這些措施取得了一些效果，在熱情的推銷面前，一些學校和企業抱著懷疑的態度買了一兩個，但賣出的數量，比起積壓的存貨和巨大的產能，根本就是大海中的一滴水，微不足道。

第一集　小發明家　第010章　…　危機重重

“怎麼會這樣呢？”葉楓用了很多營銷手段，發現訂書機的銷售情況還是很不樂觀，知道肯定是哪裡出了問題。

東西肯定是好東西，推銷也基本都到位了，那肯定是市場定位發生了問題，葉楓用心一想，知道自己犯了經驗主義的錯誤。

這種小型訂書機辦公室用的最多，是因為經常發生檔案傳遞，這個條件在這個時代並不適用。

沒有電腦、沒有印表機、沒有打字機，甚至連蠟紙都沒有，大部分檔案是手寫的，哪有那麼多檔案需要裝訂？

裝訂需求最大的是印刷廠、造紙廠，小型的訂書機並不適用，想來想去，需要用到訂書機的，可能就是學校和政府機關了，而且需求極度有限。

葉楓讓路德維希調查了一下，發現政府中確實存在少量檔案的裝訂需求，永久性的多用線裝，有專門的裝訂工，臨時性的用大頭針。

裝訂工為了保住自己的飯碗，肯定不會去申請購買訂書機這種足夠讓自己失業的玩意，沒像裁縫一樣砸了他的工廠，已經十分幸運了。

找到了問題，就有解決的方法，葉楓讓羅伯特和路德維希直接找政府負責辦公用品採購的官員，無論如何要把訂書機打進去。

只要有人用了，總會慢慢發現其中的好處，慢慢流行起來。

同時，葉楓還打算推動這個潮流，讓檔案的傳遞多起來，那就是發明打字機和蠟紙。

他相信，只要這兩個東西一出現，辦公中的印刷品會大量增加，對快捷裝訂的需求，也會增多起來。

只是，他心中還是有點猶豫，因為這樣一來，檔案傳遞變得更加方便，必然會推動文化技術的某些方面，進步大大加快，這也是在幫助俄羅斯強大。

做，還是不做？這是個問題。

還有一種辦法，就是改進訂書機，讓它們可以用在工業裝訂中，但葉楓對印刷行業並不熟悉，缺少認識，這件事只能讓對機械更在行的羅伯特去做了。

這件事也給了葉楓一個深刻的教訓，那就是夢裡做專案時經常要強調的，一定要調查清楚市場，不能想當然，就算是很好的東西，也可能因為市場定位的問題，而徹底失敗。

但當時夢裡做專案時，就很少管這方面的事情，所以這一次，他還是欠缺考慮了。

仔細再想想，不僅訂書機，就是他設想的打字機和蠟紙，不僅技術有難度，市場同樣有疑問，這讓他更加猶豫。

自己雖然是個“天才”，知道很多東西，但每一樣東西的發明都有其歷史背景。

很多新東西只有背景出現了，才會被發現，也才會有價值，超前的發明未必就能馬上被接受。

歷史上很多東西在剛剛發明出來時，也不被人們接受，更何況葉楓拍拍腦袋就想出來的東西。

從這次的失敗中，葉楓得到了一個教訓：好東西，未必一定有市場，而發明只有面向市場才能帶來好處。

這時候才認識到問題，似乎已經晚了，訂書機工廠徹底陷入困頓。

老諾貝爾是個傑出的工程師，卻並不擅長經營，在困境面前他也沒輒了，隨著市政工程檢查日期的臨近，他越來越急躁。

不過他並沒有責怪孩子們，依然鼓勵他們創造，實際上他自己也有責任，太急功近利了。

他以一萬英鎊的低價，將英國的銷售權轉讓給一位英格蘭印刷商，因為專利申請還沒有透過，這筆錢暫時還拿不到。

萬般無奈之下，他只有轉讓訂書機工廠，計劃拿一筆錢，再透過銀行家借款，擴大機器廠規模，以取得供暖工程的訂單。

彼得堡有實力接手訂書機工廠，並且馬上能拿出錢來的，只有依靠橡皮鉛筆成了文具巨頭的高爾家族。

“親愛的伊曼紐爾，這些年來，你為彼得堡做出的貢獻，我們都看在眼裡，能幫助你是我們高爾家族的榮幸。”羅斯。高爾熱情地將老諾貝爾迎進自己的莊園，請他在長桌前坐下，馬上有侍者端了兩杯伏特加上來。

老諾貝爾接過一隻酒杯，連忙道：“這是我應該做的，高爾先生，你們家族是做印刷和文具的，我的兒子埃爾文發明了一種快捷的裝訂工具，不知道您有沒有興趣？”

老諾貝爾話一出口，高