那裡要五千臺機器。不過不鋪貨的話，恐怕……五千臺貨，至少需要一二百萬人民幣。這一單子貨，風險太大。

付潔不失時機地跟黃星唱起了雙簧：哦？張總覺得風險大？好吧，既然你不想承擔這個風險，那我只能把風險轉給別家了。感謝你的茶水，我們先告辭。

付潔站了起來，黃星也跟著站了起來。

張合周見二人要走，顯得萬分焦急，趕快道：別急別急嘛，付總，黃主任，咱們還可以再談嘛。

付潔沒坐下來，而是反問了一句：談下去還有意思嗎，我的底線是不鋪貨，不退貨，貨款同時交易。

張合周道：那你們對代理商，也應該有點兒那個……扶持政策什麼的吧？

付潔強硬地道：扶持政策當然會有。但問題是，你現在還不是我們公司的代理。這樣吧，我們回去再綜合衡量一下，反正現在很多通訊店搶著要給鑫緣公司做代理。

張合周急的臉上出了冷汗，趕快道：付總你先別急，這樣你先坐一下，我把我們商城的資料給你們拿一份，至少也算是個競標的依據吧。稍等稍等，我馬上就回。

張合周匆匆地走出了辦公室，黃星聽到他叫了幾個人過去，嗚哩哇呀地說了一通什麼。

付潔和黃星互視了一眼，道：看來你當初提的建議不錯，對代理商，不能太客氣。我們要有足夠的底氣，駕馭代理商。這一點，應該在對方被髮展為代理之前，做工作。

黃星笑道：現在，主要是鑫緣公司強大了，我們更有底氣去駕馭代理商了。

付潔若有所思地點了點頭。

不一會兒後，張合周拿了一沓資料過來，恭恭敬敬地遞給付潔過目。

付潔象徵性地看了幾眼，黃星不失時機地提醒張合周說，張總，你把這些東西影印幾份，我們要拿到公司例會上研究討論。

張合周當即找人過來，把資料拿去影印。

十分鐘後，付潔提出告辭。張合周卻說，中午安排好了給你們接風，賓館也安排好了，在龍都大酒店訂好了套房。

黃星瞧了一眼付潔，嘴角處崩出細細的幾個字：很有誠意。

飯局安排在龍都大酒店的龍1號包廂，奢華的裝飾，奢華的服務。

這意味著，張合周對付潔和黃星，以及對和鑫緣公司的合作，相當重視。

兩瓶高檔的法國紅酒，付潔拿起來一看，便知價值不菲。張合周本來安排了一個通訊城的業務經理過來陪酒，但被付潔拒絕了。付潔說，人多了不方便說話。

張合周站起來舉起酒杯說：歡迎付總和黃主任來洛陽，不管合作成功與否，我張合周都感到蓬蓽生輝。這一杯，我先乾為敬。

他喝了第一杯酒後，坐了下來，抄了一口菜。付潔和黃星互視了一眼，付潔先喝了一半，黃星也跟著喝了一半。張合周微微一怔，乾脆自已又整上一杯，重新舉起酒杯，笑說：我陪兩杯，你們喝一杯。

付潔這次沒謙虛，喝盡了杯中酒，說道：感謝張總的盛情款待，我和黃主任受之有愧。

張合周道：別。都是生意場上的人，買賣不在情義在。付總，實不相瞞，我是真的想跟你們鑫緣公司合作。給我一次機會，雙贏的機會。

付潔吁了一口氣，道：機會對每個人都是公平的。張總，恕我直言，你們通訊城，距離鑫緣公司招代理的標準，還差那麼一點點。

張合周笑道：差多少咱們就補多少。不管資質夠不夠，今天咱們這酒得喝夠，來，喝酒。

一瓶紅酒過後，張合周又讓服務員起開了另一瓶。燈紅酒綠之下，張合周侃侃而談。他談到了自已的童年，自已的創業經歷。也許他是想借助這些題話，博得付潔的進一步關注。付潔一直淡漠金口，不置可否。

一個小時後，酒場結束。張合周把付潔和黃星送至酒店。

張合周走後，付潔坐在椅子上若有所思。黃星給她倒了一杯水，付潔一揮手，示意黃星坐下來。

付潔道：黃星，你怎麼看這事兒？

黃星道：我覺得這個張合周還是挺有誠意的，可以考慮。

付潔撲哧笑了：做生意真是奇怪，當你求爺爺告奶奶地找代理商銷售自已產品的時候，代理商像是祖宗，提條件，要求鋪貨，處處牽著咱們鼻子走。當你放高姿態對待商家的時候，商家反而倒趕著你，主動要求跟你合作。這不是很有戲劇性嗎？

黃星道：這其實就是人的一種心理在作怪。就像是買東西賣東西一樣，賣家越痛快地賣給你，你