“道理其實很簡單，局面越是被動，談判上越是要強硬，因為你已經沒有底牌，又必須守住底線。相反，佔據了主動權，反而可以客客氣氣。”趙澤君衝不遠處的包廂大門努努嘴：“不相信，你待會看楊總監的態度就明白了。”

周媛媛點點頭，這沒什麼不相信的，道理很簡單，一戳就破，一說就懂，但懂道理，不代表能做得好。她待會要‘看’的，大約還不是楊總監，或者說不光是楊總監怎麼在被動下正確最好的條件，還有趙澤君怎麼樣的順境下，擴大戰果。

“你跟我說實話，是不是從一開始，你就壓根沒準備真的把非誠勿擾在網路上播放？網路，只是你用來和電視臺談判的一個籌碼？”快到門口的時候，周媛媛忽然停住腳步，認真的問。

趙澤君看了看她，點頭，難得像教學生一樣，耐心的說：“沒錯。底牌是自己抓的，條件是自己創造的，老天爺不會幫我們把一切優勢都創造好，在著手一個專案之前，最好就想清楚，這個專案裡，我們的優勢在哪裡，如果沒有，我們手裡又有那些資源，利用這些資源能主動創造什麼樣的優勢。如果實在找不到優勢點和可利用的資源，那就不要啟動這個專案。”

……

……

果然不出趙澤君所料，見到楊曉靜之後，楊總監的表情比上次見面，還要職業化，就跟把一張撲克牌放大貼在臉上似的，面無表情，搞得好像不是來談合作，而是來報家仇國恨似的。

簡單介紹了下週媛媛，趙澤君就沒說話了，捧著茶吸溜著。

周媛媛會意，開口說：“楊總監，既然重新談合作，那上次的條件，是不是應該變一變？”

楊曉靜看了眼趙澤君，點頭：“當然，臺裡重新開會討論，拿出了新的合作方案。”

周媛媛有些意外對方雖然板著臉，可卻沒怎麼討價還價，而是第一時間丟擲了新條件。

至少說明，對方是抱著很大誠意而來的。

“請說。”

“第一，分成比例還是按照3：7，除掉節目製作開支外，天澤娛樂得30％，但是我們臺確保，這檔節目在週五或者週六的晚間黃金檔播出。第二，我臺原則上不對節目進行任何修改，除非出現違反政策的情況；第三，一次性支付一年的製作費用，而不是像上次所說的，按月購買。”

楊曉靜拿起水杯抿了一口水，清清嗓子，接著說：“但是必須說明，如果節目收視率降低太多，具體來說是連續一段時間低於0。8，我臺有權力暫停播放或者修改播出時間段，當然，製作費還是會一次性付清。最後一點，部落格中國方面可以免費轉播，但必須延遲24小時，其他網路媒體如果想轉播，除了延遲，還要收費。”

說完，放下杯子，目光在趙澤君臉上一掃。

趙澤君面無表情的坐在一邊，低著頭數杯子裡的茶葉。

楊曉靜才重新看向周媛媛，說：“趙總，周總，兩位以為如何？”

周媛媛來之前已經知道了趙澤君的真實意圖和底線，對方提出的新條件，距離老趙的想法，還是有那麼一段距離的。

“省臺這次的確是有誠意的，我們也希望能夠和省臺這樣曾經創造過輝煌的衛星大臺合作。”

周媛媛刻意加重了‘曾經創造’四個字的讀音，笑道：“在分成比例上，37太低。我們希望是55，對半開。”

“周總，你要知道，37是除掉了你們的製作費用，先給你們兩千萬之後的分成比例。如果是55，實際上天澤的收入還要超過臺裡，在全國任何一個臺都不可能，我們也是有付出的，用一個省級衛星臺的黃金時段來播放這檔節目。”

“您別急啊，我說的55開，是指包括了製作費用在內。”周媛媛說：“天澤對這檔節目有信心，不需要保底製作費。風險共擔，如果真砸了，連製作費都收收不回來，我們認賬。”

“這樣的話，我需要向臺裡彙報，我個人覺得，46可能比較合理。”楊曉靜扶了扶眼睛說。

“那等您彙報之後，再談分成吧。”周媛媛也不著急，繼續說：“除了分成之外，天澤還需要這檔節目的獨家冠名權。獨家冠名權的權益，天澤獨享，天澤可以單方面指定獨家冠名商，不和省臺分享利益。”

“這不可能！”楊曉靜毫不猶豫的說。

贊助費和電視插播廣告費用，是節目收益的兩個大塊，而獨家冠名權，又是贊助費中的最大的一塊。

一檔破1的綜藝節目，獨家冠名權能買到幾百萬，收視率越高