福利的，這個可以理解。”

“理解萬歲。多謝蘇董。”賀雨薇笑的像是一朵花兒似的，說了句還算時興的詞。

蘇城笑了笑，看她沒那麼緊張了，才問道：“中遠船務現在的回款形式和時間，是怎麼樣的？”

“除非是國外企業要求先打款的，一般都是先供貨後付款。世間上……最短的30天，長的有90天的，另外還有些行規，像是電纜企業供貨，我們就要留10％的貨款，等到掛網測試正常了，才把10％打回去，這是怕他們的東西出問題。”

國外企業的制度嚴格，尤其是80年代末，90年代初的國外企業，尚未開始本土化，一切制度比照國外來進行，比後世的外企還要不近人情。

不過，他們儘管可能因此損失一些訂單，但嚴格的制度卻防範了系統風險。像是三角債這種事兒，無論爆發與否都不會影響到他們。這樣一來，不僅沒有損失利潤，其實減少了破產之類的惡**件發生的機率。

蘇城未作評價，笑笑說道：“那你們有什麼想法。”

賀雨薇雙腿並的直直的，有種向老爹報告的感覺，認認真真的說道：“關於回款的問題，我們中遠船務確實是考慮不周，最近幾天，集團黨委會也在考慮採取更好更新的方法。”

“哦。”

“我們……準備學習大華實業的方法。將供應商區分出重點和非重點，然後分別給予不同的扶持政策。像是萬洋鋼結構廠這樣，短時間內不好替代的工廠，我們就會進行重點扶持，讓它不至於倒掉。”她說著又解釋道：“大華實業是按照工期來付款給中遠船務的，但我們備料和用料，不是以30天為週期的，像是最近一段時間。正在組裝甲板平臺。所以用鋼量大增，萬洋鋼結構廠才會覺得撐不住，我們以後會區別對待。”

看蘇城點頭。賀雨薇放鬆了一些，說道：“我們的大宗採購是有合同的，例如管道的合同。就是和中國石化總公司談出來的，180天的付款期，因此還多支付了2％的款項，要是提前了付款期，損失不小。其實，除了中小型企業，大型國企是不會倒的。”

蘇城聽著不由一笑。80年代末，下崗潮早都不新鮮了。只不過，這個時期是過不下去的企業破產下崗。職工過的不好，總有政府管著，大家都以為大型國企是不能倒的。

見蘇城的笑容，賀雨薇心裡一跳，問：“蘇董，怎麼想。”

“我是有個想法，說出來參詳一下吧。對了。我介紹個人給你。”蘇城起身，把辦公室相鄰的門給開啟了。

進來的是個文文弱弱的少年，好像還從學校畢業沒多久的樣子。他戴著笨重的黑膠眼鏡，中間還纏著白色的膠帶，大概是眼鏡曾經摔碎過。

他昂著頭。只在看到賀雨薇的時候，才用託眼睛的姿勢。掩飾了一下眼鏡上的白色膠帶。

“張超，是美國麻省理工的畢業生，供應鏈管理和物流專業的碩士，還在首鋼做了幾年。鍾志根所長介紹給我的。”蘇城向賀雨薇介紹後，又轉過頭來介紹了賀雨薇給張超。

自改革開放以後，中國公派的留學生是越來越多，每年都有上萬人背井離鄉，到國外讀書。一些人回來了，一些人回來又走，還有一些人逗留不歸，但在總數上，海歸是越來越多了。

張超屬於來了又走又回來的。mit的供應鏈專業號稱天下第一，但在中國卻沒什麼市場，其實在美國的市場也不廣泛。因此，除了在象牙塔裡做學問，張超幾乎找不到什麼合宜的工作。

當蘇城在大華實驗室裡，提出要找供應鏈方面的人的時候，鍾志根第一時間想到了張超。

這個文文弱弱的年輕人很決斷的直奔祖國，彷彿擔心蘇城改主意似的，連待遇都沒有談就來了大華實業，這才趕得及見到賀雨薇。

張超的外表比實際年齡小了不少，以至於賀雨薇都產生了懷疑，好奇的說道：“你是少年大學畢業的吧。”

得到的自然是否定的答案。

賀雨薇於是用驚詫的表情看著他，心裡不知轉著什麼念頭。

蘇城心想，唐僧估計就長張超這個樣子，才會引起妖精們的食慾。就好像圓柱形的動植物都會引起男人的壯陽情懷一樣。

等了一會，蘇城笑說：“先讓張超談談供應鏈吧。我們大華實業，將會據此做出戰略性的調整。”

一句話，就把賀雨薇給驚醒了。

張超也從肉攤的窘境中解脫出來，笑了一下，開口說：“供應鏈就是企業對資訊、物流和資金流的控制。是從最初