美帝坦迪公司卡羅琳女士卻道：“我承認這兩部手機質量上都非常不錯，但是你們現在和四大運營商合作，又搞了零元購機計劃，勢必會對零售手機造成巨大沖擊，來之前我們公司內部就商量過，這次最多拿五十萬部手機，這是我們的底線，如果你接受不了，那我只能說抱歉。”

張偉看看她，道：“零元購機雖然會對零售手機產生一點影響，但是主要針對市場不一樣，相信你們也知道，零元購機主要是為了開拓那些想要買手機卻捨不得錢的潛在使用者，而零售手機面對的市場是那些已經成熟的手機使用者，他們更傾向享受新產品帶來的使用感覺，美帝這麼大市場，坦迪只拿五十萬部手機是不是太少了一點？我個人覺得拿個五百萬部都沒問題。“

另一位歐洲市場的大型代理商負責人道：“要我們多拿點也可以，只不過這次形式確實不太好，運營商分走太多利潤，除非貴公司給我們手機價格比運營商便宜一百到兩百rmb每部，那我想都不用想，立刻和你們籤合同拿兩百萬部手機。”

張偉蹙眉道：“比運營商便宜一兩百rmb每部手機？”

卡羅琳女士跟著一唱一和道：“小張董，我們四個是諾基亞最大的銷售渠道之一，如果我們不拿貨的話，恐怕貴公司產品會滯銷吧？況且你們也要體諒我們要和運營商競爭，供貨價格便宜點，我們才有信心做這筆生意。”

鋒興科技的陳書記接話道：“如果和運營商拿貨一個價格，我們肯定不能多拿，要擔風險，中華市場一直是我們大量在銷售，我相信，如果換作其他公司也沒有這個實力去拿大批次的產品，如果便宜一點價格，我們拿到手，你們產品賣出去了，不會把貨砸在手裡，對吧？我聽說貴公司這一次要生產九千萬部手機，你試想一下，這裡面投入多大？賣不出去可不好，考慮考慮我們的提議。”

其他代理商都是這個意思，他們從諾基亞和摩托羅拉聯合宣佈第一批生產九千萬部手機的時候，就在謀算這次能夠從中得到多少好處，九千萬部啊，要是賣不出去，諾基亞會虧本多少？在他們看來，這不算趁火打劫，充其量算是一次商業手腕。

然而，在張偉看來這些人就是趁火打劫，因為諾基亞生產成本資料之前就發給代理商看過，“你們難道沒看過3210手機的生產成本？給你們已經是成本價，再低不可能。”

卡羅琳女士不著痕跡地撇撇嘴，隨即恢復笑容，道：“我們是看到過生產成本資料，但話說回來，這些資料都是你們公司提供的，我們也不知道到底是不是真是那麼多，手機行業利潤多少，我們再清楚不過。”

“小張董，供貨價格便宜點，我可以多拿點。”

“嗯，如果每部便宜一百到兩百元，我可以和公司彙報一下，一次性拿五百萬部手機。”

“是啊，拿貨數目好說，關鍵是價格。”

一直沒開口的兩三個人都開口了。

確實，他們來之前沒有商量過，只不過各自公司有過類似的會議商量這件事。其實他們也知道張偉所說不差，諾基亞3210製作成本加稅收等等各方面在裡面，和供貨給他們的價格差不多，只是他們的顧慮也沒錯，諾基亞這次和四大運營商合作零元購機，肯定會對零售市場造成衝擊，如果諾基亞給他們的供貨價格和運營商一樣，那麼他們一點便宜都佔不到，怎麼和運營商搶奪市場？肯定接受不了啊。

四五個人都看向了張偉，想看他屈服。

張偉笑了，看看他們，對著女助理招招手，“凱莉，幫我招呼一下客人們。”

女助理雖然不解怎麼回事，可還是應聲答應下來。

陳書記忍不住問道：“那你呢？”

“噢，我還有點事要去處理一下，你們喝喝茶聊聊天。”張偉起身要走。

眾人愕然，現在談生意你去處理事情？什麼意思？

隨即他們都反應了過來，張偉明顯是不想談了啊！

高個胖子道：“你真的不再考慮考慮？”

矮個瘦子道：“如果不給比運營商便宜的價格，沒有人願意代理的！”

張偉道：“不管有人沒有人代理，我絲毫不擔心手機賣不出去，供貨價格就那麼多，就這樣吧。”

“呵呵，張果然名不虛傳啊！”

“是啊，脾氣真火爆！”

“算了算了，既然你們不誠心，那我們就不代理了！”

五個人嘴裡這樣說，實際上心裡卻帶著火氣，心說看你沒有代理商怎麼玩，九千萬部手機，沒準最