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不過有一點，是大家有目共睹的。

最初第一次跟課的忙亂，到後面逐漸上手，路娜的工作越來越利索，每週一總結上週末課程，但凡是路娜跟的，都得到裴總的讚許。慢慢的，路娜發現，自己被安排跟的課程越來越多。裴總安排時總是說：

“小冉，這周就交給你了，有你在，我最放心了。”

其實路娜平時的業績並不漂亮，每個月計算提成，她總是排最末一位，要不是工資組成裡有一項課程服務津貼她累死累活搭上每週末的時間換來的這點優勢，她的工資會非常難看。

之所以總是排最末，原因很簡單，路娜不能接受與和睦相處的同事搶單。

公司發放給每位業助的資料並未精心劃分，造成很多資源的重複。常常是路娜聯絡了這個客戶，別的同事也聯絡了。客戶的參課傳真一過來，同事便搶了過去。為這種現象，路娜不止一次在會上提過，裴總也多次提醒負責資料處理工作的阿惠，但混叉的現象還是時不時的發生。碰上搶單時，路娜總是讓了，她覺著沒有必要為這點提成傷了同事感情，大家在一起吃飯聊天時多開心哪，如果為了這點錢撕破臉，那工作還怎麼做下去呢。

路娜太善良了，別人可沒她這般好心，能搶不搶是傻子，感情這玩意算什麼，每個月真金白銀的揣到腰包裡，這才是生存之道。

漸漸的，路娜發現手頭剩的客戶多是些難啃的骨頭，容易做的單大部分被同組或是別組的同事搶了。她的業績排名一直牢牢的霸在最末一位。

十一、 在一份不合適自己的工作中找到適合之處

像智盛這般規模的公司，通常是沒什麼部門劃分的，即使有，頂多也是對外給客戶做做樣子看，實際內部分工並不明晰，總經理往往也把業務經理的角色一併擔當了，直接管理業助一切工作。其實不難理解這種現象，一家小公司，養幾個經理還不如多幾個業助來得實惠，何況，經理的工資可比業助高去一大截。

放眼望去，人就一間百多平米辦公室那二十來個，說不定還比不上一個大公司業務部門的其中一個分支，這些人，一個頭兒管管，夠了。

儘管如此，裴南君還是巧妙的設了組長一職，這樣一來，可以把工作細分到小組，又不必支付一個經理級別的薪水，兩全齊美。

但路娜的業績煩惱光組長這級別是斷斷解決不了的，可裴南君也不願因協調路娜的問題打擊了其他業助的積極性，反正桃子李子，都在自己籃裡，誰多誰少對她的總量是沒有影響的。

久而久之，路娜對這份工作失去了熱情，她認為，自己不適合做市場的職位。

做市場的人，要具備很多特質，但不包括路娜的‘善良’。就像一個士兵，你給對手的善良就是給自己的殘忍。

業績，對於業務員這一層面講，永遠是排在第一位的。

自從路娜給自己下了這一定論後，工作上更散漫了。電話仍是天天幾十上百個的打，因為來來去去就那一兩本資料的客戶，很多人已經熟悉了路娜的聲音，有些來參過課的，對她更有印象，和路娜通話的時間也較長些。還是會碰上直接摔電話的，這類客戶路娜特別在一邊做了備註，排在下午晚些時候打過去，也不至於影響一天的心情。

倒是週末的課程，路娜覺得很有收穫。雖然只能偷空在跟課過程中斷斷續續的聽聽，但一個月接受三四次這樣高規格的洗禮，對一個人的成長絕對是突飛猛進的。課程從銷售到管理，從最底層的技巧到高層的認知，讓路娜慢慢有了全方位視角，對自己的職業生涯也產生新的認識。

過去在她的工作字典裡，像她這樣的人，一輩子做做辦公室文職或財務方面的工作，頂多混到個主任的位置，然後便等著退休養老。所謂的事業女性，在她所待的小城市裡，少之又少，即便有，也是頂著背後強大的關係網，參與勾心鬥角的政治生活才能戴出一副光鮮亮麗的面孔出現在公眾前面。

而光鮮亮麗背後不為人知的陰暗，又能多少人接受呢。

路娜以為自己一輩子就這樣過了，心中隱約的不甘，也沒有掙扎的空間。

可是現在，她才意識到，自己的想法有多狹隘。

不可否認，中國無論哪個地域，舊有的國字