並且制定明天的“作戰攻略”——購物真的重要到了這種程度？

馮君聽她倆這麼說，心裡微微地一蕩：要不……一會兒我也去作戰一下？

可是不知道為什麼，在佛市，他還真提不起來這樣的興趣。

第二天中午，三人來到了名叫白夜的燈飾公司，接待他們的，是一名能打八十五分的年輕女孩兒，臉上始終帶著標準的、商業性的微笑。

她沒有一口拒絕竇家輝，也沒有問他有沒有從事燈具銷售的經驗。

她只是明確地表示，“地市一級的代理，十萬保證金，三十萬的貨，每年的銷售額要達到一百萬，否則我們保留取消代理的權力。”

別說馮君了，就連竇家輝，也覺得這女孩兒不是談生意的樣子，“只看銷售額嗎？廣告投入，超額部分的折扣……得有個方案吧。”

“沒有，”女孩兒搖搖頭，很乾脆地回答，“只看銷售額，公司不管你們怎麼做市場，以業績論英雄。”

“你這是把公司往爛裡做吧？”竇家輝氣呼呼地發話，“只講銷售額的話，這麼多地市自己發展，連公司品牌都無法精準定位，不能精準定位，我們怎麼做公裝市場？”

這些訊息都是他昨天瞭解到的，現學現賣並不晚。

燈飾這一塊，家裝是很大的市場，但是能進入公裝市場，參與招投標，對燈具品牌的影響力，有極大的提升，再將影響力反哺給家裝市場，就可以實現良好的迴圈。

女孩兒還是微笑著回答，禮貌卻又保持著相當的距離，“做市場是你們的事，如果有百萬元以上的公裝專案，公司會派出專業人員支援，總部也會配合協調。”

“嘖，”竇家輝遺憾地咂巴一下嘴巴，這一家做生意，實在有點簡單粗暴，“十萬保證金，加上三十萬的貨，還有房租、人員和宣傳開支，前期最少得投入六十萬。”

他知道馮君有錢，別說六十萬，六百萬、六千萬估計也問題不大，以他倆的關係，這六十萬賠了，應該也沒什麼大不了的。

但是事情不能這麼做，錢是小事，他不能這麼揮霍兄弟的信任，更不想讓自己顯得無能。

“客戶的前期投入，不在我們的考慮範圍，”女孩兒微笑著回答，

“不過……為了保證你的投資不受到損害，我做主了，第一年你能完成六十萬的銷售，就可以獲得下一年的代理權，以後每年最少要達到一百萬。”

竇家輝聞言翻個白眼，“合著貴公司是把風險全壓在我身上了，你們旱澇保收？”

“不是這樣的，”女孩兒微笑著回答，“如果你能賣到一百萬，下一年的保證金會自動轉為貨款，如果你能賣到兩百萬，折扣的力度會更大……我們會上門去談。”

渠道制勝終端為王，商業上就是這樣。

竇家輝倒是點了點頭，“我要是能賣到兩百萬，你們就得擔心我換牌子了。”

“是的，所以我們並不是旱澇保收，也許是在為對手培養人才，”女孩兒笑著回答，“如果你有足夠的能力，就能獲得我們最大的尊重。”

“最大的尊重……”竇家輝的嘴角抽動一下，怔了一怔，最終發出一聲若有若無的輕喟，“美女……很會說話啊。”

女孩兒笑一笑，“這社會講的是實力為尊，我們也希望跟有實力的夥伴合作。”

說她做事簡單粗暴，其實不完全是，有意無意地，她都在釋放一種置疑，甚至不無挑釁的嫌疑——“你夠不夠強啊”？

竇家輝感受到了這種置疑，但是他並沒有認為是挑釁——本來他就沒實力，還說啥挑釁？只不過，心裡肯定有點受傷的感覺。

遲疑一陣，他還是看向了馮君，“走吧，再去別的地方看看？”

馮君就受不了兄弟被人這麼怠慢，關鍵是，二胖還打算就這麼忍辱負重了。

所以他輕咳一聲，“竇總，我覺得他們的條件……還算不錯呀。”

這時候得叫竇總，必須的，叫二胖那成啥了？

竇家輝狐疑地看著他，“你確定，還算……不錯？”

他覺得這小姑娘真的是啥也不懂，嘴皮子倒是還可以，但是……連自家產品的定位都搞不準，這尼瑪也是做生意的？

“我覺得條件挺好的，”馮君輕描淡寫地發話，“竇總，以咱們的實力，一百萬的燈飾真不算啥，你要忙不過來，交給我好了。”

交給你？竇家輝聽到這話，哪裡還想不到，這是兄弟在為自己捧場？

他沉吟一下，方始發