正就非常的欣賞，覺得他這樣的人用對了地方，就會比一般人做得更好。

吳小正堅信這一點，所以他決定給劉學文這個機會。

“好了，接下來該說銷售這一塊了，這一塊可是重頭戲，軍哥你可是要記好咯！”

毫無疑問，銷售部門是一個企業能否發展壯大的核心部門。

以食品加工廠為例。

就算吳小正所開發的食品味道再好，品質再有保障，但如果銷售不得力的話，那永遠也無法把那些產品變成利潤，工廠或者公司就談不上有任何發展可言。

這也是吳小正要把銷售部門這一大塊的架構放到最後講的原因。

“先糾正一個概念，大家不要認為銷售部門就只是簡單的賣東西，我們的銷售部門，發展的目標將是一個完整的市場營銷體系。”

吳小正先丟擲了一個在這個年代還算比較前衛的概念，最起碼在座的這幾位都還沒聽說過。

完整的市場營銷體系？這是什麼東東？

對於這個小縣城的人來說，大家聽說過銷售科、銷售處、銷售部之類的，因為現在的國營企業全部是這個架構。

但所謂的市場營銷體系，大家真的沒聽過，這一方面是眼界所限，一方面是學歷所限，畢竟大家的接觸面還是太窄了一點。

吳小正接下來所說的，大家更加像是在聽天書。

“所謂完整的市場營銷體系，包括售前、售後、客服、市場、配送等等。”

見大家聽得一臉蒙圈，吳小正只好耐心的作解釋。

“所謂售前，就是軍哥你們現在乾的活，就是拼命地去發展代銷點、拓展銷售渠道等，讓咱們的產品有地方可賣，這就是售前。”

吳小正這麼一說，大家就比較好理解了。

那什麼是售後呢？

答案來了。

“所謂售後，就是代銷點發展出來後，咱們不能不聞不問，得有人去跟進，去了解銷售情況怎樣，什麼產品賣得好，什麼賣得不好，不好的原因在哪裡。還有就是去幫助代銷點賣得更好，挖掘他們的銷售潛力，等等。”

“簡而言之，售後就是和渠道做溝通、做服�