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正因為如此，如果你做推銷員、房地產經紀人，或與主人只是普通朋友，你應該儘可能坐靠外面的位子。如果是熟朋友，則可以用坐最近門的位子，來暗示你“當天不會停留太久”。

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旅館關於客人坐“最尊位”的規定

請不要怪我講得太玄。

要知道，印象是累積的，在有意識中累積，也在潛意識中累積。你想贏在起跑點，給人“說不出”的好感，就得在“說不出”的地方下工夫。

讓我再說個有意思的故事，來印證我的話——

去年，我去一家國際連鎖的五星級旅館。因為我算是貴賓，不必在樓下櫃檯辦入住手續，而是由旅館人員直接帶到房間，並在房間裡“辦登記”。

那天我一進房間，就坐在靠門的沙發上，帶我去的旅館人員則蹲在茶几邊為我填表。

我問她為什麼不坐下來寫；她客氣地說那樣很好，一點也不累。

後來我才知道，他們旅館是這麼訓練的——當客人坐在裡面“最尊位”的沙發時，旅館人員可以坐在靠近門口的位子；如果客人已經坐在近門的位子，他們則要蹲下來，絕不能繞過茶几，坐在“最尊位”。

這旅館非常成功，他們是由細節開始成功的。

如果你是下屬，老闆叫你去沙發上坐，打算跟你坐下來慢慢談，你會坐在哪個位子？

A。　轉身直接走到最靠近自己的面朝門的單沙發坐下。

B。　坐到側面較近門的長沙發。

C。　退到茶几旁，等老闆出來坐在單沙發，再繞過茶几坐在長沙發靠近老闆的位子。

小心“見光死”

掌握最有利的光線

同樣一句話，

你正襟危坐在光亮中說，

與在黑暗中說，

前者感覺更誠懇、更真實。

你一定看過電影裡審問嫌犯的畫面吧！

審訊室黑黢黢的，只有一盞大燈，正面照著坐在屋子一頭的嫌犯。警探或檢察官躲在大燈後面問話。嫌犯向前看，只見一盞特亮的聚光燈，眼睛都花了，當然看不到後面問話的人。

為什麼他們要這樣審問嫌犯？

因為嫌犯在大燈的照射下無所遁形，他臉上的表情一清二楚，他卻看不到那問話人的表情。

皇帝的怪帽子

你在古畫或電影裡一定看過皇帝戴的“冕旒（　liú　）”吧！那種帽子，上面有著長長的平頂，前後各垂一片由小玉珠串起來的簾子，搖來擺去很累贅，為什麼皇帝還戴呢？

因為皇帝要看清臣子的表情，卻不希望臣子窺到“龍顏”，於是發明這種有垂簾的帽子。

他看得清臣子，臣子看不清他，使他先有了強勢。

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敵明我暗的優勢

由以上兩個例子可以知道，說話的力量會受到光線的影響。

俗話說得好，“明槍易躲，暗箭難防”，當“敵暗我明”的時候，敵人就處在優勢位置。所以當你要找人談判或訓話的時候，除了選擇前面所說的“最尊位”，還得挑比較不正對著光的位子。也就是說，你可以要對方坐在比你亮的地方。譬如白天你背窗而坐，因為窗外亮，你的臉揹著光，比較暗，他跟你相對，則正對著光。這種情況正像審訊嫌犯，你看得清他，他看不清你，你在心理上先佔了優勢。

懂了這個道理，如果你發現辦公室或家裡的“最尊位”，遠比別的位子來得亮，尤其是有像審訊嫌犯那樣正面的燈光時，你要好好想想，最起碼把光線調整到與其他位子差不多。或是在你背後擺一盞燈，既有助於你坐在椅子上閱讀，又因為光線由你背後射來，使你有前面所說的“審訊者”的優勢。

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你是陽光女孩（　男孩　）嗎？

相對的，如果你不希望表現強勢，甚至存心表現弱勢，或是在跟長輩、老闆說話的時候，你可以特別坐在比較亮的地方。

於是你的老闆可以看見你的一言一笑，又因為你在亮光中，給人的感覺會比較沒有遮掩。同樣一句話，你正襟危坐在光亮中說，與在黑暗中說，前者感覺更誠懇、更真實。

還有，如果你是不怕“見光死”的年輕漂亮女生，也可以特別找那較亮的座位，讓人看見你的亮麗。相反的，如果你“見光死”，則可以選擇較暗的位置。

小心“見光死”