容揚來北京的時間並不多, 何況，每次都是有要務在身。而容揚還能在百忙之中抽出時間來聽一聽化妝品廠的經營彙報，可見容揚對於化妝品廠的重視。

當然, 這可能也是容揚商人身份的細緻，再的生意, 容揚都不會忽視, 何況，化妝品廠從投入到現在, 也不過半年時間，便已將投入的成本收回，並且開始贏利，眼下魏年甚至還有擴大生產線的計劃。

容揚先聽魏年了這幾個月來化妝品的銷售, 整個銷售數字產生大幅變化是自十月開始，容揚直切要點, “十月的銷售情況，只論點唇膏就比九月翻倍, 這裡面可是有什麼緣故？”

魏年道，“我們在九月就推出了無色的點唇膏，這種點唇膏又分為兩種, 一種是成年人用的, 一種是孩子用的，保質期為三個月。北京的氣乾燥少雨, 許多人都容易嘴唇乾燥起皮, 這種無色滋潤嘴唇的點唇膏推出後就賣的不錯。還有就是, 阿萱她們在北京大學招到了一個化妝品代理，這位代理我們化妝品的同學售賣能力一流。她從九月份開始做，主推的是點唇膏和美指油、潔面膏三種，一直做得不錯。剛開始給她的代理價是七折，在上個月我們就想重新和她簽約了，這是合約內容，您看一看。”著，魏年把合約雙手遞給容揚。

容揚隨便翻了翻，頜首，俊雅的臉上浮現滿意的神色，“不錯，招到一個不錯的人才。還是北京大學的高材生，你們是怎麼招到這樣人手的？”

魏年笑望陳萱，“是阿萱她們發現的，連帶著無色點唇膏，也是她們的提議。”

陳萱與魏年眼神交匯，很自然的接過魏年的話，因為和容揚很熟了，陳萱也沒有過分謙虛，她實事求是的，“其實，也是湊巧。”從店裡做活動時人手不足招臨時短工起，一直到徐檸手頭兒不豐時，陳萱偶然動的提議，陳萱笑眯眯地，“阿檸是個極有志向的人，她一點兒富家姐的架子都沒有，做事情極俐落，剛開始也就是試一試，我也沒想到她做得這麼好。我自己也是賣化妝品的，不過，我是在店裡賣，阿檸不一樣，她在學校裡唸書，會挨宿舍推銷。除了北京大學，別個大學也都去過了，還有一些紡織類的工廠，這裡頭女人比較多。她人能幹，咱們總體的售賣量一下子就上去了。她做得好，咱們不好虧了人家，所以，我和阿年哥、阿銀商量著，想重新和阿檸籤的合約。按她的定貨量來給她折扣，如果量大，六折、五折、四折都可以，只要她的量足夠大，咱們把利潤多讓給她些。畢竟，找個像阿檸這樣能做事還性情好的人挺不容易的。容先生您先看我們擬的合約，要是可以，咱們就這樣跟阿檸籤，我特想留住阿檸。”

“再有，北京這裡的市場其實也就這麼大了，有我們的店，還有阿檸，明年的話，主要精力會放在潔面膏、香皂，還有凝脂雪花膏這一塊，點唇膏美指油經過今年的開拓，明年應該會是個比較平緩的增長，想再有大幅的突然增量，不大容易了。”陳萱眉毛微擰，“我近來也在想，畢竟，北京城就這麼大，人就這麼多。雖然還能想法子多做些活動，可總體的消費的量一定的。阿年哥，應該著人去津試著售賣咱們的化妝品。這法子我覺著挺好，可是，一時沒有太合適的人選。原本阿檸很合適，可她得在學校唸書。我跟阿年哥商量著，想試著招些售賣人員。容先生您認識的人多，要是有願意去上海、津、青島推銷咱們化妝品的，比招來的人更知根底。”陳萱很自然的想聽一聽容揚的意思，畢竟，在陳萱看來，容先生充滿智慧，應該可以為他們指點迷津。

相對的，魏年可不認為容揚會有合適的人選。如果容揚這裡有做化妝品的人選，當初這品牌就不可能做到倒灶。

不過，容揚並沒有給出推薦人選，倒不是因為容揚手底下沒有這樣的人，容揚道，“我那裡如果硬要挑人，也挑得出來。只是，化妝品的事，還是你們做個總攬。從研發到銷售，都由你們做主比較好。至於人手，沒有的話，就去眨像徐檸這樣的銷售高手，哪怕多花些時間，費些力氣，讓出適當的利潤，也都是值得的。再者，我還有一個提議。如果一直沒有現成的合適人選，你們可以試著自己訓練出這樣的人來。”

容揚的聲音不高不低，談話的內容卻是給陳萱開啟了一番新的見解地。容揚道，“世上沒有生便擅長什麼的人，像以前人們做生意的過程，一般是從學徒、夥計、管事、掌櫃，一級一級的做起來的。現在與先前，差別也並不大。但是，也不是沒有差別。”

頓一頓，容揚曲指敲了敲工廠與徐檸簽定的這份合約，緩聲道，“最大的不同就在於，教育由以前的