“稻川先生看到的，並不是SONY打算的全部。”

我也是搖頭否定了他的說法。

稻川正清精神一振，“請柳先生指教。”

“我們通常說一家公司的成功，當然是指它賺取了大量的利潤。而這樣的利潤，分為長期和短期的，可持續的和不可持續的。”

我侃侃而談道，“SONY能夠獲得成功，一躍成為日本最大的電子商品製造商社，絕不會為自己的合作伙伴畫一個大蛋糕，讓你們只看得見卻是吃不了。稻川先生，SONY的這個條款，應該不只是針對你的吧？”

“不是。”

稻川正清老實的道，“北歐三國的條件是一樣的，東歐、中歐、南歐稍微少一點，西歐的優惠獎賞最少。”

“其實這項獎勵，應該是SONY精心研究過的，其目的不是擺出個樣子，是想要你們多多的努力，激發你們的求勝慾望，從而賣出更多的PSII。”

我說出了自己的結論。

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“啊？”

巖下遙不解的道，“我剛才沒有算錯啊，難道SONY的生產成本已經下降到那種程度了？一臺PSII的生產成本，只有區區二十八美金不到？”

“當然不是。”

我平聲說道，“日本是全世界人工最貴的地方，超過了美國和西歐等其他已開發國家，PSII在初期銷售時，為了質量的保證和推廣的順利，SONY是絕對要在本國生產基地生產的，只有這樣才能確保質量的優良。至於說以後等到市場穩定後，轉移到中國、俄羅斯或是東南亞等工廠去生產，也是有可能的，但卻絕對不是現在。”

“那還不是虧錢？SONY賣得多就虧得多，這樣做生意還有什麼意思？”

巖下遙問出的問題，也是稻川正清想要問的，連巖下純一也有了興趣，專心的等待著我的答覆。

“SONY每臺PSII的成本應該是八十美金左右，如果按照你們那麼算，賣出一百萬臺，他們要損失五千兩百萬美金，這個數目是非常驚人的。”

我對他們分析道，“在售賣PSII上面，SONY肯定損失是這麼多，但你們還得考慮兩件事情：第一，SONY現在是在開拓市場，只要銷售得好，這筆錢就當於是他們自己的開拓費用；等到徹底佔據了市場，還怕財源不滾滾而來嗎？”

“等一等。”

巖下遙打斷了我，“俊雄，按照這個演算法，以後也是賣得多虧得多吧。”

“不是。”

我微笑道，“SONY不是和他們簽約一年或者最多三年嗎？過後他們就自己拿回銷售權，或者是改變獎勵措施，再加上在海外工廠生產，降低了成本的同時，售價又比他們給商社的高得多，這樣不就不虧損了嗎？”

“哦，對，是這樣。”

巖下遙開心的笑了，小手伸過來，讓我握著，“繼續，繼續。”

“第二點，你們沒有仔細研究過SONY的產品，特別是這個號稱最強遊戲機的PSII，它的機器靈活好用，遊戲製作精細，畫面驚心動魄，玩起來非常的舒服和好玩。這代表著SONY的遊戲程式設計人員，是花了大心血的。這麼花大心血製作出來的遊戲，售價自然不會便宜……可SONY遊戲片的售價，比起它的機器來，不是貴，是非常的昂貴！”

我淡淡的道，“比如其中的一個實況足球遊戲，一張遊戲片售價是五千日圓；一個冒險的鬼武者遊戲，遊戲片售價是三千八百日圓。買幾片遊戲的價錢，就相當於再買一臺PSII機器了，你們覺得這個算不算暴利？”

“啊……”

三人同時驚呼起來，剛才他們只是看到了PSII的價錢不算貴，哪知道它的遊戲片卻是如此的貴。

“稻川先生，他們把PSII外包給你，沒有說把遊戲片的外包代理權也給你，對吧？”

我轉而問稻川正清道。

“是，遊戲片是由SONY歐洲總部統一發售，電話訂購後，直接委託快遞公司送到購買者家中。”

稻川正清若有所思，“難怪我說PSII怎麼賣得不好，敢情還有這個原因啊，遊戲片這麼貴，還不隨機附送，玩遊戲的成本一下就提高了。”

“就跟日本的手機運營商們一樣，無論是DOCOMO還是IDO，還是J…PHONE，他們很多款手機不都是幾個月後就免費領取了嗎？他們賺的是什麼？還不是你的通話費用？”

我笑