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第252部分

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仇笛笑而不語,自認來頭頗大了,不過確實也不小,忽悠肖凌雁幫忙也費了不少功夫,而且肖凌雁可比廉江濤頑固多了,根本不相信仇笛能拉到這麼大的下游商家。開發新品沒有幾年市場檢驗,根本沒人買你的賬。仇笛這個邀請電話過去,那邊也是興喜不已了。

廉總請著仇笛,進自己的辦公室了,秘書斟完茶,帶著筆記本出來,這轉眼間的變化讓他一時難以接受啊,不過能請一個百億公司的董事長,就憑這種能力,誰又敢小覷。

這一天談的不是五分鐘,而是五個小時,離開時,是DTM組了個車隊,直奔首都機場接人去了…………

第193章 山外雲 高處始覺寒

整個事情的推進異乎尋常地快,快得讓外部看上去簡直不可思異……

DTM和瞳明業務的互補性促成了雙方的合作,那幾種哈曼申請專利的監控裝置,取而代之了D90的位置,成為DTM即將主推的新品,已經檢測過了,哈曼給DTM的教訓足夠深刻,以至於技術部黃誠把仇笛當成那個神出鬼沒的駭客,一天幾個電話騷擾,為的就是求教技術上的問題。

至於DTM和哈曼的合作,雙方經過幾輪協商,最終確定了技術入股,DTM以2%的公司股權置換專利及研究參與,並且附加一項更苛刻的條件,是在規定期限內不可套現的股權,其用心不言而喻,是要死死把哈曼綁在自己的戰船上。

當然,也恰恰是仇笛喜聞樂見的,作為對苛刻條件的回應,哈曼提出在銷售上的合作,由DTM出資,哈曼出人,歸DTM統一管理,在京城成立專業銷售機構,自上而下覆蓋,以銷售階梯分成利潤,多勞多得,少勞少得。這個條件恰恰也正中DTM公司的思路,他們巴不得鋪大鋪廣銷售網路,特別是在京城這種地方迅速開拓新品市場,兩方又是一拍即合。

一週後,5月9日,雙方正式簽訂合作協議。

之後,DTM正式召開業內新聞釋出會,邀請了數省市的代理商參與,新品釋出在這個特殊的圈子裡引起了不大不小的轟動,特別是“數字化”、“智慧自適應”、“家庭安防”等銷售概念的提出,對於以往只盯正府和開發商大訂單的商家,是一個顛覆,很多人抱著拭目以待的態度。

兩週後,5月16日,第一批產品運抵京城,DTM的抽檢合格率99%,銷售開始進入正軌。

18日,DTM哈曼數字安防裝置銷售公司成立宴會在天都酒店舉辦。

下午十七時,羅成仁換上了一身正裝,站在穿衣鏡前比劃了很久,不時地摸摸英年早肥的肚子,白皙下垂的腮幫子,那幽怨的表情讓準備參加宴會的夫人納悶了,好奇問著:“怎麼了?老羅?這應該是高興的事嘛,你好像很失望。”

肯定是高興的事啊,哈曼的投資肯定是暴漲了,攀上DTM那條大船,想不漲都難,就現在的光景,甩出來都不止五倍的盈利。

而羅成仁卻是懊喪地說著:“老了啊,真老了……我是靠大投入、大手筆拉動財務數字增長,這個小小的哈曼啊,劍出偏鋒,這一單生意的斬獲,讓我歎為觀止啊。”

“我倒覺得有點虧了啊,他們做的產品,全給DTM了。”夫人道。

“恰恰相反,他們才是最大的贏家,這玩意在他們手裡,值不了多少錢;可到DTM手裡就不一樣,有完善的銷售網路、有專業的研發銷售隊伍,在這個平臺上,很快就能形成規模效應……不是你有產品就不愁銷路啊,只有放在合適的人手裡才是正確選擇。”羅成仁道,他深諳其中的道理,但是想不通,怎麼可能讓DTM認可這麼一家小公司,而且同樣是這麼一家小公司,怎麼又可能撬動瞳明那樣的大企業,想想就覺得仇笛愈發神秘,喃喃道著:“這小子……比我當年牛多了,我當年可是靠我爸混的,沒辦法了就找銀行貸款,這傢伙,從別人兜裡掏錢是把好手啊。”

“是嗎?有這麼牛?”夫人好奇問。

“你以為呢?我現在想增資,嗨,他居然給我甩臉子……這拽得,要在我手裡啊,用不了幾年,我能和DTM並駕齊驅。”羅成仁豪氣干雲道。

“那你當時幹什麼去了,不多投點控股?”夫人問道。

這一句又讓羅成仁難堪了,他心裡暗誹著,特麼滴,那家公司還不都我出的冤枉錢?