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………【第760節　肖像的權力】………

（） 趙亞寧雖然踢了好幾年的球了，但是，具體的合同的劃分，他是不知道的。他只知道，一個合同可以給他提供多少錢，至於這個合同裡面，具體的是代言費，肖像使用費還是贊助費，他是不知道的。

而現在，張元給他講的也是這個。

球星的肖像權，關係到的是球星的形象，談話，個人用品以及其他的所有的商業活動的費用。

和很多人的理解不一樣，肖像權並不是說，球隊拿到了肖像權，球員的商業合同收入球隊就都分潤走一半——那樣的話，球員還不得瘋了？頂級球員哪個的合同都有千萬，給球隊一半，就全都成了白乾活了——代言費和肖像權，並不是完全一致的。

一家公司請一個球員做代言，是要支付給其代言費的。比如說阿迪達斯公司和球員簽訂了一份代言合同，那麼，阿迪達斯支付給球員報酬，而球員要做的事情，則是根據阿迪達斯公司的合同，在比賽中使用阿迪達斯公司的產品。和阿迪達斯簽訂了合同，那麼，球員在正式場合——比如說是比賽，對外開放的訓練，新聞釋出會，球迷見面會，甚至包括一些雜誌攝影，都不能再穿其他體育用品公司的產品，這就是代言。

這樣的錯誤，也不是沒有人犯過。小羅在和可口可樂簽訂了協議之後，在一次新聞釋出會上，大大咧咧的拿起來一瓶百事可樂喝了一口——這一口使得可口可樂和他解決，他自己損失了達到了每年50萬歐元，總額一百多萬的合同。

但是，這些都是隻是代言費。

而如何爭取球星和自己的公司簽約？公司會給球星一筆錢，那一筆錢，是贊助費。贊助費是無償提供的，就等於是公司送給球員的——但是，拿了贊助公司的錢，得給贊助公司籤合同。說白了，和簽字費區別不大。因此，球員每次和體育公司續簽合同，都有一筆簽字費可拿。

而在球星代言之後，還有一些其他的東西：比如說，在多大的範圍內使用球星的照片，使用次數，在廣告中使用球星形象，或者是邀請球員參加公司的活動——這些東西，雖然簽訂合約的時候是一起簽訂的，但是都算是肖像權獲得的利益。而這一部分，才是球隊拿到了肖像權之後，會分潤的部分。

當然，還有一些節目邀請球員做節目，做訪談，做宣傳，都是要收費的。這筆費用，也和肖像權掛鉤。

這樣的利潤，其實被重視起來沒有多久，一直到了世紀之交的時候，肖像權其實都不是掌握在球員個人手裡，而是掌握在大的體育公司手裡的。那個時候，耐克，阿迪達斯，銳步等大企業，掌控著球員的肖像權。球員和體育公司簽約，體育公司也就順手買下了球員的肖像權，以後也就是zì　yóu使用了。比如說，勞爾在和銳步簽約的時候，把自己的鞋子，護腕，項鍊，頭飾等除球衣以外的所有物品的肖像權賣給了銳步——而他得到的報酬，一年只有350萬的收益。至於球衣為什麼不賣——因為球衣的慣例是球隊保留肖像權，球隊的球衣畢竟是統一找公司製作，銷售的，不可能留給球員單獨出售。而世紀之交的時候，勞爾可是形象好，實力高的頂級紅人了，他也只有這麼一點收入，也就可以知道，當時的肖像權被盤剝的多麼厲害了。

正是因為如此，當初皇馬收購齊達內，菲戈，羅納爾多的時候，都沒有遇到多大的肖像權的麻煩。他們的肖像權反正不在自己手裡，給大企業和皇馬又沒有多大的區別，體育公司給的那一點錢，皇馬給的工資就能夠找補回來。因此，皇馬一度佔據了他們肖像權的90％的份額，在當時的球星看來都是正常的事情：他們習慣了自己的肖像權全都在別人手裡了，不覺得彆扭，被誰盤剝不是盤剝？

一直到了貝克漢姆事情才發生了變化。因為貝克漢姆的商業價值太大了，這樣做他就吃虧大了，他當然死也不肯給皇馬90％。皇馬協商的結果，是皇馬佔據50％，他個人保留50％。因此，其他球星也就順勢都改成了50％，比以前還多了40％。當時來說，雖然是皇馬得到了一部分，但是因為有以前的先例，與其說是徵收他們的錢，不如說是給他們發了福利。他們的年代特殊，那個時候，從球隊手裡得到了一半的肖像權，比起來被大的體育公司盤剝全部的，已經是好了很多了。

而到了新世紀以後，所有球隊都開始逐漸的把肖像權收到自己的手裡：一來，這樣做的話，球隊可以賺一部分錢。二來，球隊有的時候，也需要做出一些統一的規劃，對於球隊形