敬地遞給許幽。（

“這麼快？”許幽笑著接過。“李總果然名不虛傳，做事雷厲風行，讓人佩服。”&

“這是應該的。”李宏達的神情頗有些躊躇滿志。“我們非常希望能拿到許總的工程。許總是最講究信譽的人，對合作的工程公司也要求很嚴，但該付款時卻從來不拖，通行都知道啊，誰不希望跟這樣的甲方合作？怎麼樣，許總？你這次的專案這麼大，那些工程公司把你的門檻都快踩斷了吧？”s

許幽哈哈一笑，指著旁邊的王曉舟：“我還好一些，就是累了他了。”（

王曉舟沉穩地微笑，客氣地說：“也不累，你們是工程上的行家，我也跟你們學到了很多東西。”n

許幽便專心地看他們的預算書，讓王曉舟應酬他們。t

李宏達指了指身旁的田野，笑著問：“小田以前在你們滄瀾幹過不短的時間，你們認識嗎？”9

兩個年輕人都含笑點頭。1

王曉舟說：“那時候，田總高層，我是中層。他是許總的得力助手，我們集團的助理總裁，我當時只是下面一個分公司的副總經理。只有在開會，或者田總來檢查工作，我們才能見到。”w

田野謙和地道：“主要是許總肯培養年輕人，我那時候也跟許總學了很多東西。”（

王曉舟連連點頭：“是啊，我現在也一直在跟許總學習，獲益良多。”4

田野嘆息：“如果不是非典，我也不會離開滄瀾的。不過，現在能在通達工作，我覺得也很好。”#

王曉舟立刻說：“當然，當然，通達是大企業，聽說就快上市了吧？”8

李宏達自然謙虛了一番，眼裡卻還是有一絲掩不住的驕傲。m

他們閒聊了大約半個小時，許幽便把預算書看完了。他合上檔案，客氣地看向李宏達，溫和地說：“李總，我們在商言商，你們這個報價比別的公司高了很多，我恐怕難以接受。”z

李宏達面不改色，滿臉堆笑：“主要是我們用的工程車是最好的，做的材料也是高標準的，肯定保證質量。許總，你也是行家，修橋鋪路，看的就是技術和所用的材料，如果這兩項有一樣出問題，輕則發生塌陷，重則整體垮塌，後果不堪設想。”*

“當然，李總說的也有道理。”許總點了點頭，思索片刻，平靜地說出自己的意見。“我的想法是，你們這個預算得削減20％，但所用材料和工序不能改變。”#

李宏達提出預算的時候就留出了給講價空間，但降價20％卻不太能接受。他看了一眼田野，為難地說：“許總，如果減這麼多，我們根本就賺不了錢，鐵定虧本。”i

“是啊。”田野在一旁幫腔，態度非常誠懇。“許總，你看能不能再商量商量？”j

許幽的手指輕輕點著茶几上的預算書，似在猶豫，看那模樣，好像不大想通融。z

王曉舟審時度勢，立刻先出來說：“李總，我們這A河段的路橋工程總造價有兩個多億，20％就是將近五千萬，這實在不是小數目。我們投資這個專案，主要著眼於公益事業，真沒什麼利潤，所以這前期投入就更要謹慎，更得精打細算。李總也是當家的人，應該能體諒我們的難處。”（

許幽微微點頭，表情仍然溫和，卻給人感覺如銅牆鐵壁，滴水不漏，不太好說服。3

李宏達沉默片刻，彷彿痛下決心，毅然決然地說：“那就這樣，我們讓出10％。這基本上就只能掙個管理費，根本沒什麼利潤了。許總，我是誠心想跟你交個朋友，以後還希望能長期合作。”（

許幽微微一笑：“這是當然，我也希望能與李總結成戰略伙伴。”可他的手指卻仍然輕輕點著預算書，並沒有同意他的提議。2

李宏達也不惱，這種討價還價的事他做多了，辦法多的是。看了看辦公室牆上的鐘，他熱情地笑道：“許總，時間也不早了，今天晚上我做東，在沁園春請你和王總吃飯，小田把位子都定好了，許總務必要給我這個面子。”＋

許幽聽了，不由得看向田野，臉上滿是和藹可親的笑。*

田野也笑了，親近中有適度的分寸。（

看在別人眼中，會感覺這兩人交情不錯，但沒有更深的感情，很符合兩人現在所處的位置。g

田野誠懇地說：“許總，我已經定了位，安排好了菜，請你務必賞光。”1

許幽便把桌上的預算書拿起來遞給王曉舟，爽快地道：“李總太客氣了，那好吧，我去。”g

李宏達大喜