,而國內的大白菜的批發價格在1。4塊錢一公斤左右,這個價格只是他們開的價格的七分之一,所以孫躍對於對方的這個價格很不滿意。
當然了,這裡不是國內,物以稀為貴,在國內比較賤的蔬菜,在這裡價值要翻番,那都不算是什麼奇怪的事情,他也能接受,不過卻不能接受太過於離譜的價格。
“大白菜這個東西,產量高,生產週期短,我們的需求也是很大的,我們中鐵局在非洲的市場涉獵很廣,工人的數量也多,我們不是做一錘子買賣的,所以如果你們有這個意願的話,我想我們可以長久的合作,這對於你們的農場應該是有很大的幫助的,甚至我們還可以繳納一筆訂金,提前下單,讓你們沒有後顧之憂,你們看這樣如何?”
孫躍的談判方式很精明,他沒有在價格上跟林全直接交鋒,而是丟擲了一個合作藍圖,畫一張大餅來誘惑林全,讓林全感受到他們的誠意,而為了得到這個巨大的訂單和長久的合作伙伴,林全自然是不能在這個價格上再堅持了。
不得不說,孫躍確實是抓住了林全的軟肋,早在農場開辦之初,林全跟張川兩人就考慮過,鑑於國人比較喜歡跟風,所以在他們的農場稍有起色之後,肯定會有其他人眼紅,也跟著開辦農場,但是市場只有那麼大,大家都來分蛋糕,自己這邊的銷售勢必會受到影響,因此,早期搶佔市場是非常關鍵的,最好是能跟採購商建立長期的合作關係,這樣的話,就算是早期稍稍的讓利一些,也不要緊,要的就是一個長久的穩定。
孫躍放下來的這個餌,對林全的誘惑力確實是非常的大,而且他之前說出來的那個價格確實是高了一些,零售的話,這個價格很低,但是批發的話,這個價格很高,而現在最重要的是市場,他手裡面握著一個系統,還有一個能夠加快農作物成長的古玉,這樣一來他的農場跟其他的農場相比明顯是更有優勢一些的。
“孫部長的合作想法很不錯,如果貴方真的有合作意願的話,這件事情我們也很希望能跟貴方達成協議。”
對方伸出來的橄欖枝,自己還是要接住的,明知道這是個餌,那也沒有辦法。
“呵呵,那就好,我們也很樂意跟你們合作,不過你看眼下這筆合作,我們也希望你們能夠展現一下你們的誠意,我們這邊不想多等,明天就想要貨,我想你們那邊也等不了,我聽說你們的大白菜昨天都已經完成收割了,非洲的天氣,對於這種含水量較高的蔬菜來說,儲存起來可不是那麼容易的事情!”
孫躍臉上帶著笑意,但是卻掐死了塔瑪農場的死穴,大白菜要儲存不是不行,但是代價卻很高,因為這東西要冷藏,溫度太高容易腐爛,這也就是為什麼在運輸之中要算折損率了,在農場耽擱的時間越長,大白菜的損失也就越大。
深吸一口氣,算是交學費吧!林全心想道。
“既然這樣,我們可以把價格降低到13塊!這個價格已經是最低的了,我想我們的誠意已經很足夠了!”
孫躍搖了搖頭,“非洲的土地成本和人力成本比較便宜,你們的成本其實不是很高的,這樣吧!10塊錢一顆,怎麼樣?”
林全搖了搖頭:“12塊!再低就真的不行了,這畢竟不是我的農場,我要是把價格壓的太低了,張老闆回來還不剝了我的皮!”
孫躍笑了笑,“那好吧!就這個價格了,合作愉快!”
說罷,他對林全伸出了手,林全也將手遞過去。
第三十八章 林巧
“張哥,這一次收穫的大白菜已經全部賣出去了,總共24萬棵,中建局買了5萬,中鐵局買了11萬,中交局買了4萬,然後還有3萬賣給了中商社,剩下的都以零售的方式投放市場了。”
完成了這一筆交易之後,林全將交易的詳細內容都整理了出來,做成了報表發到了張川的郵箱裡面去了,只要他有時間就可以檢視了。
這農場畢竟是張川的,所以大小事務還是要向他彙報。
這一次總共收穫其實還是很大的,其中賣給中建局的訂單雖然不是最大的,但是這一筆訂單的單價最高,每顆大白菜都是以15塊錢的價格成交的,而中鐵局的價格最低,12塊錢,中交局和中商社都是14塊。
零賣的主要是批發給了一些零售商,價格是18塊錢一顆,這樣算下來,這一筆訂單,塔瑪農場一共收穫323萬!
這樣的利潤也確實是高的有些嚇人,即便是扣除掉了各種成本,淨利潤估計也會超過250萬,這是非常可觀的一筆數字的。