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第1023章 銷售賣點

側面也可以看得出來,耐克擁有無數選擇,在球員面前,他們才是佔據主動的一方。

題外話,網球巨星羅傑-費德勒與耐克擁有長期合作關係,從1994年的青少年時期就開始了,耐克一路陪伴著前者成長為歷史最佳的頭號種子選手,費德勒和耐克之間的關係,就如同勒布朗-詹姆斯和耐克的終身合同一般,不可分割,費德勒甚至在耐克擁有自己的註冊商標以及整個系列產品。

但是,2018年,費德勒卻告別了陪伴自己二十四年的耐克,選擇與優衣庫簽約,十年三億美元的合同,震驚了整個網壇。

曾經,人們都認為費德勒是不可能離開耐克的,耐克也是不可能放手費德勒的;現在,人們才意識到,在商場和賽場之上,事無絕對。永遠沒有不可能。

那麼,如果陸恪選擇了耐克的話,他是否能夠成為耐克的巨星家族之中不可或缺的一員呢?

一直以來,對於贊助品牌的相關事宜,陸恪還是保持了相對的平常心,沒有太過患得患失,因為他知道,自己的唯一工作就是:走上球場,好好打球,應該來的終究還是會來,而不屬於他的終究還是會離開,那些場外的事情交給萊赫就好。

但現在,從姚/明到庫裡,陸恪卻第一次開始正面思考這個問題。

陸恪和姚/明、林/書/豪都是一樣的,他們是外來者也是闖入者,在這個由世界各地移民構成的大陸之上,他們需要不斷證明自己,也需要不斷面臨挑戰。

“萊赫,我可以詢問你一個問題嗎?”陸恪投去了目光,萊赫微微有些意外,但還是將自己的手機收了起來,擺出了認真傾聽的模樣,“為什麼耐克放棄了姚,也放棄了斯蒂芬?”

這是一個完全意料之外的問題,萊赫稍稍調整了一下自己的坐姿,面向了陸恪,“為什麼突然好奇起了這個問題?”

“剛剛和斯蒂芬聊了聊。一直到斯蒂芬和安德瑪簽約之前,耐克依舊有機會把他留下來,但他們為什麼放棄了斯蒂芬呢?就好像當初和姚的簽約談判一樣,他們也始終是佔據主動的,卻遲遲拒絕表現出更多誠意,為什麼?”陸恪沒有帶入個人情緒,更像是研究一個學術課題般,客觀而冷靜地詢問到。

“嗯……”萊赫拖長了尾音,似乎正在思考自己的答案,“你知道,這是一個非常有趣的問題,事實上,最近這段時間我也正在思考,因為接下來需要和耐克、阿迪達斯打好這場硬戰,我必須做出更多的準備。”

硬戰。萊赫是用一種半開玩笑的語氣說出來的,可以看得出來,他還是比較輕鬆的。

“我認為這兩名球員之間,有共通之處,也有不同之處,而他們的身上都可以尋找到和你相通的部分,這的確是一個非常有趣的問題。”萊赫認真思考了一下,稍稍整理了思緒,沒有冒失地就做出回答。

“在談起他們之前,你知道NBA之中,球鞋銷量最好賣的是哪個位置嗎?”萊赫提出了一個陸恪完全門外漢的問題,但他也不需要答案,緊接著就說道,“耐克的球鞋系列,最昂貴的始終都是側翼的球員,邁克爾-喬丹,得分後衛;科比-布萊恩特,得分後衛/小前鋒;勒布朗-詹姆斯,小前鋒。”

“他們的球鞋才是賣得最好的,你可以這樣簡單粗暴地認為,布萊恩特是喬丹的接班人,詹姆斯則是布萊恩特的接班人——至少在耐克的球鞋市場方面是這樣。所以,他們是耐克的招牌,同時也是耐克對市場總結的核心精華,當耐克挑選官方招牌的時候,他們更加傾向於選擇同一類球員,因為他們可以賣得動球鞋。”

如果深入解釋,其中的彎彎道道必然更加複雜,但萊赫還是以相對簡單的方式進行總結:對於品牌廠商來說,歸根結底,他們需要的還是利益,球員的形象、能力、成績等等等等,如果不能轉換成為利益,對於他們來說都是沒有用處的。

簡單來說,一支冠軍球隊之中,主力球員全部都是冠軍成員,但並不意味著每一位主力球員都能夠拿到頂級合同。這就是商業規則。

“耐克當初不是放棄了斯蒂芬-庫裡,而是在斯蒂芬-庫裡和凱里-歐文(Kyrie-Irving)之中選擇了後者,事情就是如此簡單。”萊赫用一句話就解釋了所有事情的來龍去脈。