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“可口可樂”之父（2）
１８９０年，阿薩把別的生意都停止了，專心來經營可口可樂。這是一個非常冒險的決定。因為這時，他的藥材批發零售業務已取得了很不錯的成就，他完全可以安穩地過上好日子，但是現在這樣做，他擁有的則只有可口可樂了。在當時，可口可樂的前景難以預料，是不穩定的，而他原來的生意是穩定的，風險很小的。阿薩沒有為自己留下一條後路，比如同時經營藥房，直到可口可樂的生意穩定時為止。但正是這種破釜沉舟的精神，使他有別於其他人。 １８９１年秋季，阿薩把他的可口可樂公司搬到亞特蘭大的迪凱特街４２號的樓上。這時，公司正處於創業階段，人很少。阿薩吸收了他的家族成員參加工作，他僱傭了自己的３個侄子和外甥。在阿薩的指導下，人員配備精幹，分工明確，工作效率十分驚人，大家都明白，成敗在此一舉了。 “可口可樂王國”的誕生 阿薩很善於在市場銷售中吸取經驗，在推銷可口可樂的過程中，他很快意識到，如果只把這種飲料定位於“藥用飲料”，它的產品消費者只會侷限於“病人群體”。如果改變促銷宣傳內容，將其定位於大眾化的軟飲料，人人都能喝，何愁打不開銷路？從此，可口可樂便從一種藥用飲料變為人們熟悉的“清香提神”飲料。 不僅如此，阿薩對待可口可樂的銷售工作十分認真，公司創業初期，有一位雜貨商告訴阿薩說，他希望自己的那桶可口可樂原漿有泡沫。於是，阿薩馬上就派他的侄子喬治去。喬治到了那家雜貨批發店以後，盡力使可口可樂原漿起泡沫，直到那桶原漿的泡沫比別的任何一桶原漿的泡沫都多為止。 １８９０年的一個星朗六下午，工廠裡只剩下了兩三個人。此時好幾個街區以外的一個雜貨商託人捎話，他需要一些可口可樂原漿。當阿薩聽到這個訊息後，趕緊來到售貨廳，準備讓人給這位雜貨商送貨，卻發現售貨廳裡也沒有剩餘的原漿。於是，阿薩親自動手，專門為這個客戶加工了一加侖的可口可樂原漿，馬上又叫了一個人把貨給送了過去。尤其難得的是，加工這麼少量的可口可樂原漿，仍然保持了統一的高標準和出色的味道。阿薩一點也沒有因為這筆生意量少而拖延時間，或者乾脆不接這筆生意。阿薩有一切為客戶著想的商業意識和一絲不苟的優良品格，他竭盡全力不失去任何一筆買賣，這使阿薩贏得了客戶，也使可口可樂的生意得以興旺發達，越做越大。 阿薩有一句座右銘：“今天損失的可口可樂，明天再也補不回來。”從細微處著手，認認真真地做著每一筆生意，併力圖把生意做好，這使得許多客戶從他那裡得到了足夠的自尊，感受到了阿薩的自信。因此，所有的客戶都樂於和阿薩做生意，也相信阿薩的可口可樂原漿的產品質量。於是，阿薩的客戶越來越多，生意也越來越大。 但是在輝煌之中，可口可樂也遇到了不少麻煩，面對可口可樂的巨大成功，當時市面上出現了許多仿冒產品，什麼“可樂王”、“歡樂可樂”等等，維護公司的合法權益成了當務之急，在弟弟約翰的幫助之下，１９０５年，美國《商標法》剛剛實施，阿薩就給自己的公司註冊了“可口可樂”商標，運用法律武器，來保護自己的利益。 除了這些，更令阿薩頭痛的是聯邦政府，１９０３年，一個化學家從可口可樂裡化驗出含有禁用品可卡因成分，於是阿薩被聯邦政府起訴，結果敗訴，其實在當時的情況下，人們多認為可卡因是一種藥，沒有意識到它是有毒物質，但阿薩還是從飲料的成分中剔除了可卡因。但沒過多久，１９０６年，阿薩又被起訴了，因為新任藥品管理局長想“新官上任三把火”，拿這個大魚開刀。這場官司持續了８年，耗資２５萬美元。儘管最後阿薩勝訴，但是他已經筋疲力盡，因此決定退出商場，安享晚年。 遺憾的結局 １９１９年，對於阿薩而言，是不幸的，先是最愛的妻子露西在同癌症經過了長達兩年的鬥爭之後，離他而去，長期與他同甘共苦的伴侶這樣離去，阿薩悲痛萬分，臥病不起。但就在這年夏天，阿薩的孩子們未經父親的同意，就把可口可樂賣給了別人，雖然當時轉讓的價格是一個天價，但是可口可樂配料的價值是無價的，這其中的品牌價值又怎麼會是人力可以買到的。 １９１９年７月，在吃晚飯時，阿薩聽到了股東們的決定：出售可口可樂公司。阿薩驚呆了，一時間一句話也說不出來。他推開了餐具，獨自來到另外一張大桌子旁，在遠離眾人的一邊坐了下來。淚水沿著面頰滾滾而下。他一邊擦著那止不住的淚水，一遍又一