這會兒國內還沒有什麼售房模式，展廳根本不存在，就是設個辦公室，也沒有什麼樓盤模型，只有圖紙和畫頁。洽談室，財務（繳款）室，連發票都沒有，就是一個收款小票。

小偉這邊弄的還正規些，有正式的購房合同。

對買房者的要求是提供戶口本和派出所證明，主要是證明該家庭有沒有違法犯罪的記錄，小偉可不想弄一些社會盲流進來。

郝大偉早早就到了，還有小五，正裡裡外外的張羅著，指揮員工掛彩旗擺廣告，貼宣傳畫，還弄了一些彩色的氣球，到是看著挺喜慶的。

樓裡的衛生已經安排人打掃過了，六棟樓窗明几亮的，樓梯扶手都擦的乾乾淨淨。

原來了為了擋人，每個樓門洞都裝了一個用鐵管焊的大門，這會兒也拆掉了。

那時候住宅樓範圍裡面的地面都不做硬化，就是泥土地面，小偉這邊讓人用石板鋪了甬路，修了花壇，還裝了封閉式的腳踏車棚，奉天這種小區內的封閉式腳踏車棚不少，90年代初偷腳踏車的特別多。

這種封閉車棚都是用鐵管焊起來，上面用彩瓦做個頂蓬，門平時鎖起，放車的人自己配一把，也不收費，不過這種車棚也並不能完全保險。

天氣還沒有完全冷下來，白天只需要穿個襯衫加個薄外套就可以，所以桌子就擺在腳踏車棚裡，六棟樓設了三個點兒，也就是佈置了三個現場。如果拖的時間長了天氣冷下來，隨便在一樓找個房間搬進去就行了。

這邊沒裝電話，廣告上留的電話是總部那邊辦公室的，安排了兩個人負責。

“也不知道能不能行，如果來的人少的話，可以考慮在奉天電視臺播幾天。”小偉和郝大偉站在車棚邊上抽菸，小偉打量著四周說。

郝大偉說：“應該差不多，廣播電視報家家都買，咱們印了半版呢，肯定能看著。”

小偉問：“最後價格怎麼定的？”

郝大偉說：“幹部樓這邊一千三，那邊一千一，其實這邊能賣到一千五，關鍵這不是公家房子嘛，怕高了讓人罵。”

小偉說：“這一片老樓現在是多少錢？”

郝大偉說：“七百多吧，七八百。”

小偉點點頭，說：“就一千一吧，可以了。對建設廳這邊內部人員有沒有考慮怎麼弄？”

郝大偉小聲說：“有，必竟這房子是人家單位蓋的。拿建設廳辦公室的介紹信過來買，過後給按八百算，多交的錢給退到單位財務上，他自己再憑著咱們的收款單去領。”

小偉笑著說：“能幹哪？原來單位集資可是二三百塊。”

郝大偉說：“有什麼不幹的，他不是沒集嗎？單位是虧錢給他，咱們也虧呀？”

奉天92年這會兒樓房開發成本平均在五百塊左右，指的是步行筒子樓。集資房沒有土地款，平均下來成本三百多塊，淨成本。私人銷售還要考慮稅收以及人工，辦證，廣告宣傳等各種成本，大概在五百多點兒不到六百，說實話八百真是良心價了。

92和93這兩年是全國房價波盪相當大的兩年，由其是滬海粵東胡建以及京城，遼東這邊受到的影響也有，但沒那麼大。然後一直穩中有升的到98年，全國房地產全面放開，福利房徹底消失，一刀切了，房價開始飛漲。

後面我們都知道了，房地產商形成了自己的上下鏈條，然後一起發力，從03開始，房價乘上了火箭，從此不可收拾。

兩個人站在一邊說了會兒話，那邊場地佈置完了，員工們進入車棚做好了開工準備。

其實一早就有人過來了，站在一邊看熱鬧，這會兒看這邊準備好了，就開始有人過來小心弈弈的詢問。這個時代的東北老百姓很淳樸，謹小慎微的生活著，對一切都懷著幾分小心和防備。

“你們這是賣房子啊？”一個大媽小心的打聽。

“嗯，賣房子，這邊刷黃漆的這六棟，大娘你家要買不？”建設廳那邊只是抹了水泥層，小偉這邊叫人上了外牆漆以示區別。這個年代的住宅樓基本都是水泥本色，極少有上漆的。

窗戶也不一樣，建設廳那邊是這年代常見的木格子窗，刷著綠色油漆，小偉這邊一水的塑鋼窗，整塊的大玻璃一看就是那麼通透。連室內房門也是老徐那邊統一來換過了的。原來三樓幹部樓這邊更是地面全部鋪上了瓷磚。

“瞅著是挺好的，這大玻璃。賣多少錢？能問吧？”大媽一臉的好奇。

“能，這邊一千一，這邊這三棟一千三，整個鋪了瓷磚的。”