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第290部分

了吧?你那一百兩,連個盒子都買不起。告訴你,最少一千兩!”

秦雷兩個眼睛珠子都差點掉下來,張嘴結舌道:“搶劫啊?這誰能買起了?”尋常人家裡能摺合個千八百兩銀子,就正經算是富戶了。他無法想象,有人能無聊到用一個富戶的全部財產。換一盒擦臉的東西…

秦霖見他舌頭都伸出來了。爽的簡直不能自已,眉飛色舞道:“知道這世上什麼最值錢嗎?”一提起生意經。這小子頓時神采煥發,跟打了雞血似的。

秦雷已經徹底呆滯了,木然地搖搖頭,便聽秦霖神神秘秘道:“稀缺!這世上就是這玩意最值錢。”

“喜鵲?”秦雷奇怪道:“方才樹上還停著一群呢…我怎麼看不出有多值錢呢?”

秦霖差點摔在地上,吐沫橫飛道:“拉稀的稀、缺心眼的缺,稀缺!不是喜鵲!”

“哦,拉稀的缺心眼啊…”秦霖終於支撐不住,一屁股坐在地上,引得秦雷哈哈大笑。

笑一陣子,秦雷才正經道:“你是說什麼東西稀罕,什麼東西就值錢是吧?”

秦霖苦笑道:“你不挺明白嗎?那還耍我幹嘛?”話雖這樣說,但還是解釋道:“這世上不缺兩種人,一種是窮人、一種是有錢人。世道越亂,這兩種就越多。”說這話的時候,他像個哲學家。

但只是一眨眼,秦霖便把那副悲天憫人地心腸收起,換上一番奸商面孔道:“我感覺吧,掙沒錢人錢。你會越來越沒錢;只有掙有錢人的錢,你才會越來越有錢。所以窮人自不消提,咱們要賺就賺富人的錢。”

說著忍不住顯擺道:“就拿一盒尚秀坊的水粉來說,雖然用地是最金貴的材料,其實也就是十兩銀子的本錢。再扣掉雜七雜八的費用,我只要賣出一盒去,就能賺個九百多兩銀子。若是想從尋常人身上掙到這些錢,怕是要賣出四五百盒上等水粉才行。”

秦雷咋舌道:“太黑了吧?”

“黑?”秦霖撇嘴笑道:“要想掙有錢人的錢,他們的心態你得把握住了。而有錢人又分兩種。一種是貧窮乍富地暴發戶,一種是幾輩子掙下的家業,含著金湯匙長大的那種。據我觀察,還是前一種人多地多,要佔到八成以上,而後一種人還佔不到兩成。這兩種人你得區別對待:要有重點。不能眉毛鬍子一把抓。”

秦雷發現,這是認識老三這幾年間,他最光彩照人的一次。不忍破壞他的興致,便笑著湊趣道:“還要講策略?”

“那當然!”秦霖唾沫橫飛道:“這前一種人,可能一時間因為什麼原因發了,就不知道自己是誰了,唯恐別人懷疑自己地財力,那是什麼貴〔麼流行買什麼,根本不在乎價錢。”

“但這種人有個毛病,因為畢竟窮過。從骨子裡還是很摳地,若他們覺著一樣東西貴的離譜,別人又都不用,是不會當那個冤大頭地。”秦霖狐狸似得眨眨眼,咯咯笑道:“所以這些人只能跟風。不能引導潮流,要想開啟銷路,還得靠後一種人。”

“後一種人呢?”秦雷好奇道。

“這後一種人啊,從小沒見過錢是啥模樣,對東西貴賤根本沒概念,想要啥都有人給出錢了,十兩和一千兩,在他心裡是一樣一樣的。”

秦雷深有感觸的點點頭,他剛到上京城那會兒,沈洛說拿出幾百萬兩銀子行賄。他就一點反應都沒有,只是隨口說了句:這麼多啊。不就是因為對銀錢沒概念嗎?

“所以呢?只要讓後一種人先享受到了,不管多貴,他們都樂意付錢。當後一種人用的多了,前一種人就憋不住了,心道:他們有我不能沒有啊!管他多少錢、到底有什麼用呢。買回來趕上潮流再說。”

秦雷算是聽明白了。拊掌道:“所以只要在後一種人中開啟銷路,就不愁了。”

秦霖一副孺子可教的表情道:“悟性不錯。這後一種人其實數量很少,一般人也很難接觸到。但咱們兄弟本身就是這種人,優勢得天獨厚啊。”說著晃一晃手中的杯子,哈哈笑道:“只要安排個合適的場合,讓這玩意兒一露面,你就等著數銀子吧…”

秦雷對這些事情興趣缺缺,但唯獨對銀子兩個字十分衝動,他太缺錢了,京山城和京山軍便像個黑洞一般,有多少錢都能吸了去。尤其是在這個青黃不接的時候,若不是樂布衣黑吃黑,順了文彥博一大筆銀子,館陶早就要過來哭窮了。

但那確實不是些值錢的玩意兒,想到這,他不確定道:“我那裡有甜酒、葡萄酒、酸奶,還有各種烈酒,醬香型的、醇香型地都有。到了夏天還有各種各樣的冷飲…”