李振微微一笑，他明白鄭藻如的話只是奉承話。//

李振問道：“鄭先生有什麼事情嗎？”

鄭藻如點頭說道：“左軍長剛剛來了一趟，說有要事向王爺稟報。王爺和王熾的事情處理完了，我立刻去通知左軍長。”

“嗯，去吧！”

李振點點頭，鄭藻如轉身便離開了。

書房中，只剩下李振和王熾兩人。

李振說道：“小王啊，由你來代理南京的火柴，你準備怎麼做？”

王熾回答道：“老師，弟子字是‘興齋’，您可以稱呼弟子的字。”

李振說道：“我喜歡稱呼小王，你不同意嗎？”

“同意，必須同意！”

王熾一翻白眼，徹底被李振打敗。

李振輕哼了一聲，一副理所當然的表情。他心想葉澄衷這個五金大王都成了“小葉”，你這個“錢王”也別想擺脫“小王”的稱謂。

李振擺手道：“坐下說！”

“是！”

王熾恭敬的坐下，說道：“弟子認為代理南京火柴的事情很簡單，也不需要我費神，只要按照老師的方案依葫蘆畫瓢，把各縣的商人請來議事，就可以實現第一筆資金的回籠。我在老師這裡提貨需要一筆資金，目前我是沒有的。但是，我可以讓想在我手中購買火柴的商人繳納一筆定金，有了這一筆定金，我的生意就運轉了起來，源源不斷的運轉下去。兩年時間，我相信一定能還清兩百萬的欠條。”

李振聽後，眼睛一亮。

這小子，考慮的點子的確不錯。

他策劃的時候沒有考慮到定金的問題，畢竟李振不是專業從商的人，策劃出來的有諸多的漏洞。王熾提出的辦法，立刻解決了資金運轉的問題。

李振想了想，又開口問道：“我讓鄭藻如招商，針對的是大商人。這些商人有眼光，能考慮長遠的事情。但你的客戶不同，你針對的是各縣的商人。這些人當中，很多人沒有眼界，看不到長遠的問題。即使你把火柴送到他們面前，讓他們知道火柴的用處，但是這些人依舊不會動心。為此，你需要製造一個轟動的場面，讓各縣的商人知道火柴的用處，讓商人真切的看到火柴包涵的商機。對此，你有什麼打算？”

王熾眨了眨眼，腦子裡面一片空白。

他沒有遇到這樣的事情，所以想不出辦法。按照王熾的想法，就是找一個鋪子作為銷售火柴的店面，然後請一些人舞獅子等等，弄得熱鬧一點，這就算開張了。李振一分析，他頓時感到疑惑，因為最傳統的開張已經達不到這個效果。

王熾恭敬的道：“請老師指點！”

李振說道：“我說說我的想法，你仔細的聽清楚。”

“是！”

王熾一本正緊的坐著，知道現在是最關鍵的時候。

要學東西，就是現在。

李振深吸口氣，閉目沉思了片刻，才睜開眼，不急不緩的說道：“若是我要宣傳火柴，首先要確定的是整個流程，其次具體的安排，最後是要準備的物件。”

“先說宣傳的流程，我讓人印製大量的宣傳報紙。這一份報紙要圖文並茂的把火柴的用法寫出來，讓不懂字的人都能明白。其次，報紙上要呈現出活動，凡是領到宣傳單的人，在發放宣傳單後的第三天，可以到你的店鋪免費的領取一潭上等好酒。”

“這，就是我制定的流程。”

“流程中提及了必需品，就先說需要的物件。宣傳報紙、火柴、白酒，這是必須要的三件物品。一盒火柴和一份報紙綁在一起，既要宣傳火柴，又要把領酒的活動公佈出去。嗯，還有你的店鋪，要儘快確定，裝潢得大氣一點，讓來領酒的人對你有一個好印象。”

“具體的安排，宣傳報紙的份數為一萬份，火柴為一萬盒，白酒為五千瓶。發放宣傳單要分為兩個層次，挑選一部分人到南京的各個繁華地點，針對街道兩邊的商鋪發放火柴和報紙，另外又挑選一部分人到人流量最集中的地區，發放宣傳但和火柴給路邊的百姓，要解釋清楚活動單上的內容。至於白酒的發放，也要說清楚，白酒發放的時間為十天。每一天只限前面的五百人，領滿為止。十天後，就不再發放。”

李振沉聲說道：“整個活動完成後，我相信這絕對是一個巨大的轟動，整個南京城都會知道火柴帶來的好處，諸多的商家也會關注到你的訊息，會來主動的聯絡你。他們從你的手中提貨出去販賣，機會就來了。”

王熾嚥了口唾沫，被李振說出來