十二月份到春節，是家電銷售的黃金時期。在月初，胡佑民招開銷售動員大會，首先對過去取得的成績給予肯定和表彰，對五名業績優秀的業務員和其他崗位表現優秀的員工頒發榮譽證書，並當場發放獎金。會場的氣氛一下熱烈起來，大家熱血沸騰，希望下次站到領獎臺上的是自己。

其次是對下一階段的工作安排和要求，由田小雨發言講解和佈署。對員工提出了：抓住機遇，勇攀高峰的口號。

講完後，田小雨激情澎湃地舉著手高喊口號：“抓住機遇，勇攀高峰”臺下員工跟著揮手高喊：“抓住機遇，勇攀高峰。”

動員會結束後，大家回到自己的崗位，開始了聲勢浩大的，為期一週的營銷活動。在白沙市每個區選了一個大型商場，地級市選了一至二家商場做促銷宣傳點。

促銷點前搭起了綵棚，綵棚上掛著橫幅：不選貴的，只選對的！活動升空氣球遙遙相望，彩旗招展，綵棚裡擺滿了家電，上面用紅紙條標註了型號和價格，還有幾臺大彩電裡播放著廠家精心製作的廣告。

為了這次營銷活動，胡佑民和各廠家協商，讓他們派來一些促銷員。在一場精彩演出後，促銷員拿起話筒，開始了激情四溢的宣傳解說，促銷點前人山人海，人聲鼎沸，整個場面宏大，氣勢恢宏。

在促銷點前的廣場上，還有一支腰鼓隊，身上披著印有佑民電器銷售的大紅條幅，跳著湘西苗族鼓舞，引得行人紛紛駐足觀看，不斷有人加入到綵棚前。

綵棚前，促銷海報鱗次櫛比，印有促銷廣告的活動贈品堆積成山，人們爭先恐後地擠到臺前領贈品。

胡佑民在白沙市內轉了一圈，又到下面幾個市看了一下，對這次效果很滿意。但他沒有大意，要田小雨密切注意對手的反應，及時應對。

活動的直接結果是銷量的大幅增加，整個佑民電器銷售公司一派繁忙氣象。員工的氣勢高漲，走路都是小跑，有的聲音都嘶啞了，但臉上揚溢著開心的笑容，累並快樂著！

佑民電器促銷活動的紅火，讓賈紳士暴跳如雷，他在辦公室摔了幾個茶杯。他將銷售部長叫來，讓他馬上搞類似的促銷活動。

銷售部長為難地說：“佑民電器的利潤空間比我們大，他們省掉了批發商，直接面對零售商和使用者，我們搞這樣的活動，等於是幫批發商賺錢。我們自己白忙一場不說，還要自己掏錢。”

賈紳士無力地坐在大班椅上，有氣無力地說：“你和廠家聯絡，看廠裡能不能支援我們也搞一個這樣的活動，你將厲害關係說嚴重一點，再不採取措施，湘南的市場會全被佑民公司吞掉。”

又自言自語地說：“那些批發商也是賤，被人甩了，還腆著臉幫人家做零售。”銷售部長心裡腹腓：“人家的電器一天能賣幾臺，你的一臺都賣不出去，當然要賣人家的了。”

售銷部長也對胡佑民佩服得五體投地，敢於打破舊框框，甩開批發商，多賺了一部分利潤不說，還不受人制約，自己想怎麼玩就怎麼玩。

他見賈紳士沒什麼指示了，回到自己辦公室聯絡廠家。廠家聽了雖然也著急，但只答應提供廣告支援，其他的費用由他們自己出，還說你們也可以學佑民電器搞直銷嘛。

放下電話，他去找賈紳士彙報，賈紳士聽了直罵娘：“光廣告有屁用，一線和二線品牌的產品差價擺在那兒呢，質量又沒有明顯差別，使用者又不是傻子。”

“讓我搞直銷？一、二線品牌的利潤空間相差三個點，我投入那麼大，讓我喝西北風啊？媽的，大不了老子不做了，也去做二線品牌。你去給他們講，其他費用他們承擔一半，還要派些促銷員來，否則老子不做了，讓他們另請高明。”

銷售部長只好又去和廠裡溝通，廠裡迫於壓力，無可奈何地同意了。經過一個星期的籌備，和佑民電器類似的促銷活動在全省鋪開。

雖然花掉了一大筆錢，但看到緩緩回升的銷量，賈紳士心裡還是蠻高興的。晚上，他哼著小調，開著車去找小情人幽會去了。

對賈紳士的跟風促銷，胡佑民早有心理準備。他將田小雨叫到辦公室，商量第二波促銷活動。田小雨翻著銷售報表說：“紳士電器的促銷並沒有影響我們的銷理，是擠壓其他品牌的市場份額，我們有必要搞第二波促銷嗎？”

接過銷售報表翻看了一下，胡佑民想了一會說：“要搞，第一，這筆投入是有回報的，第二，紳士集團是我們的最大竟爭對手，要一次將他打趴下，不然他以後的反撲會讓我們很被動。”

田小雨笑著說