鄭藻如一番話說得正氣凜然，但是又說清楚鎮南王府是要賺錢的，讓在座的商人暗暗鄙夷的時候，卻也佩服李振的做法。//

雖說只是一部分，但總能讓一部分百姓有事情做，解決百姓的困難。

只是，商人並不在乎有多少百姓做事，在乎的是怎麼掙錢。天下熙熙皆為利來，這才是大部分商人的真實寫照。

“鄭先生，您說吧，到底打算怎麼做？”一名商人開口道。

“不管是少量的銷售也好，還是大宗額的一起販賣，我都要下單子的。鄭先生，別賣關子了，我沒有這麼多的耐心。”一個長得肥胖敦實的青年開口道。這個青年只有二十歲出頭，歲數並不大，卻顯得幹練無比，透著一股精明勁兒。

只是，他一開口說話，又和呈現出來的神態不同。

滿口令人不舒服的話語。

鄭藻如一聽，直接回應道：“沒耐心可以離開，沒人攔你。”

胖子面色一紅，但看到周圍商人眼中那隱隱有著看戲的眼神，怒意消失，取而代之的是一臉和善的笑容，笑吟吟的說道：“鄭先生說笑了，我剛才只是隨口一說，絕對不會放棄讓更多百姓找到事情做的機會。鎮南王有心造福百姓，我肯定不會置身事外。”

“真是臉皮厚！”

“無恥，這胖子臉皮的厚度比他身上的肉都更厚。”

廳中，商人們都鄙夷的看著胖子。

鄭藻如目光掃過胖子，心中冷冷一笑，對付商人的時候手段堅決不能軟。他清楚地記得李振和他談及商人的時候，李振說對付商人儘管踩，你對他越狠，商人反而不敢放肆。若是對他稍稍的鬆懈一點，反而馬上就要出問題。

“來人，拿地圖來！”

話音落下，兩個士兵抬著一副懸掛的地圖走進來。

眾商人見狀，紛紛露出不解之色。

鄭藻如讓士兵把地圖放下，才開口說道：“火柴的大宗額銷售，並不是針對火柴的直接販賣，而是透過一個個區域來挑選代理銷售火柴的商家。”

“以南京為例子，譬如張三花十萬兩銀子買下在南京代理銷售火柴的權利。在簽訂的時間內，張三可以直接從鎮南王府購買火柴，然後在南京銷售。在簽訂的時間期限內，南京只有張三可以從鎮南王府提取貨源，其餘的南京商家得不到，只有從張三手中提貨。”

“當然，你說我要跑到上海或者是廣州去提貨，可以啊！但除掉運費、人工費等等，恐怕價格上已經不划算，最佳的方式還是走最近的代理提貨，從張三處提貨是最合適的。”

“除開南京，其餘的各個地方也一樣。最高的以一個省為單位，譬如廣東省是一級代理，廣州則是二級代理等等，凡所有的省、州、府等縣府，代理商必須是唯一的，杜絕一個區域內出現相同等級的第二家代理。”

鄭藻如說完後，廳中安靜下來。

所有人，都考慮鄭藻如的提議。

鄭藻如也等著廳中眾人的反應，因為這是李振給他策劃出來的方案。這個策劃的方案是有一定問題的，因為沒有規範的具體條例，而李振所代表的實力，就充當了這個規範，當做是法律法規，約束所有的代理商能執行。

否則，代理的權利無法貫徹下去。

胖子開口道：“鄭先生，這火柴不是什麼困難的玩意兒。一旦出現後，肯定有人仿造，到時候出現了仿造‘大中華牌火柴’的人，該怎麼處理呢？鎮南王府是否會出面把這些銷售其餘火柴的商人全部抓起來，然後關閉其餘的商鋪。”

“不會！”

鄭藻如立刻說道。

胖子聽了後，哦了聲，眼珠子滴溜溜的轉動著。

鄭藻如心中冷笑，他自然是看出了胖子的心思。當初李振和鄭藻如討論的時候，對胖子提出的問題進行了專門的討論，所以鄭藻如有足夠的準備。

鄭藻如輕咳兩聲，開口說道：“首先，我要宣告一點。對於火柴的後續開發，我們已經準備了一系列的方案，目前還沒有實施出來而已。在以後的銷售過程中，肯定會有更多花樣的火柴出現，這是我們‘大中華牌火柴’質量上的保證。”

“其次，鎮南王府製造的火柴，是採用機器化製造的，更快捷更迅速，成本也低，這是我們技術上的保證。對那些想仿造火柴的商人，他們沒有機器，也捨不得花大價錢去購買機器，絕大多數都採用手工製作，做出來的一定沒有機器製造的標準。雙方有了比較後，最終獲勝的肯定是‘大中華牌火柴’，這是我們的