張偉笑眯眯地看著解益處，轉而看向超級大賣場之內。

裡面，蔬菜區、鮮肉區和各種各樣的商品區都標註的清清楚楚，在王棟樑喊完以後，那些顧客們全都哄了進去，一個個在裡面挑著東西。

張偉有目的性地帶著解益處等人來到蔬菜區，那邊大約擠了二三十個顧客。

“喲，小夥子，你們的蔬菜這麼新鮮啊？”

有個大媽詢問道：“蔬菜是不是今天也九折？後天八折？”

工作人員保持微笑道：“是的，除了大米和食用油外，我們今天全場都是九折，不過蔬菜每種限購兩斤哦，超出部分要按正常計價。”

“兩斤夠了啊，快拿點。”

“是啊是啊，這番茄好新鮮，對了，白菜，白菜我也要拿點，我兒子特別喜歡吃白菜，我怎麼好多蔬菜都想買，平時去菜市場都沒這種感覺啊！”

“嘖嘖，好像是這樣，可能這邊便宜吧。”

“那邊豬肉據說比外面便宜五毛錢每斤啊！”

“啊？真的假的？我們快點過去看看。”

“歡購一家裡的商品好像都比別的地方便宜，不枉費我大老遠跑過來。”

一幫大媽們歡天喜地在那邊挑東西，還有幾個一起來的還呼朋喊友去肉食區、海鮮區等其他地方看看。

張偉看到解益處整張臉都黑了啊，嘴角翹了翹，讓你要來看，行啊，哥們兒陪你多看看。

肉食區。

“老闆，五花肉怎麼賣？”

“我可不是老闆，只是打工的，五花肉啊，五塊五一斤。”

“嚯！這麼便宜？菜場裡都賣到六塊二了，趕緊幫我稱兩斤，不，三斤！”

“一斤有九折優惠，超過的部分要正常計價，我給你分開來放，成吧？”

“成成成，呵呵，我差點忘了還有一斤能九折，太賺了，來這裡買東西太賺了！”

“你們買完肉趕緊過來，我看見那邊衛生紙一大包才十五塊錢，益處連花要十六，完了完了，我怎麼什麼都想買，你們買不買？”

“買，肯定買！你先過去，今天先買點，明天再來。”

“大姐，鹽、醬油什麼也很便宜，剛才我看見有人拎了一大包，我們待會也去吧？”

“多便宜啊？”

“不算打折，一瓶醬油就比益處連花便宜五毛錢呢。”

“誒誒誒，你幫我肉切快點，我還要去買別的，別待會搶光了。”

解益處這才知道歡購一家今天火爆到了什麼地步，短短一小會時間，蔬菜區竟然被搶購一空，工作人員們加急新增了第二批蔬菜，他不由朝著張偉看了看，心裡十分震驚，哪怕知道新開業生意會好，哪怕知道所謂的“一折”優惠會吸引很多顧客前來，但是今天益處連花和歡購一家同樣是九折，為什麼歡購一家門庭若市而益處連花門口羅雀？沒道理啊！

他當然不懂顧客的消費心理。

張偉用“一折”和“低價糧油”吸引顧客前來，顧客們跑進來，發現都是九折，難道還會多此一舉去益處連花購物？更何況歡購一家預算毛利只有10％，所以商品價格肯定比預算毛利25％的益處連花來的低，價格低、糧油超低價再加上會員積分能換東西，顧客們肯定會買很多原本不在計劃裡的東西，不為什麼，因為促銷的緊張感啊！

靠的就是策略！

這些都是後來中華最成功的零售企業大潤發的高招，如果說能夠力壓沃爾瑪的大潤發營銷辦法都不能成功，那什麼能夠成功！？

會不會賠本？

張偉心裡十分清楚，初期的時候肯定會虧本，但是一旦歡購一家的品牌打響了，再過段時間有些商品價格會慢慢上調，到時就真正盈利了，這招並非從大潤發身上學到，而是從美團和滴滴打車身上學到，美團和滴滴打車的策略就是前期我燒錢，後期你們全成為我的使用者群以後，還怕賺不到錢？

肯定賺錢啊！

前期的投入只是為了拉攏顧客群，一旦顧客習慣性在歡購一家消費了，那麼就不會跑到對面益處連花去，甚至張偉早已經定下了三年計劃，比如說雞蛋、蔬菜、糧食、食用油等等生活必需品，他會一直讓歡購一家便宜下去，損失虧本買賣，但是這些生活必需品低價銷售的同時，會帶動其他商品的銷量，大潤發就是靠這個模式賺錢的！

完全複製了大潤發模式，在前期還借用滴滴打車和美團拉攏使用者的手段，張偉相信自己不會失敗！

前期虧點錢又