得到了李華志的高度認可，李華志還決定作為一個模式在整個廣告中心推廣。他在週一的例會上說：“跑廣告，不但要勤跑，還要勤動腦，多想辦法。我覺得肖瀟在報紙上發訊息回報客戶的這個做法就很好，既沒佔報紙多大版面，又增加了報紙的資訊量，最重要的是讓客戶高興，為長期合作打下了基礎。今後凡是做5萬以上廣告的，都可以免費給客戶發一兩條200字以內的訊息，以此類推。文章可以叫記者去寫，也可以你們自己寫、署上你們的名字，這樣還能增加你們在客戶心目中的威信。”

龍婷婷建議廣告中心每個月搞一次經驗分享會的提議也得到李華志的採納，他覺得這個主意也不錯。他早就聽說保險、直銷行業之所以做得這麼瘋狂，那些銷售人員沒有底薪也業績兇猛，就是大會小會連續不斷起的效果，特別是叫一些業績突出的人上臺現身說法、分享成功的經驗和心得。他決定以後也要加大開會的頻率，特別是這種分享經驗的會議，確實應該每個月都搞一次。讓業務員上臺分享自己成功的經驗，既讓分享經驗的業務員找到了成就感，又鼓舞了團隊計程車氣，還促進了業務員之間的交流，帶動了整個廣告中心你追我趕的氛圍，一舉多得。　。。

細節決定成敗（4）

透過CN銀行這個客戶，李華志對肖瀟徹底地刮目相看了，他為自己當初的勢利感到慚愧。想想真是人不可貌相，海水不可斗量，沒想到這個重慶妹子如此不簡單。連續兩個月完不成任務，本來他都為她捏了把冷汗，連劉書軒都來求他再多給她兩個月，他也同意了。沒想到在第三個月的時候，她居然籤回了14萬的單。就憑這一點，證明她比很多老業務員都要強。他也跑過廣告，甚至現在還經常親自出馬陪業務員去談大單。他知道肖瀟籤這個單的背後，肯定加倍付出了努力，何況還是出單不多的銀行機構，就更不容易了。想想當初自己認為她絕對堅持不下去的想法是多麼的錯誤，看來今後還是不能小看任何人。

想到這裡，他決定月底就馬上搞一次分享會議，就讓肖瀟第一個上臺分享。他要利用肖瀟成功的典型事例，鼓舞一下新業務員，再刺激一下那幫老業務員，特別是劉海華、龍婷婷、楊樂心他們幾個，再不敲打一下，就徹底疲軟了，整天靠吃些老本，無心開拓新客戶。這樣下去哪裡行？

想到這裡，他把肖瀟叫到辦公室，微笑著說：“肖瀟你最近的表現很不錯啊！已經順利過了試用期，明天馬上可以去籤勞動合同了。”

肖瀟笑盈盈地說：“謝謝李主任關照。”

“我倒沒關照上什麼，是你自己努力的結果。要說關照，那都是劉書軒的事。”李華志笑眯眯地說，“我想了一下，準備把移動、聯通、電信這幾個客戶也劃給你跑，你看如何？”

“這些客戶不是楊樂心一直在跑嗎？”

“可她一直跑得不好。”

“給我跑，她有意見嗎？”肖瀟心裡有驚喜，也有顧慮，因為楊樂心本來就對她不冷不熱，好像對她有什麼成見，李主任這麼做會不會惹惱楊樂心？

“她不會有意見，她現在懶洋洋的，也沒怎麼跑。我和她說一下就行。”

“那好吧，領導怎麼安排，我都服從。”肖瀟笑盈盈地說。

李華志想了想說：“另外，我打算以後每個月搞一次經驗分享會，這個月底就開始搞，到時候你要分享一下成功經驗。”

“我啊？我行嗎？”

“怎麼不行？我準備第一個就讓你上臺分享你是怎麼簽下CN這單的。”

肖瀟心裡有些顧慮，自己初來乍到，才簽了這麼一單，實現零的突破，就這麼出風頭，不是很好。槍打出頭鳥的道理這麼簡單，她還是要謹慎、低調為妙。

“李主任，我覺得我其實也沒什麼好分享的……還是不分享了吧？”

“要分享，你才到報社就簽了十多萬，很了不起了。我想透過你的例子好好鼓舞一下大家計程車氣，特別是那些老業務員，都有些疲了，一個個沒了衝勁。”

“我都不知道該說些什麼呢，我從沒上臺講過話的。”

“你順便講就行了，放開去講，不要有什麼顧慮。都是自己報社的同事，又不是其他場合。”

肖瀟剛走開，李華志就打通劉書軒的手機說：“老弟啊，你的肖瀟很不錯嘛，已經用不著多給她兩個月了。”

“什麼我的肖瀟啊？”劉書軒心裡甜滋滋的，笑著說，“我給你推薦了個這麼好的人，你什麼時候請我吃飯？”

“你得了吧你，你還沒請我吃