愉快嘛，蘇南省商圈的龍頭老大，和蘇南省本土銀行，本就該攜手合作才對。

不過盧庭的高度和羅莎不同，腦子一轉，立刻就想到了另外一種可能性。澤聯科收購天弘基金已經是既成事實，而且也不違法，再為了這事興師問罪，難道趙澤君還能把吃到肚子裡的肉吐出來？

再糾結基金渠道問題，於事無補，只能搞得雙方不愉快，擴大裂痕。趙澤君之前給羅莎臉色看，未必是針對的不是羅莎這個小小的主任，很可能，是透過羅莎，對蘇商銀行的強硬表態，如果蘇商這邊繼續做文章，說不定連之前雙方合作的業務都沒了。

澤字系資產雖然不多，但透過金融業務，管理的錢卻多得嚇人。

不管是充值在第三方支付平臺，還是透過餘額寶購買基金，這筆錢，中間階段還是要放在銀行的，幾百億，甚至以後幾千億的資金，無論哪個銀行都不能忽視。尤其像蘇商這樣的區域性小銀行，如果能穩定的和華元金融合作，業務上絕對會有突飛猛進的提升。

盧庭這次會建武市，第一時間就聯絡上了趙澤君，對於之前天弘的問題，沒有表現出任何不悅，反而異常的客氣。

“趙總，之前我們就有過相關的合作，澤聯科和澤業，自己賬上的錢一直從蘇商銀行走，在利息方面蘇商銀行從來沒虧待過澤字系，不但超過了國有四大，比其他商業銀行也明顯高出一截。”

盧庭說著，舉杯衝趙澤君搖搖一晃，抿了一口，然後笑道：“既然一直合作的都不錯，依我看華元方面的資金，乾脆也就放在我們這裡好了。你放心，待遇肯定給你最好，不會在任何條件上卡你。就一點，你要大筆動用，一次性超過十個億的，提前跟我打一聲就行，省得我這邊措手不及。”

“這沒得說。放在哪家都一樣，咱們兩家合作這麼久，磨合的很好，放在蘇商這邊，我也放心。”趙澤君說。

一邊作陪的羅莎明顯愣了一愣，有些不可思議的看著盧庭。

這麼大一筆業務，換成任何一家銀行來，哪怕是國有四大行，恐怕澤聯科都會有一場激烈談判討價還價，盧總兩句話就搞定了？

趙澤君啥時候變得這麼好說話了？

盧庭卻是沒有什麼明顯的情緒波動，很平靜，說：“那就按照老規矩，我回去後就派人上門給你們服務。”

說完，一口喝完杯中的酒，笑道：“趙總，這次進軍金融業，搞出這麼大動作，想必是雄心勃勃。我們蘇商銀行是小銀行，可銀行在金融圈裡，畢竟是上層建築，如果有什麼能幫上忙的，你儘管開口，不要客氣。”

趙澤君也笑了，這麼大的資金託管，當然不可能就兩句話敲定，既然是合作關係，蘇商銀行當然要給出其他的誠意。

“倒是有些想法，想個盧總你聊聊。”

趙澤君用手指敲了敲桌子，想了想，說：“天弘這邊有貸款和擔保的資質，白白的閒著未免浪費資源。不過我的資金來源不足，又不能用客戶買基金的錢去做貸款。所以我想和蘇商銀行合作，開拓擔保業務。澤聯科方面做擔保業務，蘇商銀行放貸。”

盧庭微感意外，“趙總，華元之前不是一直在做小額企業貸款嘛，怎麼又準備做擔保業務了？”

“企業小額貸款受政策影響太大，每個省政策都不一樣，我要一個省一個省的去拓展，工作量太多了，而且收益很小，不划算。但是擔保不一樣。”趙澤君說。

“對，是有差別。擔保可以用槓桿，一個億的資產，能撬動十個億。一般擔保費用是1。5到兩個點，算上槓杆，你的擔保收益，就是15％…20％，而且擔保不受區域限制，政策寬鬆。”

盧庭哈哈一笑：“趙總，你這是要大幹一場，雄心壯志啊！”

“既然有了金融公司在手，還是提早佈局，進場越早，佔領市場就越早。就算短期內賺不到錢，也能積累經驗嘛，畢竟我是跨行在做，金融行業還是個初學者。”

趙澤君也是淡淡一笑，然後接著說：“在原來的貸款業務方面，我也想拆分一下，企業小額貸款只做蘇南省的，錢不從銀行走，由我澤聯科直接出。這就算是澤字系對家鄉企業的扶植回饋了。另外呢，在網上，我想開設‘個人小額貸款’業務，這就需要銀行的支援了。”

“網路個人小額貸款？”盧庭想了想，“和餘額寶一樣，走網際網路，也就是你的澤pay渠道，透過網路給使用者貸款？”

“是。”趙澤君說。

“趙總，只要做好市場調查，事前的法律準備完善，有抵押物，