她本來信心滿滿的讓單德運來談一下,就是因為張陽說會跟老總反映,給優惠的價格。
她也親眼看到張陽配過止血粉,知道成本不高,所以才會覺得價格應該優惠很多,沒想到……
唉!只能後悔自己沒跟他敲死價格,更後悔不該隨意相信這個本來就吊兒郎當不靠譜的男人。
張陽怎麼會不明白她的意思,心想我也沒想到她居然要的這麼狠?
只能聳了聳肩膀,露出一個無辜的神情。
“你說就行唐隊長。”馮嫣然微笑著道。
“軍區不需要花哨的包裝,只要效果好簡單的藥品就可以,所以我想還是還是有利潤空間擠壓一下,儘量優惠幅度大一點,說心裡話,戰士們都不容易,流血受傷為了什麼呢?”
唐淑欣的話有些著急,說的也就更加真切直白,讓張陽都開始心生慚愧,看了馮嫣然一眼。
“那唐隊長覺得多少錢合適呢?”
馮嫣然端起茶水輕抿了一口道:“單首長,既然我們是誠心合作,我想軍區也有采購的價格底線,不妨直說就可以。”
“這……”
單德運不知道該如何應對,沉思了一下之後道:“馮總能不能告訴我止血粉的成本是多少?然後我再考慮採購的價格?”
他這話就有點亂了分寸,問的不合情理。
哪有購買方向銷售方要成本價格的道理?完全不符合遊戲規則。
可是就好比去買衣服,對方一下喊出一千多塊,遠遠超出了自己的預想,你能一下子砍到幾十塊嗎?
別說對賣方不尊重,自己都覺得難堪……
所以他這麼問也是沒有辦法的事情,只能等馮嫣然說出成本,如果過高的話,自己放棄採購也就算了。
“成本很低。”
馮嫣然雖然沒有直接說價格,但是說的也算十分坦白。
繼續道:“可是它卻左右著海天集團整個公司的命運,我想大部分人都是透過止血粉而知道了海天集團,可見它對公司的重要性,我不知道這份重要性該不該算到成本里邊。”
“我們可以保證,只要你給軍區提供比成本價稍高一點的止血粉,我們只在軍區內部使用,不會影響你們在市場上的銷售。”
單德運明白她的意思,很多公司都指望一種產品生存。
一旦打破了這種壟斷,公司很快便會舉步維艱,她的這種說法也就可以理解。
“我相信你們能夠保證止血粉不會流入市場,可是成本價格呢?你們能保證不被外界知道嗎?”馮嫣然追問道。
“這個……”
單德運不敢保證,因為藥品從入庫到分派到各個連隊,經手這個價格人也有很多。
即使軍區有保密條例,但是藥品價格劃入保密條例,還沒有這樣的先例。
畢竟採購也是市場化操作,根本沒必要保密。
而馮嫣然又說的這麼嚴重,關係到一個公司的生死存亡,自己豈能隨便保證?
“對於老百姓來講,他們只會關注材料成本而忽略其它附加成本。”
馮嫣然俏臉嚴肅繼續道:“試問一下,一個科學家發明一項研究成果,難道只能用他的工資來衡量成本嗎?有多少人考慮過他的成果所帶來的價值?”
停頓了一下之後繼續道:“如果一旦止血粉成本價格在民間流傳,老百姓不會考慮公司研發,生產線的投入及人員的成本,只會將止血粉定義為藥品暴利,對於海天集團的聲譽來說,無疑會造成毀滅性的打擊。”
“嗯,馮總說的也有道理,如果需要的話,我會跟上級商量一下,實在不行申請一個特殊保密藥品,只要劃入保密條例,就能保證價格的不外傳。”
止血粉對於軍區的重要性不言而喻,單德運對於採購止血粉也是十分迫切。
所以算是做出一個妥協,自己再努力向上級彙報一下看看。
第三百一十二章 交換
不可否認,馮嫣然的話語就連旁邊的唐淑欣都無言以對,只能感覺到這個美女老總咄咄逼人的架勢讓自己喘不過氣來。
當然他們並不是反應慢,而是碰上了馮嫣然這個生意場上的高手。
無論是口才及渲染能力,都不是一般商人所能相比的。
就連張陽都不得不承認,這個丫頭變化太大了。
從剛認識時那個為了報恩而拼命工作,甚至哭哭啼啼的女孩,到現在的霸氣十足,這麼短的時間判若兩人,讓