但是這件事也許父母未必會同意，上次小哥程平考上大學，程路看的出來自己的父母有多高興，他們的心裡也一定希望自己的女兒可以光耀門楣。如果自己放棄了高考，他們能接受嗎？程路給自己也卜了一卦，此時離開，她會避開許多的麻煩。這件事，一定要提到日程上來。因為不久就要有訊息了，首先是自己的資料要送到高校去。程路覺得這所大學雖然不是名牌，可是絕對是一流學府。考試過後，學校一定會和家長商量的。那麼自己還是提前和父母通通氣吧！讓他們有點心裡準備。不然他們一激動，很可能會打亂自己的計劃。

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八十五　營銷戰略

怎麼樣說服父母呢？程路決定還是用事實說話吧！父母的威嚴在程路的心裡是根深蒂固的，更何況，程路學習古文，尤其重孝道，正所謂百善孝為先。何為孝？順者為孝！程家向來注重這些，將孝道用在滲入程家就是這樣。程風清不會忤逆父親。程路也不會，甚至父親的孝順，更加尊敬他，儘管父親的孝道有點“愚”，程路自然是懂得“事父母幾”的，也就是說，如果父母的做法是錯了，程路也不會盲從，她會盡量委婉的勸諫，實在不行，關乎大事的時候，程路會使出非常手段的。

貨物很愉的從廠家發過來了，程路這次是趁著中午的時候，出來看一下的，一邊在路上吃麵包，一邊想著心事　，怎樣才能真正的發展起來。

吳軍在貨場很忙，看見程路來了，還是馬上放下了手裡的活兒，其實程路已經委派了表姨過來幫忙了，不過程路這次親自來，在吳軍看來，就是有重要的事。

“小路，你來啦？”

“嗯，吳叔叔，貨都到齊了嗎？”

程路見吳軍這樣高興，也不忍心打擊他，但是還是忍不住說了出來，

“我們打算商場銷售？這恐怕不行。”

“怎麼說？”

“我們這麼大的陣勢，只是靠商場每天的收入不行。最重要的是這樣的方式，不夠大，不夠力度。”“你說說看！”

“我們可以把機器送到農村。在那裡開拓市場。

不要因為農村人都沒有錢。還有一點，看影碟機最重要的是要有影碟，可是這個怎麼說也要十塊八塊的，我們可以針對這個，在縣裡開幾個租碟的小店，在下鄉的時候，我們也可以賣一些碟。比如老人喜歡的二人轉，孩子喜歡的兒歌，青年人喜歡的流行歌曲。還有電影和電視劇。”

“哎呀，你說的對，這個可是個好辦法。”

吳軍覺得程路的建議很好，也顧不得和程路打招呼了，直接把工作交給了藍小葉，自己回去做計劃了。

程路心裡很高興，吳軍確實是一個人才。對於影碟的事，程路還是堅持正版的，她不想損害什麼人的利益，那對自己的人生沒有任何的好處。

吳軍很快的做好了計劃，打電話和程路商量，提出要僱人到農村的市場去銷售他們的影碟機，這個時候，程路又給他提出一個新的建議，就是提成，這個時候還沒有什麼提成的說法，但是程路把意思和吳軍說了，開始的時候，吳軍還不同意，可是程路告訴他，這樣的銷售方式可以帶給他們更大的利潤，吳軍也是聰明人，很快就接受了這種新的銷售模式。

僱車、僱人，這都需要很多的後期投入，現在吳軍在這個上面投入的錢已經很多了，程路也知道的，在和吳軍進行了一次詳談之後，正式確定了程路作為最大的股東，分紅的比例是六比四，這就確定了程路的領導地位。

選擇銷售人員，吳軍建議是找一些有銷售經驗的人，不過程路覺得那不是好辦法，那些從大商場下來的人，缺少幹勁兒，每天只知道磨洋工，這樣的職員，能給他們的生意帶來多大的幫助呢？最後還是程路決定，要在做廣告的同時，順帶的說他們招聘的事，年齡限制在二十到三十歲之間，他們給出的工資是五百。這個工資也算是可以了。所以在開始的時候，吳軍的印刷石就圍滿了人。

程路沒有出現在這樣的場合，但是他交給吳軍的標準是，不要求學歷，但是要求有韌性，有耐力。程路要的是銷售精英。

表姨藍小葉是一個非常紮實肯幹的人，程路讓她代表自己，她也確實非常的用功，甚至還私下裡自學了會計的課程，就是希望可以更好熟悉工作。程路到是不擔心賬目不清楚，一來是相信吳軍的為人，二來也是對自己有信心。吳軍應該清楚，什麼事都瞞不過程路的眼睛的。

吳軍一共招來了十二個人，都是紮實肯幹的年輕人，只是有一個除外，這個人叫包