而現在之所以專門開會討論，就是為了討論給國際品牌的入駐條件問題。

在品牌的入駐條件方面，一家店跟五家店也是有很大區別的。

當只有一家店時，在國際品牌面前，正佳廣場是明顯的弱勢方，因此，他需要給足品牌方足夠的優惠條件，才能對對方形成吸引力。

在這種情況下，正佳廣場必須犧牲自己的前期利益。

可當五家店一起上時，情況就不一樣了。

到了此時，連鎖的威力就可以發揮出來，巨大的市場誘惑力足以對任何品牌產生足夠的吸引力。

這樣一來，正佳廣場和品牌方已經有了平等的地位，甚至還成為了優勢方。

既然成為了優勢方，那還需要犧牲自己的利益嗎？

當然不需要。

因此，之前所制訂的品牌入駐政策，現在明顯已過時，需要重新討論來修正。

討論是由沈默來主持的。

“大家說說看，我們只有長市正佳廣場時，給所有品牌承諾的最大優惠條件，就是我們墊裝修資金，並且開業半年內免租金，在開業半年內，如果品牌方不滿意，隨時可以退出，這個優惠條件還要繼續嗎？”

沈默的第一個問題就讓大家唏噓不已。

墊裝修款，免半年租金，不滿意隨時退出……

由此可以看出，當時的正佳集團為了吸引品牌方，到底做出了多大的犧牲。

說得不好聽一點，正佳廣場這是將所有的風險承擔在了自己身上。

這其實是很不正常的。

可是，在當時的情況下，正佳廣場有得選擇嗎？

該化被動為主動了！

第917章　利益至上的遊戲規則

之前的承諾要不要延續？

這是值得在場所有人深思的一個問題。

一邊是誠信，一邊是利益，到底該做如何選擇？

“evin，你說說你的意見。”吳小正開始點將。

在座的這些人裡，最近一段時間跟他跟得最多的就是莊凝文，上次柳傳志來，吳小正大談企業的誠信時，她也是在場的。

而且，她現在的定位就是大客戶總監，合作洽談這一塊正是她負責，吳小正點名讓她回答，是最合適的。

“之前的承諾，既然已經放出去，那自然是延續的，沒有充足的理由，我們不能對合作商戶採取兩套標準。”

莊凝文毫不猶豫地給出了自己的意見。

吳小正點了點頭。

對於這個回答，他是相當滿意的，因為這就是他的想法。

人無信不立，企業也一樣。

但他立即又提出了下一個問題：“那你再說說看，如果我們延續之前的承諾，勢必又會影響我們的利益，那這個問題你又怎麼解決？”

“這個也很簡單。我們承諾的是長市正佳廣場免租半年等，並沒有承諾其它店也是如此。”

“我想，半年後，建設最快的廣州店，應該也還沒開業吧？”

“等到幾個月後，長市這邊的運營情況應該已步上正規，有了這邊的參考，那廣州店的合作入駐條件，就完全可以重新來定了。”

“至於後面的店，就有了更多的參考資料，到時的合作入駐條件會更成熟，也就更不成問題。”

吳小正沒看錯人，莊凝文的思維果然是非常清晰的。

他完全同意她的觀點。

在現在的情況下，長市正佳廣場的入駐條件可以不變，六個月免租，六個月後再根據經營情況來定租金。

這樣一來，半年的租金收入，正佳還虧得起。

有了具體的經營資料，後面的租金和管理費收取就不會吃虧。

但這種情況卻不適合後面的店。

按照吳小正的預期，長市的正佳廣場一旦開業，立即就會變得異常火爆。

在巨大的人流支援下，正佳廣場內的任何一個商鋪，只要品牌能得到消費者的認可，只要自己的經營上不出現問題，都會賺得盆滿缽滿。

到了那個時候，正佳廣場巨大的斂財能力已經體現出來，那正佳這邊憑啥還要幫品牌商戶墊付裝修款？憑啥還要免租？

到了那時，理應考慮收取進場費了才對啊！

這才是商場的遊戲規則。

利益決定一切！

在吳小正的認知中，在零售這一領域，零售巨頭對於品牌商收取進場費的並不