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第68章 拿下湘南大客戶

那兩家工程機械公司。他們都在白沙本地,因為兩家的產品相似度在百分之八十以上,所以相互竟爭得比較厲害。

湘江重工是國營企業,總經理叫徐松柏,四十多歲,是湘江重工改制前的廠長。為人低調,他最大的愛好是釣魚。

中南重工是民營企業,總經理叫曲國良,也是四十多歲,以生產攪拌機起家,慢慢開始做混凝土灌車,挖機,起重機等。看不出他有什麼明顯的興趣愛好,是個工作狂。

兩相比較後,他決定先攻克湘江重工。他先給祝英華打電話,問他和湘江重工的徐松柏熟不熟?祝英華說還行,但不是那種很熟的朋友。

胡佑民請他幫個忙,約徐松柏出來吃個飯,認識一下。祝英華爽快地答應了。放下電話,他開始做準備工作,看附近有哪些好的釣魚場所?

第二天上午,祝英華打電話來說,徐松柏約好了,晚上六點半,去天華酒店,要他去預訂個包間。胡佑民親自去天華酒店,找到客戶經理,訂了一個豪華包間。

晚上,胡佑民帶著羅娟和田小雨,早早地在天華酒店大廳恭候徐松柏和祝英華。他們準時來了,一翻介紹後,他握著徐松柏的手說:“徐總,久聞大名,今天沾祝局的光,總算見到真人了,您可是我仰慕的偶像啊。”

他淡淡地笑著說:“胡-總客氣了,聽祝局講,你可是後起之秀,風頭正旺啊。”一行人說笑著朝包廂走去。

酒菜早點好了,進入包間後,胡佑民要服務員上菜。等服務員倒好酒後,他起身敬徐松柏的酒,他客氣地說:“先敬祝局。”

祝英華一聽,端起酒杯說:“徐總,今天你是主角,佑民敬你,我做陪,咱們一起幹了。”三人一起一飲而盡。

幾個人喝酒聊天,胡佑民絕口不提推銷電池的事。在座的都是聰明人,見他不說,也沒有人主動說起這事。

喝到中途,胡佑民對徐松柏說:“徐總,我知道有一個釣魚的好地方,在碧沙湖風景區附近,星期天我們幾個人去釣一天怎麼樣?”

他笑著說:“那個地方我去過一次,確實不錯,正好手癢了,去試試手氣,祝局你看呢?”祝英華笑著說:“好呀,正好跟徐總學學技術。”

羅娟和田小雨不停地敬他們的酒,說一些酒場上的段子,酒桌上充滿歡聲笑語。幾個人喝完三瓶白酒後,胡佑民看他們都有些醉意了,便不再勸他們的酒。

一頓飯吃得賓主皆歡,臨分開的時候,胡佑民和徐松柏交換了電話號碼,約好星期天早上八點半去接他。

胡佑民很少釣魚,為了不在那天出洋相,也為了和徐松柏有共同話題,他特意去買了本釣魚的書,認真地看了一遍。

提前二天去釣魚場預訂了位置,星期天早上,先去接了祝英華,然後去接徐松柏。到釣魚場後,三人擺開陣勢,開始釣起來。

十多分鐘後,胡佑民的魚漂先動了幾下,然後猛地沉下去。他抓起漁杆使勁一拉,魚脫鉤了。徐松柏笑著說:“你太心急了,得順著它慢慢悠線,等魚掙扎累了,就容易拉起來。”

他遺憾地說:“還是經驗不夠,徐總,您給我講講這釣魚的方法撤。”他侃侃而談:“這釣魚的技巧多了,一個是時間,釣早晚而不釣中午。二是釣餌,春蟲夏面秋蚯蚓,冬釣唯有用紅蟲。”

“夏釣亮水,新水、流水。還有魚鉤,魚漂、魚線的選擇………”胡佑民一邊裝著很認真地聽著,一邊將沒掛釣餌的鉤線甩到水中。

徐松柏說得正歡,他的魚漂沉下去了。他不慌不忙地拿起漁杆,將魚慢慢帶到岸邊,用網子撈上來。

他笑著說:“到到沒?就這樣,不能急,釣魚要沉得住氣。”胡佑民向他豎起大姆指,連連點頭。沒多久,祝英華也釣上來一條。

等他們都釣不少了,胡佑民才在魚鉤上掛釣餌。到中午的時候,徐松柏釣得最多,祝英華居中,胡佑民最少。

洪建明早就在附近的農家樂安排好了酒菜,在灑桌上,徐松柏對胡佑民說:“胡-總,有什麼事就直說吧,只要不過分,能幫得到的我一定幫,怎麼也得給祝局面子是不?”

胡佑民笑著說:“主要是敬仰您的才華,想結交您。您將一個名不經傳的小廠子,發展成國內主要的工程機械製造商,這份能力讓人歎為觀止。也順帶向您介紹一下我們公司的電池。”

說完,胡佑民從包裡拿出一疊資料,一邊給他看,一邊解釋說:“這是產品的檢測資料,這是我們公司的電池和市場上主流產品的資料對比,這是我們公司產品現在所佔