！”

林老闆一愣，抬著頭看著陳子軒，他沒想到最後陳子軒竟然答應了續簽三年，但是，要預付明年的租金，那就是32萬！

“這……”林老闆有些猶豫起來了，一下子拿出32萬的資金，店裡進貨的週轉資金恐怕就有些緊張了。

“如果行，我們今天下午就去管理中心籤合同，既然是預付租金，提前支付，我可以少算你2萬的利息。”陳子軒又做了一點小小的讓步。

林老闆想了想，提前10個月支付陳子軒明年的租金，原本是32萬，少2萬的話就是30萬，2萬的利息，算起來有六個多點。和銀行的貸款利息差不多，但是商人的資金，講究的是週轉利用率，30萬拿給他用10個月，當然不止賺2萬，所以林老闆又說道：“如果要預付