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其實我的這種做法受到損失最大的就是國外品牌與合資品牌,嘴上說著不打價格戰,但是對外還是無所不用其極,那些本著用過時技術來中國淘金的機會主義者只能面對自己的生產線吐血不止了,因為同樣規格和效能的白色家電我們也能生產,而我在節能上的投資還大幅度的降低了生產成本,再加上同樣廉價的人力資源,所以在大陸這個市場,我的優勢顯而易見,之所以沒有過多的降價,就是考慮到那些盟友的承受能力,一旦我支援的環保技術到位,他們也將擁有相同的生產成本。那些想依靠中國市場高價傾銷的國外企業,尤其是日本的企業就吃不消了。
這下誰都知道我是早有預謀的了,因為短期的結盟做不到步調的一致,也不可能這麼快就有實際行動,先用大促銷將庫存的產品傾銷出去,然後新型號的產品再重新包裝上市,由於新產品多多少少都和原來有些區別,所以前邊買過“便宜貨”的人也不會太不滿,而且我宣告瞭這次降價的規矩,那就是隻降效能單一造型過時的舊款產品,屬於最後清倉大處理。而我準備在新年後進行新產品釋出會,屆時會有功能新穎設計新潮的新產品重新佔領市場!
我的盟友在這次的行動中所起到的作用就是繼續現有產品的生產,我今後會和他們逐漸的拉開檔次,我主要面對新技術和新概念,而他們則負責對我成熟的產品貼牌生產,當然要是還有餘力能自行開發我也不反對,前提是能超過我的技術更新速度!我的想法其實很簡單,那就是幫助這些企業面對九十年代購買力下降所帶來的市場萎縮,我的新產品由於價格高則主推歐美市場,正好人民幣貶值帶動了出口業的發展,我不僅要穩固自己的後方,還要殺進敵人的老巢中去。而不夠的生產能力則從盟友身上找齊,我承諾他們在新產品在問世之後只享受兩年的保護期,超過這個時間我就將公佈技術的細節,以便讓他們仿製。同樣的他們研發出來的新技術也適用於這個規定,不過暫時沒有這個必要罷了。這種類似過去行會組織的同盟確保了他們在短時間內不會被國外集團擊倒,但當他們羽翼漸豐時就會覺得我是他們繼續成長的最大敵人,到時同盟自然會土崩瓦解……
“……更適合中國人的使用習慣……”
“……更適合中國的國情……”
“……更加經濟環保……”
“要選價效比最高的產品,國產聯盟是您最佳的選擇!”
一條條鼓動人心的詞句被搬上了電視,走上了大街小巷的廣告牌,一時間“價效比”這個新名詞在神州大地廣為流傳……
第二卷、飛揚的青春 第三百一十一節、痛苦抉擇
宣傳機關充分的迎合了我,現在到處都是宣傳國貨優點的評論,國家電視臺在這方面有著比我豐富的經驗,他們知道如何才能煽動起購買者的慾望,當然經過天下集團修改設計之後,那些量產的新型家電的確比舶來品更適合中國的國情。
我佔領的是高階市場,也就是和國外品牌比拼效能和技術的角色,而中低端的份額則被我的那些小弟們侵吞蠶食,一時間靠走私日本家電發家的那些人失去了賺錢的手段,因為國貨更便宜實用,而且維修還有充分的保障,即便自己有兩個閒錢看不上那些大路貨,也有天下的產品可供選擇,尤其是在功能上甚至超過了日本賣來的傾銷貨,這讓所有人對我的宣傳深信不疑。
其實我這只是打一個時間差,真論開發能力我一個人怎麼也贏不了日本那些跨國企業,不過就是在他們處理剩貨的時候將銷往歐美的產品出口轉內銷而已,等他們回過神重新重視高階市場的時候,我也完成了原始的積累。大家都知道小鬼子賣給咱們的東西在質量上和自用的相差很大(走私的不算),這一方面是國貨的疲軟讓他們有恃無恐,另一方面就是他們在追求利益的最大化,以前的歷史上我們即使知道這個問題也無能為力,但現在我決定利用這點給鬼子們上一課。觀眾可以明顯地看出。這些家電分別是某日本品牌在大陸地區銷售的商品和銷往美國的商品,現在我們就請國家質量監督機構來進行一下測試……”能進行這種宣傳地就不是我了,很顯然是王老頭在配合我的計劃。
結果是顯而易見的。全國人民都看見了鬼子們的奸商嘴臉,以前咱們的國貨就是連人家的三等品都不如,現在自從我發起了“白色家電革命”之後,價格的大幅下降讓消費者對質量的挑剔不太較真了,而且就算你想買臺能用一輩地電冰箱,也有我的產品可供選擇。
“……這是一臺