的……”

她正說著，眼睛不經意的掃過那兩袋邊角料，似才發現一般，眼中閃過驚喜，問道：“這兩袋東西是栽衣服剩下的小料嗎？”

掌櫃順著蘇玉的目光看去，也看到了那兩袋邊角料，他算是看出來了，這位小姑娘估計是喜歡那花色，亮得很，這些邊角料太碎了，也不值什麼錢，就算是繡娘也是不願意拿這個繡東西的，雖說料子不錯，但是形狀卻是亂七八糟的。

掌櫃眼睛一轉，臉上的笑意更濃，他用打著商量的語氣說道：“那四匹布的價錢少五文，再用這兩袋邊角料做添頭，您覺得如何？”

蘇大哥堅決搖頭：“不行，剛剛還說少十文的，這一下子又成了五文，這樣做生意可不成。”

緊接著，他們又是一番討價還價，最後，還是蘇玉他們贏了，四匹布一起少十文，棉花每斤少一文，再加上這兩個袋綢鍛的邊角料，最後，他們還說段了掌櫃送他們回蘇家村！

這多虧了蘇玉的口才！

她上輩子可是商界的女強人，口才酒量樣樣不輸男人，要不，怎麼脫穎而出呢！就在剛才，她跟掌櫃越談越順口，上輩子的本事一點一點的撿起來了。

看來胖子掌櫃這麼上道的份上，蘇玉走的時候，指著店裡的上等綢緞對胖子掌櫃說道，“其實吧，想要別人買自家的東西，就得讓自家的東西與別人家的不同，你瞧你這店裡的布料，其實跟隔壁的差不多，這是沒法改變的，但是你可以想些辦法讓這些布料出眾些，比如，給布料增加一些香氣，最好是花香果香之類，要是能長久就更好了！”

其實，蘇玉就是隨口一說的，也沒指望掌櫃的按她說得來，主要是她剛才跟掌櫃講得投緣，這才多動了兩下嘴皮子。

店夥計駕著馬車過來了，他手腳麻利的將蘇玉買的東西全部塞進了馬車裡，因為棉花太多，塞進去之後只能容得下一個人坐了，於是，蘇玉坐在車內，而蘇大哥卻是跟在馬車後面慢慢走的。

過巷子的時候，蘇大哥跟蘇玉說道：“二妞，你帶著他直接回蘇家村，我等會駕著牛車回去。”

蘇玉聽了這話，忙道：“大哥，別忘了土豆，可一定要帶回來啊！”

蘇大哥一臉無奈：“知道了！”

他倒不怕店夥計欺負二妞，因為二妞的力氣他可是見過的，就算是壯年大漢都沒那麼容易放到二妞呢！

於是，兩人在這裡就分開了，蘇大哥去了街角找那個土豆販子，而蘇玉則是坐在馬車上讓店夥計帶著出了鎮子。

布匹和棉花的錢給了七成，還有三成在蘇玉的兜裡，蘇大哥給她的，說是等到了家再給這店夥計，反正不會賴賬就是了。

再說那胖子掌櫃，蘇玉走的時候說那番話讓他豁然開朗，他正在琢磨蘇玉所說的花香，他還想到了不同的顏色用不用的花香，普通的布跟綢緞的香味也不能一樣……

他陷入了沉思，這辦法若是成了，肯定能賺錢！說不定，這還可以成為他們布莊的特色！

他越想越美，臉上笑開了花。

等他回過神來，才發現蘇玉早就沒了蹤影，這，人走了？這就走了？

胖子掌櫃傻眼了，他的臉都糾成了一團，一邊哎喲的叫喚一邊拍大腿，他為啥不把人留下來喲！他還想問問那姑娘具體的花香的事呢！怎麼就走了呢！

過了好半天，胖子掌櫃才猛的想起來店夥計要幫那小姑娘送貨回家，對呀，等店夥計回來問問那傢伙不就可以知道小姑娘在哪了嗎！

真是太好了！

掌櫃的覺得送貨上門真是一件無比正確的事！

他樂呵呵的放下了心。

——

蘇家村，老蘇家。

“石頭，去村口瞅了沒，二妞那傻子回來了嗎？”

“娘，去了，沒看到二妞跟他哥，不過剛才有一輛馬車進了村，那馬車老大了，裡面堆滿了布，娘，你啥時候去鎮上給我們扯布做新衣服啊？”石頭眼巴巴的問。

“去找你奶奶哭，咱家的銀子可都在她手上，我可是一分錢都沒有。”蘇大伯孃一想到這個就生氣，她家那位是長子，以後就算是分了家這兩老也得跟他們一起住，想著都鬧心。

021　讓他們試試看

蘇二妞家在蘇家村的村尾，離後山特別近。

因為是中午，大夥都在屋子準備吃飯，所以馬車的到來除了那幾個出來玩鬧的小屁孩之外並沒有引起蘇家村人的注意。

地上還是溼的，黃泥與雨水和在一起，路面凹凸不